京東補(bǔ)單運(yùn)營(yíng)有哪些?核心是什么?-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東補(bǔ)單,京東單價(jià),京東問(wèn)答。

做電商運(yùn)營(yíng)不可避免的就會(huì)需要補(bǔ)單了，因?yàn)橥ㄟ^(guò)補(bǔ)單商家可以快速提升商品權(quán)重，權(quán)重提升之后自然轉(zhuǎn)化率也就會(huì)隨之提高了。而補(bǔ)單不是盲目的去實(shí)施的，這樣對(duì)店鋪沒(méi)有效果，反而會(huì)有壞處的。那么京東補(bǔ)單運(yùn)營(yíng)有哪些?核心是什么?

京東補(bǔ)單運(yùn)營(yíng)有哪些?

第一：新品的破零

商家可以通過(guò)補(bǔ)單操作對(duì)新品的基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，為后期的真實(shí)客戶瀏覽做鋪墊，同時(shí)還能提高商品的權(quán)重。

第二：穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率

這里針對(duì)的就是平臺(tái)活動(dòng)期，通常這個(gè)時(shí)候的流量波動(dòng)都比較大，有時(shí)候流量突然上漲但轉(zhuǎn)化率不理想，這種情況就需要通過(guò)人工干預(yù)來(lái)穩(wěn)定商品的轉(zhuǎn)化率。

但需要注意兩點(diǎn)，一個(gè)是商品的整體轉(zhuǎn)化率，一個(gè)就是核心引流關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，至于要穩(wěn)定哪個(gè)就看商家的操作規(guī)劃了。

第三：提升搜索流量

1、首先就要做遞增，類似于螺旋遞增、七天遞增等，遞增是模擬成熟商品的成長(zhǎng)過(guò)程。多渠道的仿真實(shí)購(gòu)物場(chǎng)景，如評(píng)價(jià)瀏覽深度及互動(dòng)程度，買家秀瀏覽及問(wèn)答地查看等。

2、還要提前建立好補(bǔ)單計(jì)劃，從時(shí)間維度來(lái)考慮，可以做7/15/30天的補(bǔ)單計(jì)劃的。從渠道來(lái)確定搜索關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的數(shù)量，還要建立一個(gè)詳細(xì)的數(shù)據(jù)監(jiān)控表，把每天數(shù)據(jù)記錄在表格里面，方便我們進(jìn)行查看。

3、補(bǔ)單過(guò)程中還需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控的，如搜索流量依然沒(méi)有增長(zhǎng)的，原因可能是補(bǔ)單的數(shù)據(jù)沒(méi)有被計(jì)入到坑產(chǎn)，可通過(guò)博士店長(zhǎng)坑產(chǎn)計(jì)算器來(lái)查看補(bǔ)單的坑產(chǎn)是否被計(jì)入了。

及還有選的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率是否出現(xiàn)異常等的問(wèn)題，這些都會(huì)影響到商品權(quán)重。

4、評(píng)價(jià)內(nèi)容也不要一概地說(shuō)商品各種好、各種夸贊的，千篇一律就容易被查，可以去說(shuō)說(shuō)物流原因并且表示理解這不是商家可以控制的。

補(bǔ)單的核心內(nèi)容是什么?

1.找出補(bǔ)單核心詞的產(chǎn)品

可以在生意參謀-市場(chǎng)-市場(chǎng)排行-商品-高流量里，選定我們的補(bǔ)單商品的類目，從排行里面依次的找出商品客單價(jià)、款式、材質(zhì)等方面相似的商品，或直接京東網(wǎng)搜索流量詞按銷量排序，找出相似的商品。

2.計(jì)算補(bǔ)單的商品

從找出的相似商品中查看月銷件數(shù)，從評(píng)論區(qū)看下主要售賣SKU名稱相對(duì)應(yīng)的售賣價(jià)格，然后再用主要售賣的SKU價(jià)格乘以月銷售的件數(shù)就是月坑產(chǎn)了。其主售賣的SKU對(duì)應(yīng)的價(jià)格就是客單價(jià)。

3.肢解相似款坑產(chǎn)

用算出的月坑產(chǎn)，除以30天也就算出了補(bǔ)單款的一周坑產(chǎn)了，以我們找出的客單價(jià)來(lái)作為基礎(chǔ)，去定義我們補(bǔ)單款的SKU客單價(jià)一定要高于找出的客單價(jià)，但也不要超過(guò)其2倍。如果沒(méi)有可以高于找出客單價(jià)的，就可以一單拍多件來(lái)拉升自己的客單價(jià)。和再用算出的周坑單除以我們自己的客單價(jià)，就是我們一周需要刷的單量了。

通過(guò)以上的介紹相信各位京東商家們應(yīng)該知道如何去補(bǔ)單了，當(dāng)然了在進(jìn)行補(bǔ)單前，商家們還有必要去制作一下補(bǔ)單計(jì)劃，這樣做出來(lái)的效果才會(huì)好的。

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