緊密把控雙十一布局節(jié)奏-告訴你搜索流量飆升的秘訣!-天貓營(yíng)銷引流天貓干貨

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雙十一是各大電商平臺(tái)普及率和爆發(fā)率最高的活動(dòng)，也是一年中打響年底旺季，爆發(fā)銷售額的最好時(shí)機(jī)，現(xiàn)在所有商家都處于備戰(zhàn)中，安排一切事項(xiàng)，讓店鋪更好的運(yùn)轉(zhuǎn)。

從以前的流量紅利，到現(xiàn)在的數(shù)據(jù)化核心運(yùn)營(yíng)，電商行業(yè)也在逐漸轉(zhuǎn)變，賺賺錢的同時(shí)，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)度也同時(shí)增加，想做好店鋪也不是隨便操作幾下，簡(jiǎn)短幾句話就能有效果。

那么根據(jù)目前市場(chǎng)狀態(tài)，總結(jié)一些雙11的流量布局，活動(dòng)安排，以及搜索流量的玩法，分享給大家做參考！

搜索流量一直是大部分產(chǎn)品的主要引流渠道，每年的搜索算法機(jī)制也有一定差距，這也是為什么前幾年的玩法，放到這兩年就做不起來(lái)，玩法在更替，我們也要時(shí)刻掌握最新的平臺(tái)動(dòng)向。

一、大促活動(dòng)和引流人群安排

在活動(dòng)沒(méi)開(kāi)始前，為了產(chǎn)品更好的爆發(fā)，必然要做一些引流渠道的擴(kuò)展，站內(nèi)站外都需要更多觸達(dá)人群，積累點(diǎn)擊，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，除此之外，還可以通過(guò)以下方法促進(jìn)轉(zhuǎn)化，或者是增加買家粘性。

1、活動(dòng)布局：通過(guò)活動(dòng)提前爭(zhēng)奪流量，為了避免數(shù)據(jù)太少，推廣費(fèi)用一定要合理規(guī)劃，燒車太多，或者是數(shù)據(jù)太少不達(dá)標(biāo)，都會(huì)導(dǎo)致付費(fèi)推廣沒(méi)效果。包括付定金，零點(diǎn)下單，前一百名送贈(zèng)品，滿減，收藏加購(gòu)優(yōu)先發(fā)貨，等等活動(dòng)方式，讓店鋪優(yōu)先甩開(kāi)同行，通過(guò)坑產(chǎn)帶來(lái)的權(quán)重支撐，提升排名拿到更多流量。

給粉絲提前發(fā)放優(yōu)惠券，營(yíng)銷短信，旺旺等方式，及時(shí)通知老客戶，了解店鋪內(nèi)的打折優(yōu)惠信息。推送時(shí)間建議7-10天發(fā)送一次，控制活動(dòng)推送頻率，以免引起買家反感。

2、人群整體布局：活動(dòng)前期重點(diǎn)引流實(shí)時(shí)訪客人群，以及進(jìn)店訪客，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化過(guò)的人群，推廣費(fèi)用集中于這些潛在買家做推廣投放，本身跟店鋪的相關(guān)度較高，出價(jià)會(huì)相對(duì)低一些，可以避免11.1-11.3臨時(shí)引流在去做拉新?lián)屃髁?，憑空避免多出來(lái)的付費(fèi)成本。

大促期間直通車的引流人群，基本都是我們平時(shí)數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的人群，可以根據(jù)雙十一適當(dāng)增加新的人群，除去偏遠(yuǎn)地區(qū)，自定義添加瀏覽未購(gòu)買訪客，也可以通過(guò)生意參謀，寶貝洞察在詳細(xì)分析人群，人群溢價(jià)比例設(shè)置100-200%左右，這樣可以控制流量集中到一部分人群，避免一下子建太多沒(méi)用的人群，影響標(biāo)簽，還拿不到流量。

3、競(jìng)品的查找方法：觀察所屬類目的前三搜索詞，在通過(guò)前三搜索詞，找到跟自己產(chǎn)品價(jià)格相差不多，銷量高于店鋪，款式相似，并且相關(guān)度較高的競(jìng)品，就可以針對(duì)競(jìng)品做引流，除了引流外，也可以從幾個(gè)維度重點(diǎn)分析。

①數(shù)據(jù)對(duì)比：通過(guò)最近三十天了解對(duì)方的銷售額，轉(zhuǎn)化，收藏加購(gòu)，UV等數(shù)據(jù)上的差異度，通過(guò)整個(gè)分析了解競(jìng)店的優(yōu)劣勢(shì)，尤其是數(shù)據(jù)波動(dòng)明顯的時(shí)間重點(diǎn)分析，除了這些數(shù)據(jù)對(duì)比，也要分析競(jìng)店的賣點(diǎn)打造，推廣人群，產(chǎn)品價(jià)格，活動(dòng)力度等等，根據(jù)這些去優(yōu)化自己店鋪。

②渠道分析：引流渠道的差異度，是需要重點(diǎn)分析的一項(xiàng)，競(jìng)店突然多出哪個(gè)渠道流量，或者是突然爆發(fā)單個(gè)渠道的流量，自己店鋪有沒(méi)有操作空間，在重點(diǎn)優(yōu)化這些渠道搶流量。尤其是能帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，只有隨時(shí)分析才能找到競(jìng)品提升的方法。

二、搜索流量布局

標(biāo)題中的詞根對(duì)搜索流量的影響最大，標(biāo)題的好壞決定產(chǎn)品有多少曝光度，能有多少訪客進(jìn)店，以及后續(xù)的單品潛力爆發(fā)值，當(dāng)同一個(gè)類目的某款產(chǎn)品重復(fù)性標(biāo)題過(guò)多時(shí)，不會(huì)同時(shí)展現(xiàn)所有產(chǎn)品，只會(huì)按權(quán)重值優(yōu)先展示。

標(biāo)題過(guò)于追求搜索量，而沒(méi)有兼顧精準(zhǔn)度時(shí)，展現(xiàn)量是可以短時(shí)間上升，后續(xù)流量和轉(zhuǎn)化很快會(huì)下滑，所以標(biāo)題的編輯也不是一次使用，可以根據(jù)不同時(shí)期做不同的詞根替換，每當(dāng)鏈接權(quán)重上升后，就可以逐步從三級(jí)詞替換為二級(jí)詞，一級(jí)詞，這樣流量就很容循序漸進(jìn)的提升了。

另外可能會(huì)有朋友發(fā)現(xiàn)，在三四層級(jí)的時(shí)候流量也不少，為什么到了五層級(jí)之后，流量不增反降，雖然層級(jí)上升可以增加流量上限，但是在高層級(jí)不占優(yōu)勢(shì)，還不如低層級(jí)店鋪拿的流量多，很多商家還是搞不清這中間的玩法，這里就詳細(xì)說(shuō)幾個(gè)提高搜索流量上限的方法。

1、避免直通車排名過(guò)高，影響搜索排名，車圖要跟產(chǎn)品主圖區(qū)分開(kāi)，避免買家視覺(jué)疲勞，看過(guò)付費(fèi)推廣展示后，對(duì)搜索排名同樣不感興趣。

2、關(guān)鍵詞的流量集中部分廣泛詞，其他詞拿不到流量，加上精準(zhǔn)匹配或者是刪掉原來(lái)的詞，新加入一批關(guān)鍵詞就可以解決，精準(zhǔn)匹配要注意關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品的相關(guān)度，不然流量反而被限制，權(quán)重較低時(shí)影響搜索排名，或者是出現(xiàn)買家差一個(gè)字都搜索不到該產(chǎn)品。

3、當(dāng)同一個(gè)標(biāo)題中，同時(shí)包含幾個(gè)同義詞時(shí)，會(huì)重復(fù)標(biāo)題中的標(biāo)簽，重點(diǎn)展示習(xí)慣搜索該關(guān)鍵詞人群，比如胖mm，大碼，寬松，遮肚等等關(guān)鍵詞，面對(duì)的基本都是同一批購(gòu)物人群，這些人群在劃分產(chǎn)品風(fēng)格，消費(fèi)層級(jí)，客單價(jià)的詳細(xì)標(biāo)簽。

4、根據(jù)上述規(guī)律，找到跟產(chǎn)品相關(guān)度較高，競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)的關(guān)鍵詞，把找到的相關(guān)度較高的詞，在重新根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)能力導(dǎo)出表格計(jì)算，競(jìng)爭(zhēng)度的數(shù)值越大越好。

今天的文章分享到這里就結(jié)束了，希望看過(guò)文章的朋友，對(duì)于大促和搜索流量都會(huì)有不錯(cuò)的收獲，店鋪布局要趁早，只要方式正確，C店及時(shí)報(bào)名，產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，也會(huì)在雙十一有不錯(cuò)的爆發(fā)。

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