沒(méi)有一手貨源

本文主題中小賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

沒(méi)有一手貨源的中小商家，要怎么做好拼多多運(yùn)營(yíng)呢？在拼多多平臺(tái)，這種沒(méi)有一手的中小店鋪非常多，像這種店鋪應(yīng)該如何在拼多多開(kāi)店運(yùn)營(yíng)呢？一起來(lái)和幕思城看看中小店鋪如何從選品上線到店鋪推廣起量的全階段運(yùn)營(yíng)策略。

一、上新準(zhǔn)備

1、定款

新手入門(mén)，最起碼得分析我到底能不能玩吧？一些商家朋友選款完全靠感覺(jué)。例如：我覺(jué)得這個(gè)款很漂亮很新穎，肯定能賣(mài)爆；我覺(jué)得我這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)啊，價(jià)格也很實(shí)惠，做到后面發(fā)現(xiàn)還是賣(mài)不動(dòng)，這就是你沒(méi)做市場(chǎng)調(diào)查，只憑個(gè)人感覺(jué)的結(jié)果了。

所以在做某個(gè)產(chǎn)品之前，必須要觀察市場(chǎng)情況，這個(gè)可以利用后臺(tái)搜索數(shù)據(jù)，看看行業(yè)訪客數(shù)，搜索指數(shù)及走向規(guī)律等指標(biāo)，然后去收集和分析一下過(guò)去15天top50的競(jìng)品數(shù)據(jù)，我們就能大致判斷自己的這款商品能不能進(jìn)場(chǎng)以及相關(guān)屬性怎么定了。

價(jià)格適中，利潤(rùn)空間有，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不算太激烈，中小賣(mài)家最需要注意這三個(gè)點(diǎn)！

2、基本內(nèi)功

主圖，詳情圖，標(biāo)題，價(jià)格sku這些基本功的東西，是重中之重。但是如果細(xì)講有會(huì)很多很雜，幕思城有很多專(zhuān)業(yè)課程，大家可以去學(xué)。這里我們只強(qiáng)調(diào)，做好市場(chǎng)調(diào)查后，我們需要定好價(jià)格體系，如日常價(jià)，9折大促價(jià)，秒殺價(jià)，領(lǐng)券中心券后價(jià)及各種資源位的折扣等，基本內(nèi)功完成后，就可以上架鏈接。

二、基礎(chǔ)推廣

對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，如果做好了基礎(chǔ)，鏈接三天內(nèi)基本能出單了，說(shuō)明就值得推了，如果超過(guò)3天還沒(méi)單，就看是不是沒(méi)流量進(jìn)來(lái)，是的話再考慮要不要做推廣測(cè)試一下。對(duì)于老店鋪來(lái)說(shuō)，新鏈接做好評(píng)價(jià)，多少都會(huì)出單的，除非你賣(mài)的東西真的很爛。

推廣前，建議還是有基礎(chǔ)銷(xiāo)量評(píng)價(jià)比較好，200個(gè)基礎(chǔ)銷(xiāo)量，20條帶圖評(píng)價(jià)，這最基本的了，畢竟我們的預(yù)算是有限的。我習(xí)慣破零之后馬上開(kāi)啟多多搜索和多多場(chǎng)景。多多場(chǎng)景搭配OCPX工具就對(duì)了。

三、爬坡與收割

做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量，爬坡就要開(kāi)始了。其實(shí)對(duì)于我們中小賣(mài)家來(lái)講，從爬坡也就是收割的開(kāi)始，不要去想什么階段性虧損，戰(zhàn)略性投資，大部分能起來(lái)的鏈接，從一開(kāi)始推，就是掙錢(qián)的，除非你的格局非常大。

我認(rèn)為小賣(mài)家在這個(gè)階段，做好日常數(shù)據(jù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)，靠系統(tǒng)自然流量慢慢起量，觀察哪一個(gè)付費(fèi)推廣比例下，利潤(rùn)最大化，然后根據(jù)市場(chǎng)浮動(dòng)微調(diào)即可。

關(guān)于平臺(tái)活動(dòng)這樣一塊，在千人千面全滲透的情況下，很難出現(xiàn)一上活動(dòng)就能爆發(fā)的現(xiàn)象了，更多是需要鏈接的日銷(xiāo)配合，才能看到效果。舉個(gè)例子，某鏈接的買(mǎi)家人群只有一千個(gè)，上了9.9頻道之后，這一千個(gè)買(mǎi)家就能優(yōu)先在9.9頻道看到你的產(chǎn)品，按5%的轉(zhuǎn)化來(lái)算，你能產(chǎn)出50單，這時(shí)候頻道產(chǎn)出是很低的，你自然感覺(jué)不到上了活動(dòng)之后的效果，相反如果你的買(mǎi)家人群有十萬(wàn)個(gè)的話，在頻道里面的表現(xiàn)就可想而知了。

當(dāng)然也有特殊情況。每個(gè)活動(dòng)頻道都有自己的固定買(mǎi)家群體，例如秒殺，如果你的產(chǎn)品秒殺時(shí)候性?xún)r(jià)比做到了極致，給消費(fèi)者感覺(jué)確實(shí)和平時(shí)買(mǎi)不一樣，那流量也會(huì)非?？捎^。這類(lèi)鏈接一般都會(huì)做成秒殺常規(guī)款，就是是三天兩頭上秒殺，還賣(mài)得特別好。

另外所有頻道都有一個(gè)精選池，只要你在該頻道里面表現(xiàn)優(yōu)秀，就會(huì)拉進(jìn)精選池里，這樣就能獲得更多的曝光和流量。

在我看來(lái)，領(lǐng)券中心基本是必報(bào)的，還有9.9、愛(ài)逛街、電器城之類(lèi)，看你品類(lèi)了，資源位不要嫌多，在控制好利潤(rùn)的時(shí)候，能報(bào)都去報(bào)，日常資源位盡量拿齊，這是獲取自然流量很重要的一點(diǎn)。關(guān)于資源位比價(jià)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)我身邊大部分小伙伴們的測(cè)試，改變SKU名稱(chēng)和SKU圖片可以有效避免被比價(jià)，當(dāng)然你得考慮好了，如果鏈接已經(jīng)起來(lái)了，就別為了一個(gè)資源位去操作了，權(quán)重會(huì)掉沒(méi)的。

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