單場(chǎng)GMV超8000萬(wàn)！[HPV疫苗]如何成為快手直播的新寵-飛瓜數(shù)據(jù)快手快手電商

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隨著116開(kāi)戰(zhàn)，不少主播為了沖刺銷(xiāo)售額開(kāi)始拿出了各種“殺手锏”，而本次116的直播間除了黃金、蘋(píng)果手機(jī)等爆品之外，又出現(xiàn)了新暢銷(xiāo)品類(lèi)。

上周116品質(zhì)購(gòu)物節(jié)迎來(lái)開(kāi)門(mén)狂歡，據(jù)飛瓜快數(shù)的“熱門(mén)商品榜”顯示，“HPV九價(jià)3針”以1.1億的高銷(xiāo)售額成為上周的冠軍單品，遠(yuǎn)超排名第二的“后天氣丹套盒”。

△飛瓜快數(shù)-熱門(mén)商品榜

“HPV疫苗”為何能迅速成為直播的寵兒呢？

1、產(chǎn)品稀缺性引爆消費(fèi)

眾所周知HPV疫苗一針難求，有的人為了能打上一針，不惜花重金專(zhuān)門(mén)去大城市打，因此被網(wǎng)友戲稱(chēng)“比周杰倫演唱會(huì)門(mén)票還難搶”、“從18歲等到26歲還沒(méi)遇見(jiàn)你”、“人生第一次求著挨針”。

△飛瓜快數(shù)-推廣商品

從賣(mài)得最好的蛋蛋直播間來(lái)看，10月20日，單價(jià)4899元的“HPV疫苗”僅上架不到兩個(gè)半小時(shí)就售出1.8萬(wàn)件，創(chuàng)下8710.9萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

△飛瓜快數(shù)-推廣商品

而同樣作為“HPV疫苗”，受稀缺程度和防范效果的影響，九價(jià)疫苗的價(jià)格雖然比四價(jià)疫苗高，但卻更熱賣(mài)。

△飛瓜快數(shù)-彈幕詞云

據(jù)飛瓜觀察，在賣(mài)過(guò)“HPV疫苗”的直播間里，疫苗的呼聲都是最高的，這也再一次驗(yàn)證了它在直播間的超高人氣。

2、女性健康防范意識(shí)增強(qiáng)

隨著生活水平的提高，健康生活已經(jīng)晉升為消費(fèi)剛需。入駐直播間的健康產(chǎn)品也從健康輕食、保健品等實(shí)體產(chǎn)品,拓展到在線問(wèn)診以及心理咨詢(xún)、體檢、疫苗、醫(yī)美等服務(wù)品類(lèi)。

而HPV疫苗所防范的宮頸癌在女性惡性腫瘤中的發(fā)病率僅次于乳腺癌，這也使得“HPV疫苗”剛?cè)刖种辈ラg就成為了頂流產(chǎn)品。

△飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)播主

所謂只有女生最懂女生，從關(guān)聯(lián)的主播可以看出，由于“HPV疫苗”的受眾是女性群體，所以目前在快手主推該疫苗的均為女性播主。

△飛瓜快數(shù)-觀眾畫(huà)像

購(gòu)買(mǎi)“HPV疫苗”的女性主要集中于25-35歲年齡段，有一些高齡女性自己過(guò)了接種年齡段，也會(huì)為女兒或者家里的女性親戚購(gòu)買(mǎi)。

此前，“低客單價(jià)帶量”一直被直播帶貨視為財(cái)富密碼。以疫苗和體檢為代表的健康服務(wù)，包括一向熱賣(mài)的“黃金”、“手機(jī)”恰恰打破了“壓價(jià)取勝”的單一模式，這類(lèi)產(chǎn)品的客單價(jià)在帶貨商品中均處于高區(qū)間。

可見(jiàn)直播帶貨發(fā)展到現(xiàn)在，比起價(jià)格，消費(fèi)者更在意的是產(chǎn)品的品質(zhì)、匹配度和后續(xù)服務(wù)的體驗(yàn)感。

疫苗作為直播間少見(jiàn)稀缺的產(chǎn)品，今年入局快手直播電商平臺(tái)并且取得不俗戰(zhàn)績(jī)，不但為健康直播市場(chǎng)再添一把火，也再次鞏固了行業(yè)領(lǐng)先地位。

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