B站新頂流多恐怖?8位千粉UP主締造1000萬播放-電商飛瓜數(shù)據(jù)B站版電商營銷引流

以大逃殺的姿態(tài)重新進入大眾的視野。

現(xiàn)象級韓劇《魷魚游戲》火遍83個國家的同時，

也成為B站乃至整個中文互聯(lián)網(wǎng)的流量密碼。

▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

飛瓜數(shù)據(jù)B站版顯示：9月15日-10月14日“魷魚游戲”相關(guān)視頻共有8519個，48個視頻播放數(shù)100萬以上，362個視頻播放數(shù)10萬以上，并且還在隨著時間快速增長。

100萬播放數(shù)的相關(guān)視頻中，16.67%的UP主粉絲量為1w以下（即8個視頻），合計播放數(shù)為1294萬。

這些視頻包括影視精彩片段、椏糖游戲的二創(chuàng)（各種各樣的圖形，甚至是二維碼和清明上河圖）、菲律賓商場的真實還原現(xiàn)場等形式。

魷魚游戲等熱點流量成為B站新入局UP主冷啟動以及成長期UP主的主要流量入口。

▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

飛瓜數(shù)據(jù)B站版顯示：9月15日-10月14日魷魚游戲8519個相關(guān)視頻數(shù)量分類TOP3為影視、生活、游戲。其中，影視分類占比超過50%，生活、游戲各自占比超過10%。

這3個分類是魷魚游戲相關(guān)視頻數(shù)量最多。

垂直領(lǐng)域的二次創(chuàng)作難度相對較小，比較適合大部分UP主進行蹭熱點。

▲飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）-分析視頻

魷魚游戲相關(guān)視頻《一口氣看完網(wǎng)飛神劇《魷魚游戲》456個失敗者，玩命爭奪456億元的獎金池！》（影視分類）以51分48秒時長解說視頻獲得632.5w播放數(shù)、4.1w彈幕數(shù)以及8919評論數(shù)。

▲飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）-評論分析

用戶關(guān)注焦點為魷魚游戲的不同角色以及人性的探討。就傳播角度而言，這是在短視頻風(fēng)口下難以想象的奇跡。在注意力稀缺的當(dāng)下，網(wǎng)民很難停留接近1個小時的時候。

B站是少有的中視頻、甚至是長視頻大范圍傳播的平臺。

▲飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）-粉絲變化趨勢

9月19日創(chuàng)作的視頻，在過去半月之久的10月6日依然為UP主帶來2856的粉絲增長，視頻本身也具備足夠的長尾流量（單日33萬播放量）。

熱點事件是UP主新入局B站的良好契機，借助自身垂直領(lǐng)域的熱點進行創(chuàng)作，能夠更好的獲取冷啟動流量。

▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

B站魷魚游戲相關(guān)視頻分類平均播放數(shù)數(shù)據(jù)顯示：動畫、美食、游戲平均播放數(shù)最高（數(shù)量分類TOP3為影視、生活、游戲）。

視頻分類的數(shù)量和流量并不保持完全一致的。

▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

B站魷魚游戲相關(guān)視頻播放數(shù)10w+分類數(shù)據(jù)顯示：動畫、美食、游戲、甚至是時尚分類的10w+視頻的比例均高于影視分類。一方面，是垂直領(lǐng)域二創(chuàng)內(nèi)容相對同質(zhì)化，流量相對分散。

另一方面，則跟有一定粉絲量的成長期UP主在選擇非賬號垂直領(lǐng)域熱點創(chuàng)作時，需要考慮現(xiàn)有粉絲群體的感觀，結(jié)合賬號主要視頻分類進行二次創(chuàng)作。

魷魚游戲相關(guān)視頻，除了影視、游戲之外，動畫、美食、知識、時尚等也是較好的二創(chuàng)方向。

▲圖片來源-B站PC端

魷魚游戲相關(guān)視頻《我上我也行｜我有一計，可破魷魚游戲（下）》，便從力學(xué)原理的角度分析拔河的正確姿勢等知識科普的方式揭秘魷魚游戲的bug，獲得102.5萬的播放數(shù)。

在B站學(xué)知識已經(jīng)是年輕一代的常識，但也需要良好的載體。無論是單純的流量漲粉，還是品牌種草營銷。

對于UP主和品牌而言，垂直領(lǐng)域熱點營銷相對飽和的情況下，可以適當(dāng)考慮相對泛化的熱點內(nèi)容方向，以觸達潛在目標用戶。

看影視和學(xué)知識并不沖突；愛美食和追求時尚也能相得益彰。

你能想象魷魚游戲和美妝品牌扯上關(guān)系嗎？

“那一定是硬廣?！?/h3>

“那是你不懂B站?！?/h3>

▲圖片來源-B站PC端

魷魚游戲相關(guān)視頻《【HealingTimes】魷魚游戲糖餅挑戰(zhàn)|美妝發(fā)燒友必看|GOLD金燦燦篇OddlySatisfyingCosmeticDestruction》的UP主以美食的視角全新詮釋美妝。

將雪花秀、面膜、赫妍粉色的、蘭芝唇膜等品牌產(chǎn)品做成：仿奶油奶茶、仿松餅、仿巧克力噴泉+仿棉花糖、仿魷魚游戲糖餅星形、仿費列羅巧克力以及給燭臺清潔做護理+點蠟燭等等，產(chǎn)品特性在8分19秒的“美食”視頻里展現(xiàn)的淋漓盡致。

▲飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）-彈幕分析

41.7萬個播放數(shù)、1386個彈幕數(shù)都不足以承載其構(gòu)思之巧，制作之精良。不禁讓人疑惑這到底是魷魚游戲的營銷，還是一檔美食節(jié)目，亦或是美妝種草合集。但在B站用戶彈幕熱詞TOP10“芝士”、“好好看”、“創(chuàng)意”、“哇塞”等驚嘆中，是什么類型廣告已經(jīng)不重要了。

讓粉絲不反感、甚至喊出讓廣告來得更猛烈些呼聲的恰飯視頻，無疑一場極其成功的品牌營銷示范。

其實，大部分B站用戶都能理解UP主恰飯。更好的收入、更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，會是一場四方共贏的局面。

粉絲們排斥的是UP主為了廣告收入，頻繁輸出生硬且低質(zhì)量的視頻。

▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

數(shù)據(jù)顯示：魷魚游戲相關(guān)視頻最早出現(xiàn)在9月15日，9月17日便有相關(guān)視頻突破10w，占比為20%。隨著相關(guān)視頻數(shù)量的增長，視頻播放數(shù)10w以上占比呈現(xiàn)螺旋式下降。

借助熱點事件進行創(chuàng)作越早越好，前期的流量更容易獲取，時間就是流量。

垂直領(lǐng)域內(nèi)容創(chuàng)作而言，先行創(chuàng)作UP主內(nèi)容相對新奇，隨著跟風(fēng)的UP主越來越多，內(nèi)容難免有所同質(zhì)化，用戶審美疲勞，視頻數(shù)據(jù)下降是十分正常的。

9月18日-10月11日，視頻播放數(shù)10w以上的視頻平均值在15個，進入井噴期。

存量市場的爭奪難度較大，但高質(zhì)量的魷魚游戲相關(guān)視頻依然能夠脫穎而出。

▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

當(dāng)熱點事件進入白熱化階段，UP主盲目跟風(fēng)能夠獲取的流量相對有限，需要提升視頻質(zhì)量以及開拓新的創(chuàng)作方向。

B站魷魚游戲相關(guān)視頻播放數(shù)10w+分布顯示：9月15日-9月30日魷魚游戲相關(guān)視頻分類中，影視、美食、生活、美食等數(shù)量較多。

10月1日-10月14日魷魚游戲相關(guān)視頻分類中，動畫、娛樂、知識等分類10w+視頻明顯增長，并出現(xiàn)動物圈、鬼畜、時尚、舞蹈、音樂、咨訊分類的10w+視頻。

▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

9月15日-10月14日魷魚游戲相關(guān)視頻關(guān)聯(lián)活動數(shù)據(jù)趨勢顯示：

關(guān)聯(lián)活動的視頻1w+、10w+、100w+的視頻占比均高于未關(guān)聯(lián)活動的視頻。

進一步數(shù)據(jù)分析顯示：9月15日-10月14日關(guān)聯(lián)活動的魷魚游戲相關(guān)視頻平均播放為33407，

比未關(guān)聯(lián)活動的魷魚游戲相關(guān)視頻平均播放高出54%左右。

▲飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）-熱門活動

熱門活動是官方重點扶持內(nèi)容之一。

一方面，能夠獲得平臺一定的流量扶持。另一方面，熱門活動也大多是用戶相對感興趣的選題方向。只需花上幾秒鐘的時間，就能有概率提升流量，千萬不要忽視熱門活動的流量。

B站魷魚游戲的流量熱潮慢慢消逝，但是新的熱點正在不斷涌現(xiàn)。品牌、UP主借助熱點事件進行品牌種草和流量收割要注意以下事項：

UP主蹭熱點三部曲，垂直領(lǐng)域創(chuàng)作容易出爆款、泛領(lǐng)域重在調(diào)性相符、品牌營銷多出精品視頻。

B站垂直領(lǐng)域熱點二創(chuàng)越早越好，泛領(lǐng)域熱點二創(chuàng)重在質(zhì)量和契合度，來得早不如來得巧。

B站熱門活動是平臺重點扶持對象之一，積極關(guān)聯(lián)恰當(dāng)?shù)幕顒?，能夠更好地獲取流量。