從3個(gè)方面上把淘寶店鋪沒(méi)流量根源挖出來(lái)
2023-01-11| 13:29|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:53
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本文主題淘寶店鋪流量,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。
沒(méi)有流量了,誰(shuí)都會(huì)著急,不管你是大賣家,還是小賣家,因?yàn)闆](méi)有流量就意味著沒(méi)有訂單、沒(méi)有業(yè)績(jī)、沒(méi)有飯吃。那么決定你有沒(méi)有流量的因素是哪些呢?今天我們就直接從3個(gè)方面上把根源給大家挖出來(lái)。
1.店鋪內(nèi)的爆款周期到了
必須要先說(shuō)這個(gè),因?yàn)橛泻芏嗟奶詫氋u家,經(jīng)常很困惑一個(gè)問(wèn)題:為什么我沒(méi)有違規(guī)降權(quán)的通知,然后店鋪的流量也開始大幅度下滑,并且沒(méi)有。你要注意:所有的商品都是有周期的,爆款也不例外,無(wú)非是周期可能會(huì)長(zhǎng)一些。因?yàn)樘詫毷且o新品機(jī)會(huì)的,這是符合商業(yè)的基本規(guī)律的。
所以,我經(jīng)常建議大家,一定要有一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的上新計(jì)劃,這樣你可以有優(yōu)化運(yùn)營(yíng)重心,防備這種爆款周期到期,然后全店的流量都下滑的尷尬局面。
2.店鋪的動(dòng)銷率數(shù)據(jù)表現(xiàn)很差
這個(gè)其實(shí)我也說(shuō)過(guò)很多次,淘寶現(xiàn)在特別需要的是“小而美”的店鋪,而全店的商品都能夠銷售出去,而不是指望著一兩個(gè)爆款,就是很重要的一個(gè)指標(biāo)。其實(shí),換個(gè)角度你想一下,如果你的店鋪內(nèi)商品一直賣不出去,在那里放著也占用淘寶的服務(wù)器資源啊。
淘寶上關(guān)于滯銷商品是有規(guī)定的,連續(xù)90天沒(méi)有銷量的寶貝并且沒(méi)有進(jìn)行任何編輯,那么這個(gè)寶貝就會(huì)不展現(xiàn)了。
但是我們這里說(shuō)的動(dòng)銷率實(shí)際上不用等到90天,如果連續(xù)30天沒(méi)有銷量的寶貝你就可以認(rèn)定為是滯銷寶貝了。這個(gè)數(shù)據(jù)我們大家可以從生意參謀后臺(tái)查看:
生意參謀——經(jīng)營(yíng)分析——商品分析——商品效果——最近30天數(shù)據(jù),然后你按照銷售件數(shù)進(jìn)行排序,看看有哪些是零銷量的。零銷量的寶貝是一定要處理的,這就是滯銷商品,正常情況下,動(dòng)銷率至少要達(dá)到80%以上。
3.店鋪的DSR評(píng)分近期呈現(xiàn)除了持續(xù)下滑的趨勢(shì)
這是影響你店鋪綜合權(quán)重的一個(gè)非常重要的指標(biāo),在現(xiàn)在商品的自然搜索排序規(guī)則中,店鋪的得分所占的比重越來(lái)越高。一般起作用的是持續(xù)的上升或者下降,所以你要隨時(shí)的監(jiān)控一下你店鋪DSR評(píng)分的變化趨勢(shì),當(dāng)出現(xiàn)持續(xù)下降的時(shí)候,一定要能夠及時(shí)的處理。
這個(gè)在生意參謀——經(jīng)營(yíng)分析——服務(wù)質(zhì)量——評(píng)價(jià)概況里面是可以看到的,當(dāng)然最好的是你每天監(jiān)控,這樣可以變化趨勢(shì)。
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