為什么說現(xiàn)在是做抖音短視頻最好的時候?-抖音問答電商問答

本文主題抖音,抖音小視頻,抖音問答。

我明白很多人對于此事一定會有疑問，如今做抖音小視頻還來的急嗎?并不是早已己經(jīng)落伍了沒有?其實我到并不那樣覺得，我們可以先來總結(jié)一下全部電子商務(wù)買賣的發(fā)展史，大伙兒就了解為何如今要做及其還來的急做小視頻。

01電子商務(wù)模式的進步變的越來越快

依照村支書的了解，我將消費零售的進步大約氣氛五個環(huán)節(jié)：

1、門店環(huán)節(jié)

在淘寶網(wǎng)之前，因為代步工具、互聯(lián)網(wǎng)、貨品生產(chǎn)制造十分落伍，能線上下開門店就最重要的商品流動方法。

由于大多數(shù)的人消費水平半經(jīng)便是自身所處的城鎮(zhèn)或縣里，因此能線上下開一個店面，就代表著有總流量，且有信賴。

而店面開的越大，營銷推廣的涉及面就會越廣，銷售總額也就越多。

直到如今，大家身旁眾多的線下推廣傳統(tǒng)式知名品牌，全是在2010年之前發(fā)展趨勢下去的。

自然門店始終會存有，它即是最初的買賣方式，也是最信得過的買賣方式。

2、PC店鋪環(huán)節(jié)

2003年5月淘寶宣布發(fā)布，使大家對產(chǎn)品的認識方式逐漸增多了。

不但充實了人們針對產(chǎn)品交易的認知能力，與此同時也突破了一定的價錢差，原先大家買的物品還能夠這般劃算。

但初期店鋪受限于買賣信賴，貨運物流不方便，包含真真正正有網(wǎng)上情況的人很少，因此敢吃大閘蟹的人也就非常少。

而店鋪消費真真正正發(fā)展壯大起來，應(yīng)該是在2010年上下，那時從PC端過多到手機端。

自然還有一個關(guān)鍵的購物標(biāo)示，便是九零后的互聯(lián)網(wǎng)土著居民逐漸邁向高校，社會發(fā)展，她們慢慢變成網(wǎng)絡(luò)消費的新主力軍群體。

3、微商代理時期盛行

2012年手機微信逐漸受歡迎，在網(wǎng)上賣東西早已是很廣泛的一件事情，要想在淘寶網(wǎng)分一杯羹越來越非常艱辛。

可是手機微信逐漸突破了大伙兒買賣的方法，尤其是產(chǎn)品展現(xiàn)的方法。

在過去，無論是我們自己生產(chǎn)制造的或是做微商，身旁的盆友沒法即時了解大家做什么，由于許多人看不見大家的商品，生活狀態(tài)。

可是擁有微信聊天群、微信朋友圈后，它就興起了一種新的商品流轉(zhuǎn)方法，微信銷售。

最重要的一點是，手機微信根據(jù)人與人之間的交際關(guān)聯(lián)特性，擁有信賴基本。

此外手機微信還為市場交易給予了一個極其方便的標(biāo)準(zhǔn)，那便是——微信付款。

要是沒有微信付款，客戶想在微信里面買賣也很艱難。

但擁有微信發(fā)紅包，微信付款，一般低于200之內(nèi)的貨品都能更快的在微信進行。

因此我們還可以回望一下，之前的微商品牌是否絕大多數(shù)都是在200之內(nèi)，例如補水面膜、肥皂、護眼貼這些。

4、社區(qū)電商平臺時期

但從2016年逐漸，微商代理的買賣逐漸降低，最首要的是供應(yīng)鏈管理、信賴都難題。

在微商代理那邊很難買到可靠的好商品，變成我們的常見認知能力。

此外，針對團隊長而言，微信里面的代理商沒法系統(tǒng)化的開展監(jiān)管，非常容易逃單、外流。

因此以匯集、云集微店、班馬為象征的社區(qū)電商平臺逐漸運作，這種服務(wù)平臺不但為經(jīng)銷商們出示了充足的一手貨源、也有清晰的操作系統(tǒng)和專業(yè)性的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

因此從2016-2023年中間，大家見到很多社區(qū)電商平臺服務(wù)平臺潮漲潮落，有趕赴Nasdaq掛牌上市的匯集，也是有曇花一現(xiàn)的未來集市。

但社區(qū)電商平臺最重要的功績便是：社交媒體傳送，親自感受，便是絕大多數(shù)產(chǎn)品全是上級領(lǐng)導(dǎo)代理商親自選購檢測的，擁有充分的信賴買賣基本。

那為何2023年之后社區(qū)電商平臺逐漸寂寞了呢?緣故有很多：社區(qū)電商平臺為什么不香了?

其一服務(wù)平臺并沒有維護代理商的公域，反倒把團團長的總流量挖去了。

其二代理商在微信朋友圈的總流量耗光了，消費頻次降低了，錢賺少了。

其三很多服務(wù)平臺的399、499的規(guī)章制度并不合規(guī)管理，全部現(xiàn)行政策上面有風(fēng)險性。

其四便是小視頻的盛行，客戶還可以更立即見到、購到更劃算的產(chǎn)品。

5、小視頻時期

我這里有一點沒有談及，那便是社區(qū)生鮮團購價，主要是社區(qū)生鮮團購價和社區(qū)電商平臺賣東西一樣，并且生鮮食品的標(biāo)準(zhǔn)更小、更分散化，精英團隊長反倒掙到的錢更少了。

之前做社區(qū)電商平臺能夠把產(chǎn)品賣給全部微信朋友圈的顧客，而做社區(qū)團購一個團團長就只有做本社區(qū)的，還得自身配送。

從2023年逐漸，小視頻就現(xiàn)已擁有一些跡象。

雖然那時候快手視頻早已爆火一陣，但關(guān)鍵也是以搞笑幽默PK收禮品打賞主播為主導(dǎo)。

并且今日頭條也把核心放到了西瓜小視頻上，絕大多數(shù)的時尚博主或是靠廣告宣傳和服務(wù)平臺播放視頻獎賞謀生。

直至2023年受新冠疫情的危害，大伙兒在家里刷小視頻的頻率顯著增加，不但是游戲娛樂，也有消費。

非常簡單的一個大道理，如果你長期性在家里看一個網(wǎng)絡(luò)主播三四個月的時間，如何不容易造成信賴關(guān)聯(lián)呢?

因此2023年起，小視頻時尚博主逐漸猛增，主播帶貨也變成關(guān)鍵的銷售方式。

歷經(jīng)一年的內(nèi)容發(fā)醇，客戶消費習(xí)慣的塑造，2023年根據(jù)小視頻獲得信息而且消費越來越隨遇而安。

因此，我再一次號召諸位，從今天開始，要重視在抖音搞好小視頻信息的搭建工作中。

尤其是針對自己有一手貨源的，有牌子的，有店鋪的，有獨特技術(shù)的自己和店家。

02為何小視頻和直播可以形成買賣?

剛剛，大家和各位一起簡易的整理了以往的零售買賣發(fā)展史，從線下推廣店面怎樣過度到網(wǎng)上，又怎樣根據(jù)文圖變成了視頻在線觀看的消費。

下面，大家還要來聊一聊，為何客戶會挑選在小視頻方式開展買賣。

1、小視頻展現(xiàn)的信息更栩栩如生

為何客戶對小視頻的接受程度會高些，對比于淘寶圖文寶貝詳情，小視頻內(nèi)容有哪些好處呢。

a、展現(xiàn)信息更全方位了

根據(jù)小視頻，我們可以詳細了掌握一個產(chǎn)品的信息內(nèi)容全景，而不是靠提早拍攝好一張圖片罷了。

我們可以根據(jù)七八視頻乃至大量的視頻，來告知客戶這一產(chǎn)品到底是怎樣的。

b、客戶對產(chǎn)品的認識更非常容易了

文圖寶貝詳情是靜止的，照片許多、字也許多，但此刻，客戶通常不清楚這一產(chǎn)品究竟都有哪些益處，究竟怎么使用了。

可是小視頻剛好很直接的告知了客戶，怎樣生產(chǎn)制造這種商品、為何要買這一產(chǎn)品、怎么使用這一商品。

并且一般一個視頻便是一個產(chǎn)品賣點，客戶了解起來更為易于了。

大伙兒思索一下，為何現(xiàn)在在短視頻app上可以把車賣出了?

這般繁雜的一款產(chǎn)品，不也是由于時尚博主根據(jù)一個個小視頻詳盡的告知了顧客嗎?

2、小視頻更易于創(chuàng)建感情

客戶最想要付錢的另一半是人，而小視頻剛好最非常容易創(chuàng)建人物關(guān)系。

時尚博主每拍一個小視頻，大家實際上都是在與顧客發(fā)生了一次零距離的溝通交流。

之前淘寶網(wǎng)的商家要公布新品就可以直接上線了，客戶實際上是沒什么感覺的。

可是在小視頻里邊，時尚博主充足展現(xiàn)自個的生活狀態(tài)，對將要上新的產(chǎn)品開展預(yù)告片，客戶是看見這一產(chǎn)品被設(shè)計方案、制做、市場銷售的。

因此客戶不但對商品擁有全方位的掌握，并且針對時尚博主自己也造成了充足的信賴，此刻另配開直播，買賣則顯得更為肯定了。

03為什么是抖音呢?

小視頻的網(wǎng)站有很多個，知名的有美拍視頻、新浪微博、也是有快手視頻、B站，及其當(dāng)紅的網(wǎng)紅主播號。

那麼除開快手視頻外，我為什么如今建議大伙兒重點關(guān)注抖音短視頻呢?

1、用戶數(shù)量極大

大家都曉得抖音短視頻是字節(jié)數(shù)集團旗下的商品，除開抖音短視頻、也有今日頭條、甜瓜，這三個服務(wù)平臺總計的客戶加起來應(yīng)當(dāng)貼近十億了，最重要的是現(xiàn)階段抖音短視頻的日活早已超出了六億，平均應(yīng)用時間超過了1十分鐘，非?？膳隆?/p>

此外，它最高的益處是服務(wù)平臺間是相通的，便是你在抖音上公布內(nèi)容和播出，今日頭條上的消費者也都可以看的見。

現(xiàn)階段除開手機微信，淘寶網(wǎng)，難以還有一個服務(wù)平臺的客戶規(guī)模超出字節(jié)數(shù)了。

而客戶在哪兒，買賣就在哪兒。

2、客戶更精確

大伙兒一直都在探討抖音短視頻的優(yōu)化算法，用句最簡單的話來歸納得話便是——抖音短視頻會將你的信息介紹給愛看的人看，幫你做客戶的精確挑選。

例如抖音短視頻會根據(jù)你的內(nèi)容、關(guān)鍵字、你的應(yīng)用習(xí)慣性、你客戶的閱讀文章意見反饋、選購方式等幫你尋找到與你適合的人。

大家跑業(yè)務(wù)，較難的也是最盼望的也是尋找自身的精確客戶。

抖音短視頻的作法是外置挑選，可是淘寶網(wǎng)、京東商城是等待客戶自己來找尋，顯而易見，這當(dāng)中的轉(zhuǎn)換率當(dāng)然差了一大截。

3、發(fā)展?jié)摿θ后w多

小視頻現(xiàn)已漸漸變成年輕群體的消費語言了，諸位如今看一下自身身旁，也有哪一個年青人不清楚抖音短視頻的?

這基本上是非常少見的，在許多人的認識里邊，抖音短視頻不但是休閑娛樂專用工具，也是一款買東西專用工具、搜索器、百度百科專用工具、交朋友專用工具。

她們早已習(xí)慣在抖音看了短視頻以后，立即去購物了，針對這個有會話、互動交流的方法她們更容易接受。

因此，大家目前并不是去爭搶70、八零后的客戶，只是去把握住下一代的新用戶，她們就是最重要的消費者主力軍。

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