新手淘寶商家系統(tǒng)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)整體知識——標(biāo)題 視角 定價-淘寶數(shù)據(jù)分析淘寶開店技巧淘寶日常運(yùn)營

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最近結(jié)合了一些早早碰壁的新手賣家的主要原因，其實(shí)新手最容易出錯的就是標(biāo)題、視角以及定價，所以想要入門淘寶店鋪的朋友最應(yīng)該的就是從這三方面開始了解，我來給你總結(jié)一下：

一、關(guān)于標(biāo)題

顧客購買商品，很多都是通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)行瀏覽的，因此標(biāo)題優(yōu)化是店鋪優(yōu)化必不可少的一個環(huán)節(jié)。

1.關(guān)鍵詞：不要刻意的去維護(hù)大詞，在新品上架前期由于寶貝自身權(quán)重還比較低，缺乏競爭力，如果此時還盲目使用所謂的大詞熱詞去組合標(biāo)題引流，自然是很難獲取到流量的。正確的做法是有什么流量詞就重點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，再根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況來逐步收攏。

2.標(biāo)題字?jǐn)?shù)：標(biāo)題字?jǐn)?shù)一定要寫滿，注意標(biāo)題連貫性，不要留有空格，空格是不會被計算入權(quán)重的，而且空格也計算在字?jǐn)?shù)里面，這樣會減少我們加入更多的關(guān)鍵詞機(jī)會；也不要在標(biāo)題里面寫包郵、違禁詞、極限詞、品牌詞之類，一個方面是這些詞寫不寫都是可以搜索得到的，一方面是在標(biāo)題里面寫一些違規(guī)的關(guān)鍵詞容易會被淘寶抓，那樣會被降權(quán)的哦，寫其他數(shù)據(jù)好一點(diǎn)的關(guān)鍵詞不是更好。所以這些詞千萬不要寫在標(biāo)題里面。更不要出現(xiàn)一些奇怪的符號，畢竟沒人會去搜索這些的。

3.標(biāo)題修改：對于本身權(quán)重比較小的新品或者本身銷量很少的寶貝，修改標(biāo)題的負(fù)面影響也比較小，在進(jìn)行優(yōu)化修改時，不會出現(xiàn)突然沒有流量的情況。而如果你修改的是店鋪中熱銷的主推寶貝，就要根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，要在流量最小和訪客最低的時間段進(jìn)行修改，切勿一下子大修大改，每次修改2個詞左右為最佳，避免流量出現(xiàn)急速下滑的情況；如果萬一出現(xiàn)特殊情況，應(yīng)立馬修改回來。想要查看關(guān)鍵詞的市場數(shù)據(jù)情況，可以直接在淘寶店通查的【直通車詞分析】搜索查看，市場點(diǎn)擊展現(xiàn)數(shù)據(jù)、人群鏡像、延伸詞推薦等資料都有，還可以導(dǎo)出自存文檔：

二、寶貝視覺

寶貝圖片是決定點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，做好這一部分的布局安排，對減少跳失率也是很有幫助。

1.寶貝主圖：第一張主圖的重要性，相信大家都知道，畢竟放在搜索結(jié)果頁中，寶貝能否脫穎而出被買家點(diǎn)擊就靠它，因此這也是很多賣家會特別注意的一張主圖。但是后面幾張主圖或多或少會被忽略，由于現(xiàn)在流量碎片化，買家停留在單個產(chǎn)品瀏覽時間越來越短，甚至有些時候只瀏覽主圖覺得不喜歡就直接跳出，做好后面幾張圖片的安排就顯得十分重要。如果我們的產(chǎn)品有多個SKU的情況，當(dāng)買家看到第二張主圖時，我們就可以將它們展示出來，給買家提供更多的選擇。第三、四張主圖則是對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的描述，將寶貝的優(yōu)點(diǎn)展示出來，把優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)來促使買家更有下單的意愿。第五張主圖一定要是白底圖，我們在發(fā)布寶貝時，官方會有提示，只要按照規(guī)則和要求制作的白底圖，并且按照官方的要求展示，這樣才能增加上手淘首頁的機(jī)會。

適當(dāng)在主圖中展示促銷活動信息，買家可以無需再多做咨詢和瀏覽就直接下單購買，既可以節(jié)省消費(fèi)者時間，也能有效的避免客服回答問題的壓力，減少跳失率。

在修改主圖前，我們一定要測試一下新圖的點(diǎn)擊率。在經(jīng)過測圖之后，如果新圖的測試效果不錯，我們要先把新圖先放到第二張，24小時之后，再放到第一張作為首圖。不能直接就換，因為很有可能會讓系統(tǒng)判定為換寶貝，從而產(chǎn)生不利的影響。此外很重要的一點(diǎn)是，修改頻率不要太頻繁，因為編輯商品一次，商品就會被系統(tǒng)重新收錄一次，頻繁的修改會導(dǎo)致權(quán)重降低。

2.詳情頁：有些賣家會覺得買家看詳情頁就是想要了解寶貝的賣點(diǎn)，那我就把寶貝的擺拍圖、模特圖及細(xì)節(jié)圖一股腦都放上去，造成圖片堆積過多，并且圖片放置東拼西湊，看起來毫無統(tǒng)一性，這樣做只能增加圖片加載的時間，買家跳失率增加。

買家確實(shí)會想從寶貝詳情頁中了解到更多寶貝的信息，包括寶貝的細(xì)節(jié)、賣點(diǎn)及優(yōu)勢，然而寶貝賣點(diǎn)多是好，但是你要明白同類型的產(chǎn)品大部分賣點(diǎn)也都差不多，買家也不會記得太多賣點(diǎn)，咱們在制作詳情頁賣點(diǎn)時注意不要過多過雜，只需重點(diǎn)突出寶貝的核心賣點(diǎn)，這樣才能讓買家加深對你寶貝的印象。

對于詳情頁的修改，同樣也要注意不能頻繁且大幅度修改，主圖和詳情頁不能一起調(diào)整，詳情頁每次不能調(diào)整超過四分之一。由于現(xiàn)在手機(jī)端流量占比比電腦端的多，我們在制作詳情頁時也要考慮到手機(jī)端的瀏覽效果，有能力的賣家可以自己專門制作一版手機(jī)端詳情頁，而能力較弱的賣家可以選擇用工具直接將電腦端詳情轉(zhuǎn)化生成為手機(jī)端詳情。

三、產(chǎn)品定價

在商品上架之后，只要有了流量扶持，就千萬不要去修改一口價，同時千萬不要頻繁去改動，頻繁改動會導(dǎo)致降權(quán)，即使初期要改動的話，也不要調(diào)整過多。如果確實(shí)需要改動的，可以使用工具設(shè)置一個折扣價即可。同時，我們修改價格時要注意你調(diào)整后的價格是否進(jìn)入到不同的價格區(qū)間中，如果你調(diào)整后的價格進(jìn)入到其他價格區(qū)間中，可能導(dǎo)致搜索引擎給你匹配的流量跟你原來的流量特征發(fā)生很大區(qū)別，使得你原本積累下來的權(quán)重在新的圈子中是無效的。

由于各種原因，我們可能還會涉及到訂單價格的修改，要注意不能大幅度修改訂單價格，這樣有可能會被系統(tǒng)判定存在虛假交易的可能，如果能用促銷軟件或者系統(tǒng)功能實(shí)現(xiàn)的就不要人工修改。

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