運營沒思路

本文主題如何做淘寶競品分析,淘寶問答。

今天想要給大家分享的運營版塊是競品分析，對于一些新手淘寶商家運營來說，通過競品分析能夠快速熟悉線上市場情況，對于成熟期掌柜運營來說，則可以學習最新的玩法與店鋪優(yōu)化方向，幫助快速提升店鋪營業(yè)額。

雖然大家都知道做競品分析有很多好處，那為什么能做好的人卻很少呢？

主要有下面3點原因。

①分析目的不明確

②競品找的不合適

③分析方法不嚴謹

一、分析目的不明確

很多人做競品分析，就是想要的太多，反而抓不住本質(zhì)，我們要帶著目的去分析競品。

比如價格，競品都是怎么設(shè)置的？怎么保證利潤占比，又能保證消費者買賬的？或者是運營節(jié)奏，競品鏈接數(shù)據(jù)走勢是怎樣的？他是做了什么操作才讓數(shù)據(jù)起來這么快的？

總之，分析競品數(shù)據(jù)，不是看過之后它怎么這么好，而是要通過數(shù)據(jù)分析學習它為什么這么好。

二、競品找的不合適

之前我們說過標品和非標品的運營邏輯是不同的，那我們所運營的類目不同，所找競品也不同，就算有一些新的玩法，能保證數(shù)據(jù)直線上升，但是它絕對不會適用于所有類目，就算都可以，也有些類目去做，性價比不高。

所以我們做淘寶競品分析，一定要找準競品。

這里給大家說一下競品分類——直接競品和間接競品。

直接競品：同款商品，可以通過圖片來查找同款競品。

間接競品：也就是在客單件、風格、人群、元素、外觀等方面類似的款式。

查找方式有兩種：①直接手機APP端以關(guān)鍵詞查詢。②在商家后臺——搜索行業(yè)分析，查看類目熱銷排行榜和拼團飆升榜。

三、分析方法不嚴謹

特別是一些新手運營掌柜，看一些問題只能看到表面，那得出的結(jié)論也只能是表面結(jié)論。

比如鏈接在外面露出最低拼單價這一點，露出價格我們可以用活動價壓下來，也可以用營銷工具中限時限量購，也可以直接降價處理，方法有很多，那我們就要分析競品為什么采用這種“壓價”方法。

我們對標競品分析，就要多維度去總結(jié)，比如①是他如何把價格壓的這么低？②這么做成本是多少？③效果怎么樣？④怎么盈利？……

當我們把這些問題都弄明白了，那我們在對標操作優(yōu)化的時候，就能極大減少失敗的概率。

我們做競品分析當然不僅僅只是分析價格，還有產(chǎn)品賣點、評價等多方面。不過做電商研究競品，最重要還是研究競品做起來的爆款數(shù)據(jù)模型。

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