京東雙十二電子活動(dòng)策劃方案介紹-京東問答電商問答

本文主題京東雙十二電子活動(dòng)策劃方案,京東問答。

接下來就要迎來雙十二大促活動(dòng)了，和雙十一一樣，雙十二也是電商平臺(tái)的重大節(jié)日。雖然京東雙十二的活動(dòng)力度不及618的，不過還是有很多的好物搞促銷的哦。那么下面來一起了解一下京東商家在雙十二的電子活動(dòng)策劃方案吧。

京東雙十二電子活動(dòng)策劃方案

京東12.12活動(dòng)整體時(shí)間是12月1日-12月12日;

預(yù)熱期：2023年12月01日-2023年12月03日

場景期：2023年12月04日-2023年12月06日

專場期：2023年12月07日-2023年12月09日

高潮期：2023年12月10日-2023年12月12日

一、促銷的目的

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果，京東雙十二就是熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說話的買主,給你-一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

當(dāng)然在人員合理分配各部門的工作人員以及各部門之間的相互配合，告訴大家活動(dòng)期間大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性。在完成自己工作的同時(shí)去配合相關(guān)部門一起完成工作，管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

因?yàn)榭头请p十二活動(dòng)期間比較重要的一環(huán)，活動(dòng)期間的客流量比較大，客服素質(zhì)高低會(huì)直接的影響到店鋪的成交率高低，除了要求客服耐心細(xì)致外，也要提高客服的成單量。

我們可以從銷售話術(shù)方面來進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)會(huì)逼單，不能等著客戶去主動(dòng)成交，應(yīng)該從上門咨詢的買家來入手，提高買家的成交率，這樣才能夠徹底提高雙十二活動(dòng)的銷售額哦。

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