淘寶爆款服裝類目怎么運(yùn)營(yíng)?-淘寶運(yùn)營(yíng)淘寶打造爆款淘寶店鋪進(jìn)階

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服裝類目是個(gè)大類目這個(gè)是公認(rèn)的實(shí)時(shí)，每年銷售額最大的類目也是服裝，服裝在淘寶平臺(tái)占據(jù)著很大的市場(chǎng)，當(dāng)然需求大競(jìng)爭(zhēng)也大，以前的淘寶平臺(tái)沒(méi)有品牌的加持確實(shí)是很難做起，但是今時(shí)不同往日，現(xiàn)在隨著各大種草、短視頻、直播等社區(qū)的崛起，你如果抓住風(fēng)口也是可以起來(lái)。

雖然現(xiàn)再大多數(shù)的人都是建議新手去找一些冷門(mén)的類目，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)比較小，運(yùn)營(yíng)起來(lái)相對(duì)會(huì)比較簡(jiǎn)單一點(diǎn)，選擇到了好的商品，就成功了一大步。但是冷門(mén)行業(yè)的搜索人群也相對(duì)較少，可能不會(huì)有太大的盈利。

在這給各位提幾項(xiàng)做服裝的運(yùn)營(yíng)思路：

1.做直播為主，找?guī)讉€(gè)有一定粉絲基礎(chǔ)的博主，先發(fā)筆記/短視頻凸顯服裝穿搭的美感，在積累人氣找水軍在評(píng)論問(wèn)服裝店鋪，慢慢的轉(zhuǎn)型直播帶貨，每天在某書(shū)、某音軟件里面因?yàn)椴┲鞣N草而爆發(fā)銷量的店鋪不在少數(shù)。可以考慮。

2.只做1-2爆款型的店鋪，直通車、淘寶客、s單等等一切手段提高權(quán)重展現(xiàn)及銷量，包括報(bào)各種淘寶活動(dòng)！不過(guò)我要提醒的是s單一定要嚴(yán)謹(jǐn)驗(yàn)號(hào)，平臺(tái)最近一直在嚴(yán)查S單，抽檢率也增加了不少，每天都有一大堆被降權(quán)的店鋪，但是想要在賽馬機(jī)制中脫穎而出不做好數(shù)據(jù)又是不行的，在檢查期間如果抽檢到虛假訂單，那么稽查成功率就高達(dá)99.9%！

所以我們?cè)贐單的時(shí)候就要盡可能避開(kāi)被稽查的風(fēng)險(xiǎn)！建議在s單前去淘寶店通查的【旺旺號(hào)排查】里面查看s手的賬號(hào)資料是否存在問(wèn)題，可以參照一下幾個(gè)條件去挑選：

1.買家信譽(yù)建議選大于三顆心以上的賬號(hào)；

2.注冊(cè)時(shí)間大于一年以上；

3.未實(shí)名認(rèn)證的不要用；

4.近期一個(gè)月內(nèi)收貨量不超過(guò)16；

5.狐貍號(hào)、降權(quán)號(hào)、云黑名單任何一項(xiàng)有被打標(biāo)的都不能要；

6.近一周內(nèi)商家查詢次數(shù)不超過(guò)7；

3.資金不是很足的情況下，前期找出1-2個(gè)網(wǎng)上的熱賣款引流為主（不掙錢(qián)，低利潤(rùn)）以多上新為主。可以說(shuō)是以覆蓋面和量取勝，但是因?yàn)樘詫毿乱?guī)則變化，完全靠上新得到的流量越來(lái)越少（參考店群無(wú)貨源玩法，為什么很多人說(shuō)上當(dāng)受騙了），當(dāng)然這種玩如果能堅(jiān)持，在后期也會(huì)慢慢爆發(fā)，但前期主要是一個(gè)布局！以通過(guò)各種方法提高銷量和粉絲為主。也可通過(guò)活動(dòng)魚(yú)塘，留住粉絲！像這種玩法就不推薦大家去上量SD了。

還有一種玩法，就是換粉概念，就是把自己的產(chǎn)品通過(guò)其它博主（比如微博、微淘等）讓他們給你來(lái)推薦或者做直播，把他們的粉絲引導(dǎo)到你的店里進(jìn)行消費(fèi)。當(dāng)然這種要求的費(fèi)用比較高的同時(shí)，你的利潤(rùn)也會(huì)比較低！

通過(guò)上面我總結(jié)的幾種衣服類目主流玩法，你可以找一個(gè)做為主攻方向，比如說(shuō)你的店鋪是以上新為主的，就沒(méi)有必要開(kāi)淘客?；蛘叽罅縎D。因此每種玩法直接決定了你后期店鋪的出路。

每種玩法的見(jiàn)效時(shí)間，投入和效果都是不一樣的。比如上面說(shuō)的第二種玩法，你就很難積累到粉絲！我在這里這么多次提到粉絲也是有原因的，大家不要小看粉絲的作用的，做為現(xiàn)在淘寶的，最高權(quán)重就是：坑產(chǎn)+人群標(biāo)簽。粉絲可以有效控制住你的人群。就像我之前指導(dǎo)過(guò)一家服裝店（第7層級(jí)），他當(dāng)時(shí)平均每天的交易額是40W。其中每天粉絲給他固定輸出20W+，大家可以去想想這是多少可怕的一個(gè)數(shù)字。而且這個(gè)都是免費(fèi)流量！

淘寶上很多消費(fèi)者都是女性，所以女性對(duì)于服裝的款式要求會(huì)比較多，如果想開(kāi)服裝店的話，一定要有自己的想法，然后結(jié)合人群的需求去做定制款，注重細(xì)節(jié)。例如今年的冬天就很流行羊羔毛，很多胖紙小姐姐很想嘗試穿羊羔毛，但是穿上會(huì)更顯胖，所以一直沒(méi)有嘗試。這個(gè)時(shí)候，店主可以自己去選款式，然后自己親身試穿，在微博或者是微淘上發(fā)穿搭圖，或者直播進(jìn)行講解，慢慢的積累粉絲。

在選款上，根據(jù)流行趨勢(shì)選款，每一樣產(chǎn)品一定要自己去嘗試，把自己轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者進(jìn)行試穿，發(fā)現(xiàn)不足并及時(shí)做好改正。如果積累到了一定的粉絲，可以多和粉絲進(jìn)行交流。不管如何，一定要多去嘗試，現(xiàn)在多媒體平臺(tái)那么多，多花點(diǎn)功夫去做宣傳也能帶來(lái)很大的流量哦。

本期的服裝類目經(jīng)驗(yàn)分享就到這里啦，有想要了解的問(wèn)題可以在評(píng)論區(qū)下方留言提問(wèn)哦。

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