小紅書博主數(shù)據(jù)增長發(fā)力點在哪里?這3招對癥下藥-小紅書筆記小紅書推廣小紅書日常運營

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從賬號建立，到內(nèi)容發(fā)布、漲粉，小紅書博主在賬號運營的每個階段都會面臨著各種各樣的問題。如何打破漲粉緩慢，流量數(shù)據(jù)不好的困境，本期文章從幾個方面助力你的流量和粉絲量增長。

在賬號運營中，有些博主會遇到一些問題：少部分的筆記數(shù)據(jù)停在基礎(chǔ)閱讀量200~300之間；粉絲數(shù)不低，互動量愈來愈少，基礎(chǔ)粉絲無法帶來好的數(shù)據(jù)，更難促進新粉絲的關(guān)注。針對這些問題，我們提煉出3個內(nèi)容助力小紅書博主流量增長和粉絲增長。

01數(shù)據(jù)差？筆記可能沒被推薦

數(shù)據(jù)不好的時候許多博主都會說自己的筆記被限流，其實官方對于“限流”這個詞沒有明確的提出，只不過是我們的筆記沒有被推薦上首頁而已。在沒有被推薦上首頁的情況下，依靠自然流量獲取粉絲和閱讀量是很困難的。

借助千瓜數(shù)據(jù)的“收錄查詢”，小紅書博主可以將筆記鏈接添加進去，快速查詢到該條筆記是否被收錄。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-收錄查詢

而未被收錄的筆記一般會收到薯隊長的站內(nèi)信，對于站內(nèi)信的提醒要及時對筆記內(nèi)容進行修改，或者調(diào)整賬號策略，這樣才不會影響到筆記和賬號的流量曝光。

而什么情況下會收到薯隊長的站內(nèi)信，小紅書官方羅列出了幾個“違規(guī)”情況。

圖丨小紅書

筆記被推薦上首頁能夠幫助你的筆記通過自然流量獲取更多的粉絲和閱讀，這是較為有效和快速的方式。

02如何喚醒沉睡用戶

當我們的筆記被推薦上首頁的時候，會發(fā)現(xiàn)相比其他賬號幾千甚至幾萬的互動量，我們的筆記即使被推薦上首頁互動量都不見漲？

用戶很容易陷入一種從眾心理，數(shù)據(jù)好的筆記會吸引更多用戶閱讀，引發(fā)“為什么這么多人點贊評論？”的好奇心，他們更偏向于看互動量高的筆記。根據(jù)小紅書的流量分發(fā)邏輯，筆記閱讀量和互動量越高，越容易被推薦到流量更多的流量池。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)

查看自己的粉絲數(shù)量并沒有比別的賬號少，為什么互動量上不去？通過千瓜數(shù)據(jù)查詢自己賬號的粉絲活躍度，以某KOL賬號為例，查看她的“粉絲活躍分析”可知，其中16.06%為水粉絲。

如何定義水粉絲？系統(tǒng)自動過濾近90天新增粉絲中無任何操作行為或者僵尸粉絲數(shù)量，即這16.06%中有一部分粉絲在近90天內(nèi)并未給你的賬號增加互動量。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-達人分析

基于營銷學(xué)中“客戶生命周期”的理論，用戶與產(chǎn)品之間的關(guān)系都會經(jīng)歷從一種狀態(tài)到另一種狀態(tài)的過程。我們將這種過程轉(zhuǎn)化為粉絲關(guān)注博主到粉絲流失的過程分為五個階段：粉絲獲取期、提升黏性期、忠誠度提高期、用戶疲軟期、用戶流失期。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)

所以不難理解，每個賬號多多少少都會有一部分“沉睡”的粉絲，粉絲數(shù)越多“水粉絲”占比也會越高。他們大多數(shù)處在“用戶疲軟期”，對于博主的內(nèi)容失去興趣，或者是用戶關(guān)注了其他的博主而減少了對自己的關(guān)注度。

那么如何在用戶疲軟期喚醒這些“沉睡”粉絲？關(guān)鍵點在于延長“提升黏性期”和“忠誠度提高期”的時間周期，加強與粉絲的關(guān)聯(lián)度。

1.挖掘用戶偏好

博主可以通過多個渠道獲取粉絲對于內(nèi)容的偏好。例如以“老爸評測”為例，發(fā)布征集令征集粉絲想看的產(chǎn)品測評，征集筆記一發(fā)布就吸引了很多粉絲評論，評論熱詞TOP10高頻率出現(xiàn)“洗面奶”、“芙麗芳絲”、“璦爾博士”、“薇諾娜”等產(chǎn)品詞。通過這種方式一方面能夠直接了解粉絲的喜好，一方面為內(nèi)容生產(chǎn)增加更多的靈感來源，拉近與粉絲之間的距離。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-達人分析

2.粉絲直連

小紅書直播自去年4月份開通以來，許多博主紛紛加入直播行列。與其他平臺強帶貨屬性不同的是，以種草、分享為核心的小紅書博主更傾向于與用戶之間的溝通交流。與呈現(xiàn)美好生活的筆記不同的是，直播形式能夠幫助博主樹立更真實的人設(shè)，拉近與粉絲之間的距離。

以精致大姨夫為例，十月底的一場以“護膚”為主題的“小課堂”開播，過程圍繞著如何護膚，使用哪些產(chǎn)品護膚，博主為用戶一一解答。彈幕頻繁彈出“精華”、“眼霜”、“水乳”等產(chǎn)品詞，通過這樣“面對面”的溝通模式，迅速增強了粉絲的信任感，為直播帶貨打下了銷量基礎(chǔ)。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-直播分析

另外直播間定期的抽獎、優(yōu)惠福利也能夠刺激用戶黏性。以愛臭美的狗甜兒為例，30天內(nèi)直播了四場雙十一活動，場均直播時長9小時，場均人氣值311.55萬，給到粉絲非常優(yōu)惠的活動力度，每場直播直沖月榜前幾名。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-達人分析

直播形式促成博主與粉絲直連，通過真實的人設(shè)呈現(xiàn)與粉絲產(chǎn)生強關(guān)聯(lián)，“面對面”溝通打破陌生感，增加信任度。

03從漲粉幾十到漲粉上千

筆記被推薦上首頁在另一方面會帶來一定的漲粉，但是很多博主會陷入一個錯誤的邏輯，認為只要自己的一篇筆記能被推薦上首頁并且成為爆文，那么漲粉就很快。

我們從千瓜數(shù)據(jù)中“低粉爆文榜”中挑選兩位博主分析。同樣是粉絲數(shù)在一萬以下的兩位博主，博主A在10月12日發(fā)布了一篇關(guān)于瑪麗珍鞋的筆記后，流量突然暴漲，點贊數(shù)11849，收藏數(shù)2010，但是帶來的增粉只有78人。

而分析另一位博主B，在10月22日發(fā)布了一篇偽素顏教程視頻后，帶來了不錯的數(shù)據(jù)增長，雖然互動量不如博主A的爆文，但是帶來了485的粉絲增量。再查看博主B后期的粉絲增長，基本呈上升趨勢，也就是爆文帶來的流量使她的漲粉速度慢慢攀升，而博主A依舊保持在幾十個粉絲的增速，偶爾小爆文能帶來一些粉絲量，速度卻遠追不上博主B。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)

同樣是低粉爆文筆記帶來的漲粉，為什么兩者的速度相差甚遠？其實爆文筆記就是一塊敲門磚，你擁有了一個曝光的機會，讓用戶產(chǎn)生興趣點擊進來，剩下的就是要考慮用戶留存問題。你的賬號與其他賬號有什么差異，能否帶給用戶價值感，能否吸引到用戶，才是用戶決定關(guān)注賬號的關(guān)鍵。

博主A的賬號基本都是以種草鞋子為主的內(nèi)容，簡單的幾張圖片展示和產(chǎn)品描述，雖然能夠帶來短期的閱讀量和互動量增長，但是后期用戶的留存就變成了問題。博主B的每篇視頻筆記都是滿滿的干貨種草或者詳細美妝教程，前期數(shù)據(jù)增長雖然遲緩，但是繼續(xù)保持更新頻率以及筆記質(zhì)量，打造差異化和人設(shè)，久而久之整體賬號數(shù)據(jù)便會見漲。

一直位居漲粉榜TOP前幾名的美妝博主“程十安an”，以“干貨滿滿”、“新手小白都能學(xué)會”、“專業(yè)”帶給用戶滿滿的價值感，甚至刮起了一陣“跟著程姐XX”風(fēng)。程十安帶給粉絲的影響力涉及到女性方方面面，從護膚、美妝、編發(fā)、養(yǎng)發(fā)、體態(tài)調(diào)整等等，每一條干貨視頻都能戳中女性用戶痛點。深諳用戶需求的程十安因此常駐漲粉榜單居高不下。

圖丨小紅書

每個賬號都想打造差異化和價值感，但是你真的了解自己的粉絲需求嗎？想要提升賬號的價值感首先要了解自己的粉絲群體需要什么，或者想要吸引哪一類用戶的關(guān)注。選擇一個賽道向下垂直打磨，吸引到一定用戶群體再發(fā)掘用戶其他的需求，以自己擅長的方法傳輸價值感。

04總結(jié)

小紅書運營永遠離不開這三個內(nèi)容：流量增長、互動量增長、粉絲增長，他們之間看似環(huán)環(huán)相扣，每個內(nèi)容卻又需要從不同的角度出發(fā)，挖掘增長核心的關(guān)鍵。

基于小紅書社區(qū)規(guī)范，在真誠分享的前提下，查驗筆記收錄情況，從多方提高筆記收錄率。

掌握用戶生命周期，分析用戶所處階段，一方面優(yōu)化賬號內(nèi)容，另一方面定期發(fā)放粉絲福利，刺激用戶留存。

避免陷入“爆文必漲粉”的錯誤定論，從賬號自身出發(fā)，豐富人設(shè)、打造差異化、輸出有價值感的內(nèi)容才是持續(xù)漲粉的必備要素。

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