2021年黑五怎么選品?怎樣吸引消費者?

本文主題黑五,淘寶亞馬遜,淘寶問答。

國內(nèi)電商最為關注的一個活動是雙十一，而跨境電商最喜歡的一個活動，就是黑五了。黑五的規(guī)模真的很大，參與的平臺也非常多，如果賣家要參加此活動，要怎么選品呢?

1、根據(jù)往年經(jīng)驗，這幾款產(chǎn)品都是比較熱門的：母嬰、家居、美妝、個護、服飾、箱包、電子類。我們可以在這當中尋找目標產(chǎn)品，然后關注它的關注品牌數(shù)量和類目趨勢等。

2、分析榜單。首先是站內(nèi)五大榜單：BestSellers、HotNewReleases、Movers&Shakers、MostWishedFor和GiftIdeas。賣家需要經(jīng)常去看去分析這5大榜單，它們是亞馬遜大數(shù)據(jù)分析出來的產(chǎn)物，能真實展現(xiàn)用戶購買偏好。

3、做到“吸睛”。怎樣吸引消費者的注意力，目光一定要放在前面，也就是挖掘客戶的潛在需求，這一點做好，后期就只有別人模仿你的份了，另外在亞馬遜廣告推廣的時候，例如Facebook，一定要重點表現(xiàn)產(chǎn)品本身的創(chuàng)意和吸引力，這對于吸引流量是非常有幫助的。

4、做好產(chǎn)品的獨特性。做好產(chǎn)品的獨特性，簡單來說就是不要做大眾產(chǎn)品，這一點就和傳統(tǒng)的電商平臺就不同了，電商平臺本身自帶流量，就算賣家沒有自己的獨特產(chǎn)品，遇到大的促銷節(jié)點，還是會有不錯的銷量，但如果獨立站賣家也這樣做，那么最終收獲就只有慘淡的銷量，所以做好商品的獨特性是非常重要的。

5、做好物流倉儲。物流運輸一直是獨立站賣家的一個痛點，亞馬遜這樣的電商巨頭自身的FBA已經(jīng)把消費者“慣壞了”，不少消費者在網(wǎng)購時都很看重物流時效這一項，這里建議獨立站賣家選擇合適虛擬海外倉，提高物流時效，像8菠蘿海外倉，他們家還有退換貨代收，口碑也挺好。

離黑五活動還有一個月的時間，商家在這個時候，就需要選品了，產(chǎn)品選得好，我們做活動才能有效果，為店鋪引流。黑五期間，參加活動購買的消費者非常多，大家要提前準備好充足的庫存哦。

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