最全的直通車測款方式-助你雙十一賣爆之路-電商測款實操電商直通車電商營銷引流

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大家好，我是你們的所長，我們經(jīng)常說想做爆款

必須需要測款測圖，款不行圖不行，做什么都百搭

所以今天就給大家分享一下，最全面的測圖測款技巧

學到的朋友，記得點贊收藏！

大家都知道有一些類目是不需要測款的，當然圖是必須要測的

因為我們操作一個產(chǎn)品之前必須要做的一件事情，就是測圖

你一個主圖點擊率都不好，那么你怎么能夠玩得起來嘛，對不對？

很多人只關注今天怎么S、明天怎么S、后天怎么S，只要我能S起來。

很多人問我干嘛要去測圖、測款？浪費那個錢？

其實很簡單如果你要把這個款在圖片測好的情況下，那你后邊可能就少花更多的錢。

這篇文章就兩個點一個測圖，一個測款。

測圖咱們先講測圖

測圖講之前還是要給大家講一下咱們的主圖制作邏輯。

那么主圖的制作的邏輯是什么呢？

我們分三點講：主圖圖片構(gòu)圖原則、針對人群、定位人群、主圖差異化

主圖圖片的構(gòu)圖原則就三個。

第一個，產(chǎn)品展示

產(chǎn)品展示一定要清晰，這個是必須要做好的

所以大家再去做主圖的時候，方圖至少得是800*800，豎圖是800*1200，長圖是750*1000。然后有的人就會說我像素尺寸沒問題，為什么點擊還是很低？

你的圖片像素尺寸沒問題，但是你圖片要清晰呀

有一部分人他的主圖上面看起來就非常的模糊，像素不高，那這樣給買家展示的就相對模糊，買家體驗不好，他就不會點擊進來看的

如果你是做服飾類的，那么長圖最好

接下來主圖視頻就有多種格式了，1：1、16：9、3：4現(xiàn)在的話上傳視頻大部分都是長圖，豎圖的其實已經(jīng)很少見了不管是哪一個尺寸的視頻，都是上傳這個30秒以內(nèi)的比較好，黃金時間30秒以內(nèi)

或者15-20S內(nèi)也行，就一個簡短的小視頻，我們就可以在很短的時間內(nèi)，把我們產(chǎn)品的一個功能屬性用途、最終的效果直接展示出來

圖片上面也不要出現(xiàn)極限詞，像什么絕對、獨家、首家、最新、最先進、第一品牌這些，有些時候你自己產(chǎn)品有違禁詞你都不清楚，因為系統(tǒng)會抓取你的主圖詳情種種文字

我一般都是使用電商先鋒這個工具箱檢查的，在數(shù)據(jù)分析，極限詞查詢輸入你的文案，或者把你的圖片地址放上去，點擊搜索，就可以查詢到了

如若使用了廣告極限詞夸大宣傳，單獨的罰款方面是20萬起步，最高100萬元。

所以要在美工做完圖之前就檢查好

第二個，痛點陳述

像一些戶外的東西，登山包背包什么的，肯定適合在戶外進行一個展示，并且可以全方位突出賣點，突出痛點的選擇是：“需求”

我買這個東西我肯定要求就是，能裝東西，大容量，包本身不重，畢竟你要背那么多東西，因為我喜歡登山，我肯定喜歡其他戶外運動，所以就是質(zhì)量要耐磨，對吧？

第三個，解決問題解決問題在各方面，標品類目會比較多，因為標品有很多的都是一種生活必須的，或者是在生活某一個方面遇到一些問題所必需要的一個產(chǎn)品

比如說電風扇，夏天的時候很熱吧，對不對？

用不起空調(diào)的就用電風扇吹，用電風扇用來解決熱的問題

那么你就得想辦法在電風扇上怎么表現(xiàn)，才能讓買家覺著看到這個電風扇就覺得涼快

或者是直接以文字的方式告訴他我這個電風扇能夠給你解決這個問題

或者是哎夏天不用愁了熱，風力大，這些都可以。

這個很簡單，只需要想一想，動動腦子想一想你到底這個產(chǎn)品解決了買家什么問題

同樣的針對人群，同樣也是解決問題痛點的一個方式

也是分三點場景、廣告語、優(yōu)惠。

在場景里面的構(gòu)圖，產(chǎn)品要在主圖的一個合適的位置。

道具、顏色能夠凸顯產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品要占到足夠的空間。

不要說你賣花的，但是你的花焦點被一個花瓶占了焦點，你的產(chǎn)品一定要是你整個圖片的焦點位置才可以。

你的主圖，你的產(chǎn)品一定要占據(jù)產(chǎn)品的主要位置，并且一定要是整個圖片的焦點位置，不要讓其他的東西喧賓奪主

所以你讓那美工做一個圖，你就盯著產(chǎn)品看，看這個圖片到底有沒有把我的產(chǎn)品給凸顯出來

如果沒有，那么就改告訴他這個你做的這個圖沒有把我的產(chǎn)品凸顯出來

選景要符合當前你的購物人群的一個風格

比如我們剛剛說的那個電風扇一般夏天都比較熱，所以電風扇的背景，很多人都喜歡用一些冷色調(diào)，或者是用冰山、冰霜或者是吹過來的風做背景，這種就讓人看起來就很涼快。

拍攝的不同的角度，拍攝出來的人和物是差得很遠的

所以拍攝一般用在拍攝靜物以及模特圖的時候，拍攝不同的角度它會展示不一樣的風采。

當然這個你最好是跟攝影師要求，告訴他我要怎樣的感覺，拍不到這樣的感覺我就不要

這個是需要大家去研究的，多看、多想。

廣告語剛剛講了，就是陳述痛點、解決問題。

廣告語的風格，比如這件風衣賣瘋了，一家只賣衛(wèi)衣的店，對不起這是只賣胖哥的店鋪，當然了這種要你全店風格統(tǒng)一。也可以用反問的形式告訴他

比如說你是賣那種搬家神器的，你就在圖上配上：你還這樣搬家嗎？

后邊配上一張很累的搬家的圖，可能新的搬家方式就很好，所以引起買家的好奇就會過來。

圖片上面也可以配上優(yōu)惠，比如第二件半價這些

你得有這種比較給力的優(yōu)惠才能吸引到人如果你給到一個優(yōu)惠太少，你說一兩百塊錢的東西，你給個2塊錢券，那有個屁用對不對？

一定要足夠刺激到這些想要優(yōu)惠的人。

第三點，定位人群。

就是指圖片要有創(chuàng)意、有個性、有脾氣我這里舉個例子

像這樣的都是很有吸引人的。很多人說這樣的圖片會展示嗎？

推薦搜索肯定推薦呀，這樣的都是比較有個性的圖片，點擊率都會非常不錯。

盡量的去把這個產(chǎn)品表現(xiàn)的是非常有價值的，給他一些概念性的東西

比如說你買油壺，配上字：如果你沒看過這款不要買油壺了。很多人想哎這為什么？就這么牛逼嗎，對不對？

重點，那就是主圖的差異化。在這里給大家說的，主圖的差異化，就是必須得跟同行岔開，跟同行有差異

比如說手鐲，這手鐲同款這么多，我怎么跟同行去岔開呀？

不同的角度都能拍出不同的效果的，只要是能夠岔開差異化，那么你的點擊率就會出來，很簡單。

構(gòu)圖的方式的邏輯我就簡單講到這里。

接下來是測圖的方式。測圖的方式兩種，搜索端測圖、猜你喜歡端測圖

搜索端測圖是主要針對于只能做搜索的這類產(chǎn)品。測圖只能是直通車，只有直通車能夠把你的圖片數(shù)據(jù)給你測出來。

那么測圖兩種，標品測圖、非標品測圖，

首先是標品

標品是屬于一個功能性的產(chǎn)品，比如冰箱、手機

是一定規(guī)格的、具有功能性的產(chǎn)品，就是它的規(guī)格基本上都是統(tǒng)一的，有一定的功能性

標品做圖很簡單，創(chuàng)意圖制造要點很簡單，仿造你的競品的創(chuàng)意圖

在原圖的基礎上對營銷文案、買家痛點、構(gòu)圖等進行適當調(diào)整就可以了。

標品越賣得好的產(chǎn)品它的創(chuàng)意圖越好，點擊率也越好。

因為圖片肯定決定了它的訪客爆起的高度，以及他這個爆款，爆的程度。

所以你仿一下你的同行的競品，把它的創(chuàng)意針對于你的這個產(chǎn)品的條件、還有人群進行一些優(yōu)化就可以了。

然后是非標品，非標品其實是比較常見的產(chǎn)品，像季節(jié)性的產(chǎn)品、服飾鞋包之類的

特征是產(chǎn)品的風格多、款式多、關鍵詞多、競爭小

非標品測圖，我們針對于搜索端的找行業(yè)競品中的爆款,車圖，進行1:1的模仿

或者對模仿的圖片進行測圖，測完以后從中找出點擊率比較高。

然后對圖片上面的賣點、營銷、文案、背景、背景與產(chǎn)品的對比、構(gòu)圖方式進行分析

其實這些就是我剛剛講的差不多，賣點、營銷、文案、背景這些都一樣，然后再重新進行制作。

非標品產(chǎn)品很多，主圖也很多，它是爆款，但是它不一定圖片就點擊率就好，所以你得在自己的店鋪里面稍微測試一下才可以，或者是你就直接做。

大家記住，測圖不管是標品還是非標品，你都得做至少20張主圖，每一個方案你都要有要優(yōu)中選優(yōu)。

搜索端測圖的操作細節(jié)很簡單

直通車的時間的設置

什么時候睡醒了就什么時候測

有一部分同學都是熬夜的，對吧？

夜貓子晚上熬到3點，然后早上白天12點起來，所以你什么時候醒著，什么時候開始測

直通車的地域設置

偏遠地區(qū)不投，其他地方全投，如果你的產(chǎn)品就非常有地域偏好

那么就只投放想買你這個產(chǎn)品的地區(qū)就可以了

直通車選詞大家要注意直通車走跟搜索選擇同一個詞的關鍵詞，但不要一級詞。

如果是標品選5-10個詞即可，出價位置6-10位。為什么是出價這個位置？

因為標品位置越越越往上，即使原本的點擊率不夠好，但是你只要在上面，那點擊率還是不錯的，這個所以我們位置稍微靠前一點。

6-10位可以拿到一個相對客觀、公正的一個點擊率。

非標品選15-20個詞，出價位置的10-15位，這個非標品的位置可以稍微靠后一點

關鍵詞選詞指標，非標品有5000+的展現(xiàn)，標品有2000+的展現(xiàn)

在用生意參謀、市場行情去選詞的時候要注意啦

我們先用類目精準大詞，比如“毛尼外套女”搜一下，找到跟我們產(chǎn)品相符的“毛寧外套女短款”

然后再接下來搜索“毛尼外套女短款”，就可以找到“毛尼外套女短款百搭”這個關鍵詞

這個關鍵詞也是符合我們產(chǎn)品的，那就一步一步往下去選，選到?jīng)]有搜索指數(shù)為止，這樣我們就能找到一整套的詞。

新計劃產(chǎn)品沒有權重的時候，剛開始要么你就直接出高價，要么你要等一下，等你的單品搜索訪客起來起來一部分，單品有權重，然后再測圖。

但那時候要換圖就一定要謹慎，如果測試出來還沒有你的主圖點擊率好，就不要換

如果測試出來的車圖比你的主圖點擊率好，就一定要養(yǎng)兩天，然后再換。

所以大家在測圖的時候一定要注意，如果你不想花的很多，那么就認真的把你的詞選好，然后認真地把你的圖做好，爭取快速的把你的圖片測點擊率測出來，不要白白浪費錢。選好詞，然后出價位置出好，就直接開始投放就可以了。

直通車的人群

如果你確定人群，那么人群溢價30%就可以了。

如果你這個產(chǎn)品之前賣過，然后你知道你的人群是什么，然后你可以這樣測

如果你沒有絕對的把握，那就不要進行人群溢價，就不要開人群，直接開關鍵詞就夠了

投放額度，如果是高權重的計劃，就按照點擊量計算出來

ppc*需求點擊率=投放額度

低權權重的計劃，第一天100塊錢即可，先養(yǎng)一下，先花出去，然后第二天再提價

推廣類型選擇標準投放，不要選擇智能投放

你一天500塊錢的預算，你如果用智能化均勻投放，可能這一天都斷斷續(xù)續(xù)的，花得很慢

直接用標準投放，快速解決戰(zhàn)斗就可以了。

標投放是只要能花就給你花完，智能化均勻投放是控制平均一天去花完，這個太慢了。

測圖點擊量的要求，單個創(chuàng)意圖點擊量達到50個以上，點擊率達到行業(yè)均值以上

點擊率大家應該知道在哪里看吧？

搜索你的類目大詞，然后在流量解析里邊兒看一下，無線端最近七天的點擊率是多少，那就是行業(yè)均值，連續(xù)2天達到指標即可完成測圖

也就是如果你第一天測了20張主圖，哎測出來有4張點擊率最好，那么ok，第二天把這4張主圖再加到計劃里邊，再測試一次，直到找到最好的主為止。

搜索端測圖講到這里，接下來是猜你喜歡端測圖

猜你喜歡測圖兩種，直通車定向和超級推薦

第一種，直通車定向測圖

定向是單獨開的，記住不要開關鍵詞計劃。投放設備是無線端

投放地域還是偏遠地區(qū)不投

投放時間還是一樣的，看自己什么時候睡醒了就什么時候投

產(chǎn)品關鍵詞一個也不加，記住關鍵詞一個也不加

流量智選詞包也關掉，精選人群也不開。創(chuàng)意標題要包含你的精準關鍵詞，精準關鍵詞不要拆分

創(chuàng)意標題不需要強制性加滿，你加到多少是多少就可以了

創(chuàng)意圖片加滿

測試的時候選擇輪播，經(jīng)常開的話，選擇優(yōu)選

當他有1000個展現(xiàn)，點擊量只有4個的時候，那這個圖片肯定不行，直接刪掉再換上去就可以了。

測圖的保證每個圖片至少50個點擊，日限額不要設置過低

測試圖片要第二天看點擊率，定向有重復展現(xiàn)，所以當天晚上要過濾一下

定向的設置這塊打開，定向里面基礎出價，也就是智能出價，標品的話0.4，非標品0.3起步，如果你覺得0.4太小，可以調(diào)整，但是整體也不要超過0.8

因為智能出價如果過高的話，那這里邊的展現(xiàn)就太多了，不利于你去測圖。

購物意圖，標品40%溢價起，非標品30%。

當然了，如果你是新店，沒有購物意圖，那就直接讓智能出價去出價就可以了，購物意圖就不要做了。購物意圖展示的關鍵詞，屬性詞符合我們的留下，不符合我們刪掉。

這里說的是如果有購物意圖，如果沒有的話就直接智能出價就可以了。

位置展現(xiàn)里是展示在猜你喜歡的位置。同樣的，非標品溢價150%起，標品溢價170%起。

如果定向開不出去怎么辦？上調(diào)時間折扣，一次上調(diào)10%。上調(diào)智能出價最高不要超過8%

位置位置溢價上調(diào)10個點。測試的結(jié)果我們看，如果是點擊率高、轉(zhuǎn)化率高的，我們直接使用就可以了。

如果是點擊率高、收藏率、購物車數(shù)據(jù)比較差，那么這個需要繼續(xù)優(yōu)化一下。如果點擊率差、收藏率、購物車、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)高，那也是繼續(xù)優(yōu)化。這兩個圖可以合并組合到一起，再一起測試一下，可能就會拿到一個比較滿意的數(shù)據(jù)

如果點擊率差、收藏率、購物車都比較差，直接放棄，直接刪除就可以了

超級推薦

第二種是超級推薦測圖

選擇商品推廣

新建計劃選擇商品推廣，然后選擇爆款拉新或者商品推廣，測圖不需要管那么多，我們只需要拿到相應的點擊就可以了。

因為我們要測圖，所以要選擇促進點擊

側(cè)重人群我們就加喜歡相似店鋪的人、喜歡相似寶貝的人就可以了。

每日預算300塊。出價方式一定要記住，選擇系統(tǒng)出價上限-價格上限，這樣就不用管那么多了。

地域偏遠地方不投放

時間折扣根據(jù)自己去看設置就可以。

接下來就是下一步添加寶貝推廣價格建議出價上限是多少就，按建議的來就可以了。

然后選擇批量溢價，30%的溢價就可以了。

那么接下來下一步上傳創(chuàng)意，添加4張創(chuàng)意主圖就ok，四張創(chuàng)意主圖加滿

推廣預算設置300塊錢一天，每張創(chuàng)意圖要求點擊量單日超過50個，如果預算不夠，就加預算

持續(xù)兩天，創(chuàng)意圖的點擊量達到行業(yè)點擊率以上的就達標。

測試結(jié)果也是和定向一樣。點擊高、轉(zhuǎn)化高的直接使用。點擊率高、收藏加購低的要優(yōu)化

點擊差、收藏加購高的優(yōu)化

點擊差、收藏加購差的直接放棄。

測圖其實很簡單，我們就拿到符合我們產(chǎn)品的流量進來，然后得到他們的一個反饋就可以了就可以了。

測款

我們測款的目的很簡單，就是拿訪客，獲得收藏加購率

很簡單，方法同樣很簡單，也是兩種。

第一種，直通車批量推廣

在你新建計劃以后，在直通車的批量推廣里，選擇寶貝測款均，勻快速獲取流量，選擇智能推廣。

日限額設置個500塊錢

那高級設置里一定要設置好。投放平臺。PC端一個都不選，站外也是一個都不選，只選移動端就好了。

設置推廣單元，寶貝推廣直接選擇要測試的寶貝。

推廣方案更簡單，直接設置一個出價上限就可以了，一般設置1塊錢或者系統(tǒng)有一個默認的出價就可以了。

不用選擇自選關鍵詞了，只要拿到流量就可以完成推廣。

很簡單，你設置好計劃，只要把策略寫好，然后投放平臺選好，只要拿到訪客就可以了。

我們只需要在報表里邊找一下我們推廣的這些款，它的收藏率怎么樣、加購率怎么樣

第二種，店鋪自有流量。

如果你的店鋪訪客很高，能夠達到個兩萬、三萬的甚至更高的時候，你可以用店鋪自有流量就可以直接測。

當你店鋪有自由流量的時候，讓你的美工做一個專屬的預售頁面

我們可以在頁面上面做廣告，說半價折扣，推廣老客戶，或者是鉆展引流到這個頁面里。

因為沒有上架的時候是沒法加購的，只能看到收藏，所以我們只需要看一下單品收藏量每天是怎樣的，然后上架當天的銷量又如何，我們就大概能夠知道主推款在什么地方，因為表現(xiàn)最好。

測試結(jié)果也很簡單

收藏率、加購率都高的款，直接測圖開始推廣。收藏率低、加工率高的也可以直接測圖開始推廣。

，所長今天就分享到這里了，希望大家都能在這個過程中學習到如何正確做圖然后測圖測款如果收藏率高、加購率不高的，說明季節(jié)不到，買家感興趣，但是近期不購買

收藏代表著買家感興趣，但是現(xiàn)在還不想買，加購物車說明感興趣，近期內(nèi)會購買，

收藏率低、加購率低的繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品或者直接放棄掉。

行業(yè)需要進行對比。這些收藏率、加購率一定要跟行業(yè)的對比，怎么對比？

市場、行情、行業(yè)大盤里的行業(yè)數(shù)據(jù)

收藏人數(shù)或者加購人數(shù)除以整體訪客數(shù)70%

這就是優(yōu)秀的行業(yè)收藏加購率

那么我們把我們的產(chǎn)品跟這個去對比就可以了，當然超過他你會更好

好了，順利輕松打造爆款|！

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