直通車roi多少不虧?如何提高?

本文主題直通車ROI,淘寶直通車,淘寶問答。

我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，特別是對(duì)自己淘寶店鋪?zhàn)鐾茝V的時(shí)候，就會(huì)想到產(chǎn)出比的意思，如果直通車的roi投入多少是不虧本，很多人都在想這個(gè)事情，如果虧本了那么推廣就沒多大意義，來學(xué)習(xí)下吧!

直通車roi計(jì)算方法：

ROI=產(chǎn)出/投入，產(chǎn)出500，投入100則ROI：500/100=5，產(chǎn)出也就是銷售額，投入也就是直通車的花費(fèi)。

產(chǎn)出=點(diǎn)擊量*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*售價(jià)

比如點(diǎn)擊量是500，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為3%，售價(jià)260，

產(chǎn)出是500*0.03*260=3900元

投入=當(dāng)天的點(diǎn)擊量*當(dāng)天的平均點(diǎn)擊花費(fèi)

直通車什么樣的情況下是盈利的有三種算法如下：

1.直通車產(chǎn)出銷售額*利潤(rùn)率除以直通車花費(fèi)高于1贏利，低于1虧本

例如銷售額500，毛利率30%，花費(fèi)200

算法是：500*0.3/200=0.75，小于1所以是虧本的，

2.或直通車銷售額*毛利-花費(fèi)，正數(shù)為盈利，負(fù)數(shù)為虧本

例如銷售額500，毛利率30%，花費(fèi)200

算法是：500*0.3-200=-50，是負(fù)數(shù)所以是虧本的

3.或ROI*毛利率是大于1為盈利，是小于1為虧本，這個(gè)算法也是最直接的算法

例如銷售額500，毛利率30%，花費(fèi)200

先算出ROI：500/200=2.5

再按公式算法：2.5*0.3=0.75，是小于1所以為虧本

直通車roi如何提高?

直通車的重點(diǎn)在于帶來精準(zhǔn)的流量，最終帶動(dòng)整店的流量，然后把引進(jìn)來的流量轉(zhuǎn)化掉，達(dá)到提升roi的目的。想要提高roi，我們可以提高客單價(jià)，提高轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也可以降低ppc。

想要提高轉(zhuǎn)化率，還得靠我們的直通車和其他方面的配合，直通車負(fù)責(zé)把流量引進(jìn)來，接下來的配合就是優(yōu)化好店鋪，把引來的流量轉(zhuǎn)化掉，店鋪需要配合的主要是詳情頁和好評(píng)。

詳情頁是影響轉(zhuǎn)化的重要因素。所以在設(shè)計(jì)詳情頁的時(shí)候，要抓住寶貝的賣點(diǎn)，也要抓住買家的眼球。

評(píng)價(jià)，是每個(gè)人都會(huì)去看的，好評(píng)無疑是你轉(zhuǎn)化的催化劑，但是一旦有了差評(píng)，很多的好評(píng)都會(huì)毀在差評(píng)的手里。遇到差評(píng)的時(shí)候，一定要積極應(yīng)對(duì)，看看是自己產(chǎn)品的問題，還是快遞的問題，如果是產(chǎn)品的問題，那就要積極聯(lián)系買家，然后給買家一個(gè)滿意的答復(fù)，對(duì)于特別難纏的，無法處理的，那就客觀主動(dòng)的給這個(gè)差評(píng)做出回復(fù)。

陳述客觀事實(shí)，讓其他買家明白事情的前因后果，不要逃避，也不要存在僥幸心理，因?yàn)楝F(xiàn)在都可以直接看到有多少差評(píng)的，如果是快遞的問題，那就要多和快遞溝通，實(shí)在不行，就換別的快遞公司。

另外，一個(gè)好的客服，絕對(duì)是你提升轉(zhuǎn)化率必備的，一個(gè)好的客服必須要具備熱情和耐心，還有回答的速度一定要及時(shí)，再加上配合的表情包，讓人們感覺這個(gè)客服并不是死板的客服，聊天過程很愉快，很容易就促進(jìn)下單。

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