你對淘寶店鋪的標簽有多了解?-淘寶人群標簽淘寶店鋪標簽淘寶店鋪進階

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你對標簽的理解還停留在淘寶官方透出的人群標簽只分為基礎(chǔ)標簽，行為標簽，購物標簽這三個最大最泛的層面嗎？

今非昔比，如今的淘寶標簽可是遠遠不止這些，這點基礎(chǔ)的標簽已經(jīng)滿足不了淘寶大數(shù)據(jù)的細分工作了，今天我就來給大家先列出淘寶有哪些隱藏的標簽屬性，看看自己忽略了多少，又在哪些方面吃了虧。

一.主圖人群標簽

看到這里是不是有的朋友就會質(zhì)疑，主圖怎么會有標簽呢，主圖就是在產(chǎn)品獲得曝光的時候用來吸引點擊引流用的，不存在標簽。好的，不要急，我?guī)е蠹乙黄饋砜匆粡垐D片。

首先我們打開淘寶首頁，然后搜索“數(shù)據(jù)線”

發(fā)現(xiàn)一個問題沒有，綜合排序下幾乎所有的主圖都是白色的，包裹直通車的車圖也幾乎都是黑色的。為什么會出現(xiàn)這樣的一種情況呢？

這是因為淘寶在所有購買過或者搜索點擊過“數(shù)據(jù)線”這個詞的人群下，用大數(shù)據(jù)統(tǒng)計出，購買或者點擊白色的人數(shù)最多，所以系統(tǒng)會優(yōu)先展示這些白色的數(shù)據(jù)線給你。這個就是大數(shù)據(jù)“自作聰明”給主圖打的初始標簽。

假如你不喜歡白色的數(shù)據(jù)線，你就會繼續(xù)往后翻，后面就會出現(xiàn)其他的的顏色。

這個時候我是一個買家，我點擊了一個藍色和黑紫色的數(shù)據(jù)線主圖，然后深度瀏覽，多看幾個這種黑紫色的數(shù)據(jù)線，然后退出后再搜索這個關(guān)鍵詞，再看看系統(tǒng)會做出什么反應。

可以看到，在我深度瀏覽了非白色的數(shù)據(jù)線之后，再來搜索這個詞的時候，出現(xiàn)的主圖有更多的是偏向我喜歡的那種有紅色的款式。并且出現(xiàn)的寶貝沒有受到價格，關(guān)鍵詞，品牌等因素制約。這就是主圖標簽的展現(xiàn)形式，它是單一圖片維度的打標，和其他因素的關(guān)系非常小。大家可以去測試一下你們自己的類目，是不是也會被這種大數(shù)據(jù)操控著。

那如何利用這個標簽呢，我的答案很簡單，抄！既然系統(tǒng)都幫你統(tǒng)計出了最好賣的顏色了，那你選品的時候是不是可以優(yōu)先考慮大數(shù)據(jù)統(tǒng)計的結(jié)果呢，選品的時候有意的去迎合一下市場，再或者逆向思維，都喜歡白色的，那我主圖就非不用白色的，是不是點擊率會更好一點呢。不同的類目做法也會不同，都是需要測試才能得出結(jié)果的。

二.關(guān)鍵詞人群標簽

在我們做搜索的時候是不是會遇到一種情況，就是權(quán)重做起來了，有流量沒有轉(zhuǎn)化？碰到這樣的情況就是關(guān)鍵詞人群標簽在搗鬼。

通過訪客分析，可以看出店鋪人群的消費層級的未成交訪客人數(shù)，成交人數(shù)，老客戶人數(shù)三個指標。這里重點要看的是成交買個人數(shù)的消費層級，主要是75-160元,160-395元。性別標簽和年齡標簽可以先不看，因為買這個物品不分男女和年齡的。

知道了這個數(shù)據(jù)之后我們在做新鏈接的時候，在選詞就要非常注意了，因為每個關(guān)鍵詞也是有自己的人群的，如果關(guān)鍵詞背后的人群和自己店鋪的人群不符合，就算你把這個詞的權(quán)重做的再高，拿到再多的流量，轉(zhuǎn)化也會微乎其微。想要查看關(guān)鍵詞背后的人群，我們可以直接用店通查的【直通車詞分析】來搜索查看，就能了解這個關(guān)鍵詞的購買人群都是哪些人。

三.價格人群標簽

看待價格人群標簽你可以理解為，你上架的產(chǎn)品初始定價就決定了他的消費群體。然后通過后續(xù)的買家行為進一步給你打標。

舉個例子，你店鋪是賣168元的連衣裙，現(xiàn)在你想重新起一個鏈接賣368的連衣裙，你覺得這個鏈接能做起來嗎？我敢肯定的說非常難，即使你的產(chǎn)品非常優(yōu)秀，也很難。原因就是你店鋪的人群已經(jīng)打上了200元以內(nèi)的標簽，系統(tǒng)也只會給你推薦這類人群。你368元的產(chǎn)品也是展現(xiàn)給了只會買200元東西的人去看，他們會看嗎，看了會點嗎？

這里就說明了一個問題，雖然店鋪要有引流款，日銷款，利潤款，活動款等，但是這些價格不能有太大的跨幅。就像很多人都誤解了什么叫引流款。假如你店鋪日常款的價格是99元，那你會找什么價格的引流款呢？是越低越好還是越高越好呢。答案是越接近日?？畹膬r格越好。引流款是高性價比，不是低價格。一定要把這個概念搞清楚，要不然你做的引流款價格過低會直接影響你后續(xù)的人群，因為你店鋪的成交比例最多的人群，他們身上都有低價標簽，當這個標簽打到了你店鋪上，你店鋪其他的款就很那轉(zhuǎn)化了。所以正確的做法是店鋪日?？顑r格99元，毛利40%的時候，我們的引流款價格最好是79元，毛利20%。因為只有這樣的價格組合才不會因為引流款多賣影響你店鋪的標簽。

四.屬性人群標簽

我們來看一下水杯

這里的樣式有多個，直身杯、子彈頭形、大肚杯、有手柄、保溫壺都有其實這里的每個杯型背后都是有自己的人群標簽。

不信你們可以搜索保溫杯之后分別點擊下面屬性，然后分別找一個價格都是69元，月銷過2000的杯子，然后去看他們的人群畫像。你會發(fā)現(xiàn)雖然都是水杯，都是一樣的價格，都是一樣的銷量，但是他們的人群年齡和消費層級會有很大的差別。這個就是產(chǎn)品屬性標簽影響的。

說實話，就算我是一個喜歡低價的人，但是由于重要的活動，我要買一個價格比較高，質(zhì)量比較好的衣服，這個時候由于系統(tǒng)給我打了標簽，我會很難找到自己滿意的產(chǎn)品，這樣的算法失去了平臺應有的多樣性。發(fā)幾句牢騷，繼續(xù)往下嘮。

淘寶很聰明，把很多標簽都隱藏起來，只給我們看基礎(chǔ)標簽和行為標簽，沒辦法，人在屋檐下不得不低頭。既然在別人平臺做生意就要迎合平臺的規(guī)則。標簽有什么用呢？這個問題一定要搞清楚。

有人會說標簽對了就有精準流量，說對了一半。標簽的真正作用是放大流量，讓系統(tǒng)知道給你推什么樣的流量。就像我們做直通車一樣，剛開始做關(guān)鍵詞權(quán)重，這個是小流量，因為你的標簽不精準，系統(tǒng)是不知道怎么給你推流的，系統(tǒng)既然不知道你要什么所以他就不會給你太多曝光。所以如果我們起款的時候要大流量怎么辦呢，很簡單，從各個維度把自己的標簽做精準，讓系統(tǒng)知道怎么給你推流，你跟系統(tǒng)配合起來，拿到低價精準的流量，這個就是平臺的初衷。這就是我們常說的小流量靠關(guān)鍵詞，大流量靠精準標簽。

這些就是淘寶的隱藏標簽，說實話，我感覺這樣的挺變態(tài)的，這些數(shù)據(jù)已經(jīng)細致到一個極致，雖然說這樣匹配的流量會更加精準，可是，哪天我要是看了貴一點的東西，自己的標簽就會開始混了，對消費者來說不一定是好事，但是對于商家來說還是很有用的，本次的分析就到這里，希望能對你有所幫助，下次見

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