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在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，Listing的優(yōu)化是貫穿始終的一項(xiàng)工作，雖然如此，但也并不意味著要每天進(jìn)行優(yōu)化。優(yōu)化本身的意思是調(diào)整，之所以要對(duì)Listing進(jìn)行調(diào)整，是因?yàn)殚_(kāi)始對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，意識(shí)到之前做的不夠好，不到位，不全面，調(diào)整的目的是讓Listing變的更好。

今天電商君就為大家?guī)?lái)

亞馬遜Listing優(yōu)化技巧及編寫思路

，希望可以幫助到大家~

1、為什么要優(yōu)化亞馬遜listing？

作為賣家，如果做不好亞馬遜listing優(yōu)化，你的產(chǎn)品就無(wú)法在搜尋上獲得較好的排名，導(dǎo)致流量流失到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

盡管你的工作十分忙碌，亞馬遜listing的優(yōu)化還是很重要的，它能將你的產(chǎn)品銷售潛力極大化。

整個(gè)亞馬遜listing優(yōu)化的重點(diǎn)擺在：

1.增加Listing的曝光度與點(diǎn)擊率

2.改善Listing的轉(zhuǎn)換率(爆單的關(guān)鍵)

3.進(jìn)而提升Listing的獲利

其次，我們要清楚Listing銷售頁(yè)面的主要構(gòu)成部分。一般來(lái)說(shuō)可以分為以下幾種

1.圖片：包括主圖、附圖、A+頁(yè)面等;

2.文字：標(biāo)題，五行描述，產(chǎn)品描述;

3.其他信息：價(jià)格，QA，review評(píng)價(jià)等。

listinig優(yōu)化就是針對(duì)以幾點(diǎn)進(jìn)行編輯，以達(dá)到流量和轉(zhuǎn)化率的最大化。不同時(shí)期的產(chǎn)品優(yōu)化重心不同，上架前針對(duì)于listing本身主于內(nèi)容的優(yōu)化，熱賣后則更側(cè)重于維護(hù)和二次推廣。

2、新品listing怎么寫？

首先，自己需要熟悉產(chǎn)品的產(chǎn)品名，產(chǎn)品的功能，產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及產(chǎn)品的賣點(diǎn)，清楚地掌握這款產(chǎn)品的特色，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處。

標(biāo)題

一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題寫的好不好，直接影響到了整個(gè)產(chǎn)品是否能夠被需要的買家搜索到。因?yàn)椤八阉鳌笔谴蠖鄶?shù)購(gòu)物者尋找產(chǎn)品的方式，所以必要的產(chǎn)品字段優(yōu)化對(duì)改進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)題和描述是十分重要的，這樣才可以脫穎而出，超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名。

亞馬遜標(biāo)題的2個(gè)主流套路

●品牌前置型

套路公式：Brand+核心關(guān)鍵詞+關(guān)鍵詞輔詞(衍生詞)

亞馬遜將部分類目的產(chǎn)品標(biāo)題縮短到了50個(gè)字符，可以看出亞馬遜其實(shí)更傾向于短小精悍的Title。

【利弊分析】

優(yōu)勢(shì)：符合亞馬遜的各項(xiàng)審美標(biāo)準(zhǔn)，給買家非常高的購(gòu)物體驗(yàn)，一目了然，品牌為主，主次分明。

劣勢(shì)：沒(méi)有亮點(diǎn)，對(duì)關(guān)鍵詞的輔助作用權(quán)重適中。

●核心關(guān)鍵詞前置型

套路公式：核心關(guān)鍵詞+Brand+關(guān)鍵詞輔詞

【利弊分析】

優(yōu)勢(shì)：核心關(guān)鍵詞的權(quán)重大，推核心關(guān)鍵詞省力。

劣勢(shì)：不符合亞馬遜規(guī)定的Title標(biāo)準(zhǔn)，之前這種Title方式是不能上LD和BD的，但是今年已經(jīng)可以通過(guò)這種Title的編寫方式上Deal了。

標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)候注意：

①所有除了介詞以外的單詞大寫；

②在標(biāo)題中最好不使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，如果一定要用注意標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的正確使用，區(qū)分全格和半格；

③數(shù)量參數(shù)等詞最好跟在核心關(guān)鍵詞后；

④標(biāo)題不宜過(guò)長(zhǎng)，最好控制在90-120個(gè)字符之間。

產(chǎn)品圖片

圖片對(duì)于購(gòu)買的影響是非常大的，所以通過(guò)這些展示的圖片一定要讓買家記住你的產(chǎn)品，了解你產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，消除疑慮。亞馬遜的產(chǎn)品圖片一共可以放9張，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)瀏覽產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，可見(jiàn)圖片7張，需注意：

1.確保產(chǎn)品圖像具有白色背景；

2.確保產(chǎn)品圖像足夠大以啟用縮放。亞馬遜建議最長(zhǎng)邊至少為1260，但理想情況下為2560；

3.在產(chǎn)品列表本身內(nèi)添加優(yōu)勢(shì)，例如：包括自定義圖形，以顯示產(chǎn)品的柔軟程度，包括標(biāo)明產(chǎn)品耐用性的標(biāo)語(yǔ)。這么做的原因是90％的買家在做出購(gòu)買決定之前沒(méi)有完全瀏覽完listing。大部分都只是根據(jù)價(jià)格，圖片和評(píng)論來(lái)獲取信息。因此，我們需要說(shuō)服他們?cè)谶@3個(gè)部分中就進(jìn)行購(gòu)買。

五點(diǎn)描述（Bulletpoint）

五點(diǎn)描述包含，產(chǎn)品的名稱關(guān)鍵詞、產(chǎn)品的尺寸、產(chǎn)品的特征、產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品的用途，當(dāng)然，在描述的寫作時(shí)，要注意可以先先列出簡(jiǎn)明扼要的小標(biāo)題，然后再展開(kāi)描述，通過(guò)大寫來(lái)突出重點(diǎn)的詞。還可以參考同類產(chǎn)品的review，從中提取重要信息。

產(chǎn)品描述

詳情頁(yè)面最多可以寫2000個(gè)字符，所以有限的字?jǐn)?shù)里需要盡量表現(xiàn)，實(shí)在不會(huì)寫的可以參考以下亞馬遜八股文的格式：

①產(chǎn)品（穿插關(guān)鍵詞）

在五點(diǎn)中介紹產(chǎn)品的時(shí)候穿插重要的關(guān)鍵詞，例如在標(biāo)題、五點(diǎn)插入ST以外的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞）因?yàn)閬嗰R遜的搜索不局限于標(biāo)題，listing里的很多板塊都占有對(duì)應(yīng)的搜索權(quán)重。

②產(chǎn)品參數(shù)

書(shū)寫listing的時(shí)候，重要參數(shù)要體現(xiàn)出來(lái)，但是一些沒(méi)必要的參數(shù)就不要放在標(biāo)題，必要的可以放在標(biāo)題，例如產(chǎn)品的大小碼、產(chǎn)品顏色。附圖的圖片中也要突出一些能影響購(gòu)買的產(chǎn)品參數(shù)。

③功能

現(xiàn)在亞馬遜上同質(zhì)化商品嚴(yán)重，在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候需要注意，書(shū)寫listing的時(shí)候更要突出產(chǎn)品的特色、與眾不同。只有突出，質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)特色有，才更容易脫穎而出，讓客戶欣然搶購(gòu)。

④用途

產(chǎn)品的用途書(shū)寫要與圖片對(duì)應(yīng)，避免產(chǎn)品于描述不一致，導(dǎo)致差評(píng)不斷。建議不要照搬其他賣家的圖，有的賣家搬的不地道，本來(lái)一個(gè)不需要產(chǎn)品拆解圖還硬要做出來(lái)，費(fèi)力且沒(méi)用。

格式上，每一部分的第一段要總括，要用粗體，部分之間要空出一行，以保證形式上的美觀。

產(chǎn)品review

關(guān)于review，真的很重要！

新品期剛開(kāi)始出評(píng)的時(shí)候，評(píng)價(jià)質(zhì)量高低往往能決定生死，在商品自身質(zhì)量ok的情況下，建議早期評(píng)論者和自己線下聯(lián)系的測(cè)評(píng)同時(shí)安排。具體操作細(xì)節(jié)要展開(kāi)說(shuō)就很復(fù)雜，畢竟review這塊水太深了，而且它是不管listing處于什么階段都要持續(xù)性操作的。其他包括Q&A，review點(diǎn)贊數(shù)，買家秀等等都是持續(xù)優(yōu)化的東西。

Q&A

Q&A優(yōu)化也不能忽視，這部分可以更好的完整你的產(chǎn)品，問(wèn)買家提供更多的購(gòu)買幫助。收到問(wèn)題的時(shí)候，一般建議讓其他購(gòu)買的買家回答，然后賣家可以根據(jù)專業(yè)的方式解答，買家的回答比自己回復(fù)的要讓其他買家覺(jué)得更有參考價(jià)值。（研究分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品曲缺陷和客戶抱怨，在QA中提到這些缺陷被解決）

熱賣期listing優(yōu)化

到后期主要是幾點(diǎn)：

1.fba不斷貨；

2.廣告預(yù)算充足；

3.持續(xù)性參加活動(dòng)；

4.維護(hù)評(píng)價(jià)。

通過(guò)這些運(yùn)營(yíng)操作將listing往上推至bestseller變成優(yōu)質(zhì)鏈接，這個(gè)過(guò)程對(duì)于listing本身不會(huì)做大的改動(dòng)，除非是優(yōu)化了產(chǎn)品，將變動(dòng)信息及時(shí)更新。要想將一個(gè)鏈接排名做好，得明白商品本身質(zhì)量才是一切優(yōu)化操作的前提和listing生命周期長(zhǎng)短的關(guān)鍵。

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