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    雙11預(yù)售第一夜-15分鐘賣去年同期10倍-雙十一

    2023-01-22| 22:56|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:53

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    雙11預(yù)售第一夜-15分鐘賣去年同期10倍

    雙11預(yù)售第一夜-15分鐘賣去年同期10倍

    10月20日晚上8點(diǎn),今年雙11的第一波預(yù)熱正式開(kāi)啟,李佳琦和薇婭在你追我趕中,攜手再創(chuàng)新高,總帶貨160多億,刷新了記錄。

    在第一波流量過(guò)境的同時(shí),品牌商家們一邊靜靜看天上神仙打架,一邊做好店鋪的運(yùn)營(yíng)工作,似乎一切都早已運(yùn)籌帷幄之中。

    昨天夜里,記者致電部分天貓商家詢問(wèn)首日預(yù)售情況,“前期都安排好了,今天我們出去團(tuán)建了,等下結(jié)束后再回去打掃一下戰(zhàn)場(chǎng)就好了?!?/p>

    從今年的618開(kāi)始,定金人都進(jìn)入“不熬夜”節(jié)奏,與此同時(shí),商家自然也就不用陪著徹夜加班。經(jīng)過(guò)去年雙11的“雙節(jié)棍”節(jié)奏,今年越來(lái)越多的商家已經(jīng)掌握了“超長(zhǎng)待機(jī)”雙11的打開(kāi)方式,在平臺(tái)的旋律里玩出了自己的節(jié)奏。

    我們采訪了部分商家,發(fā)現(xiàn)了他們?cè)陔p11中越玩越輕盈的秘密,主要有這么幾個(gè):

    1、拿到頭部主播的關(guān)鍵場(chǎng)次門票,重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)單款產(chǎn)品,進(jìn)而帶動(dòng)整店銷售;

    2、針對(duì)自身產(chǎn)品特性,合理分配資源,把重點(diǎn)產(chǎn)品放在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn);

    3、加大預(yù)售在雙11目標(biāo)中的占比,加大對(duì)會(huì)員客戶的投入,備貨更有確定性。

    雙11的籌備,不再只是單純的備貨,而是更早更充分的準(zhǔn)備,以及在雙11期間擁有更大的確定性,并且在平臺(tái)整體的節(jié)奏里,找到最適合自己產(chǎn)品的節(jié)奏。

    一、頭部直播間的門票

    優(yōu)調(diào)是“踩屎感拖鞋”這個(gè)概念的發(fā)明者,也是李佳琦直播間的???。在昨天直播間,鋪天蓋地的美妝產(chǎn)品鏈接里,優(yōu)調(diào)的拖鞋是為數(shù)不多的日化產(chǎn)品,也是當(dāng)晚李佳琦直播間里價(jià)格最低的單品之一。

    雙11預(yù)售第一夜-15分鐘賣去年同期10倍

    優(yōu)調(diào)的負(fù)責(zé)人告訴《賣家》,今年是第一次參加預(yù)售場(chǎng)次的大V直播,“賣了近50萬(wàn)雙,一雙36.8元,兩雙66元。”此前,優(yōu)調(diào)和李佳琦一直合作愉快,不僅打爆了“踩屎感”這個(gè)概念,店鋪也成為了行業(yè)里的頭部商家。

    拿到頭部主播的關(guān)鍵場(chǎng)次入場(chǎng)券,是至關(guān)重要的一步,這個(gè)看似簡(jiǎn)單的鏈接背后,是雙方團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的前期準(zhǔn)備,包括市場(chǎng)洞察、確定產(chǎn)品、敲定備貨數(shù)量、定價(jià),一切都是為了預(yù)售首夜的爆發(fā)。

    松下的一款剃須刀,昨晚也出現(xiàn)在李佳琦直播間里,“預(yù)售了25000多臺(tái),換算成銷售額超過(guò)1500萬(wàn),是行業(yè)第一,前15分鐘就超過(guò)了去年21號(hào)-31號(hào)整個(gè)預(yù)售期的量,直播間銷量占了90%?!?/p>

    已經(jīng)是第八年參加雙11,松下男士個(gè)護(hù)天貓旗艦店負(fù)責(zé)人諶宇覺(jué)得,相比往年,今年的節(jié)奏非常清晰,下半年和小二之間溝通頻繁,什么時(shí)候種草,什么時(shí)候投什么渠道,都制訂了清晰的計(jì)劃。專門搭建的內(nèi)容團(tuán)隊(duì),最近三個(gè)月產(chǎn)出頗豐,每個(gè)月有兩百多條的原創(chuàng)視頻在全網(wǎng)種草,十月份更是達(dá)到了300條。

    雙11預(yù)售第一夜-15分鐘賣去年同期10倍

    雙11對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),戰(zhàn)線拉長(zhǎng)了,品牌可押注的選項(xiàng)贈(zèng)多,多段爆發(fā)的節(jié)點(diǎn),可以讓商家把自己的資源最大化地發(fā)揮出來(lái)。頭部主播的一個(gè)鏈接,運(yùn)用恰當(dāng),可以幫助品牌迅速打爆,讓雙11迎來(lái)開(kāi)門紅。

    二、找到自己的節(jié)奏

    寵物是今年的熱門賽道,一方面資方大熱,國(guó)內(nèi)新品牌迅速崛起,另一方面平臺(tái)也對(duì)行業(yè)加注,寵物類目從原先的二級(jí)類目升級(jí)成一級(jí)類目,新西蘭貓糧品牌ZIMI旗艦店的負(fù)責(zé)人十三告訴《賣家》記者,“今年平臺(tái)給到我們寵物類目商家很多支持,包括政策、流量都有傾斜,雙11也給到很好的資源位?!?/p>

    “現(xiàn)在雙11的節(jié)奏很長(zhǎng),我們從618之后就開(kāi)始準(zhǔn)備”,9月份小二就幫助十三開(kāi)始盤貨、梳理節(jié)奏,因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)豐富,團(tuán)隊(duì)很早就完成了雙11的準(zhǔn)備,昨天的預(yù)售首夜,差不多只有運(yùn)營(yíng)和設(shè)計(jì)留守公司加班,其他人都正常下班。

    當(dāng)晚的預(yù)售成績(jī)是700萬(wàn),排在行業(yè)第三,“第一、第二,肯定是進(jìn)了李佳琦和薇婭直播間的產(chǎn)品?!笔A(yù)計(jì),ZIMI的產(chǎn)品會(huì)在25日出現(xiàn)在薇婭直播間。

    因?yàn)榈赇佒鳡I(yíng)寵物糧,SKU并不多,十三和小二研究過(guò)后,打算集中精力打爆第一波段,“我們今年的目標(biāo)是3500萬(wàn),預(yù)售要完成60%的任務(wù),我們70%的資源采買都放在第一波段”。十三覺(jué)得,現(xiàn)在還沒(méi)有到最忙的時(shí)候,“11月1日是我們的重點(diǎn)日子,第一波預(yù)售加現(xiàn)貨,都會(huì)在那幾天發(fā)貨,到時(shí)候可能行政都要頂上一塊兒幫忙?!?/p>

    寵物類目近兩年一直處于上升階段,面對(duì)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng),十三保持樂(lè)觀,他告訴《賣家》,寵物類目雖然增長(zhǎng)塊,但是真正養(yǎng)寵物的人并沒(méi)有增多,大多數(shù)都是“二進(jìn)宮”,“比如一個(gè)人會(huì)養(yǎng)很多只,第二個(gè)是因?yàn)榇蠹业南M(fèi)能力變強(qiáng)了”,資方有成熟的資本運(yùn)作,新崛起的品牌有成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),這也是新的國(guó)產(chǎn)貓糧品牌能夠通過(guò)營(yíng)銷手段快速崛起的原因,“每個(gè)新行業(yè)都會(huì)經(jīng)過(guò)這個(gè)階段,最終會(huì)落實(shí)到好產(chǎn)品上”。

    雙11預(yù)售第一夜-15分鐘賣去年同期10倍

    有條不紊,是十三在第11個(gè)雙11最大的感受,想起幾年前,孤注一擲把所有資源投放結(jié)果指向11日當(dāng)天,風(fēng)險(xiǎn)高,壓力大,現(xiàn)在根據(jù)預(yù)售的情況,還可以及時(shí)調(diào)整策略,有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的電商老兵都會(huì)覺(jué)得,這樣的節(jié)奏能玩出更多的可能性。

    三、用限量款、福利吸引老顧客

    1分鐘破百萬(wàn),1小時(shí)達(dá)到去年220%的預(yù)售數(shù)據(jù),在行業(yè)內(nèi)穩(wěn)穩(wěn)站牢top3的位置,老牌玩具、游戲公司萬(wàn)代南夢(mèng)宮電商負(fù)責(zé)人Sam告訴《賣家》,今年是他的第11個(gè)雙11,作為一個(gè)老電商人,他結(jié)合平臺(tái)規(guī)則,琢磨出了適合自己的節(jié)奏和打法。

    昨天預(yù)售一開(kāi)始,Sam就感覺(jué)到店鋪的流量陡增?!跋M(fèi)者的適應(yīng)能力很強(qiáng),平臺(tái)前期的宣導(dǎo)工作也到位,開(kāi)場(chǎng)即爆發(fā)出驚人的購(gòu)買力?!?/p>

    從17日開(kāi)始,萬(wàn)代就開(kāi)始每天直播8小時(shí)以上,“在大爆發(fā)節(jié)點(diǎn)會(huì)采取24小時(shí)連播”,在后續(xù)的時(shí)間中,會(huì)邀請(qǐng)?jiān)谟螒蛉?nèi)知名的日本籍嘉賓進(jìn)入直播間與粉絲互動(dòng),“但我們不預(yù)告準(zhǔn)確的時(shí)間,以吸引消費(fèi)者長(zhǎng)線地在直播間停留”,直播也會(huì)占到萬(wàn)代在雙11期間銷售的10%。

    萬(wàn)代今年的營(yíng)銷策略,是以“限定款”吸引老客購(gòu)買,以帶有中國(guó)元素的中國(guó)限定款,同時(shí)結(jié)合當(dāng)下的新IP,來(lái)種草新客,“前期重點(diǎn)培養(yǎng)和教育潛在消費(fèi)者成為會(huì)員,昨天集中爆發(fā)下單拔草?!?/p>

    雙11預(yù)售第一夜-15分鐘賣去年同期10倍

    因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品屬性,“不像其他商品會(huì)做很長(zhǎng)的持續(xù),我們限定限量款,賣了就沒(méi)了”,Sam預(yù)計(jì)萬(wàn)代11月1日的銷售成績(jī)會(huì)高于11日當(dāng)天的成績(jī),“結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗(yàn),我們會(huì)盡量把最重磅的產(chǎn)品放在1號(hào)做前置銷售”。

    母嬰類商家利伯頓,在昨晚的預(yù)售中,一度沖到了二級(jí)類目第七名,創(chuàng)始人王凱樂(lè)心里松了口氣,“第一個(gè)小時(shí),我們就預(yù)售了20多萬(wàn),去年雙11一共賣了500萬(wàn),今年的目標(biāo)是600萬(wàn)?!?/p>

    和往年0點(diǎn)開(kāi)始預(yù)售不同,今年因?yàn)轭A(yù)售提前,王凱樂(lè)前期和運(yùn)營(yíng)討論了很多營(yíng)銷策略,“雖然沒(méi)有進(jìn)到頭部主播的直播間,但是我們的優(yōu)惠、福利并不少,預(yù)售的顧客都送了禮物?!彼麄兗业谋町a(chǎn)品是嬰兒床圍欄,兩個(gè)月前就開(kāi)始備貨了。

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),今年參與天貓雙11預(yù)售的商家中,預(yù)售一小時(shí)就超過(guò)去年全天的品牌,超過(guò)了300個(gè)。天貓雙11已經(jīng)走進(jìn)第13年,它每一次創(chuàng)造出新的記錄背后,都是一套復(fù)雜的算法,也是無(wú)數(shù)次經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

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