一天賣1個(gè)億!雙十一視頻號直播驚現(xiàn)黑馬-視頻號直播帶貨
2023-01-23| 09:25|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:53
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10月31日,在大多數(shù)博主還在準(zhǔn)備第二天的直播時(shí),韓大喊的直播間里已經(jīng)是人潮洶涌,評論區(qū)不斷地刷屏:“大喊大賣!”、“萬圣夜買iPhone”、“iPhone13真香”。
這場從下午4點(diǎn)開始的直播,直到凌晨2點(diǎn)還有超過1000人在線,當(dāng)凌晨3點(diǎn)50直播結(jié)束的時(shí)候,總觀看人數(shù)已經(jīng)超過180萬。
也許是評論區(qū)里的刷頻真的有用,韓大喊直播間用戶平均停留時(shí)間超過100秒,半小時(shí)銷售額突破1000萬,整場直播帶貨破億,大喊大賣。
根據(jù)賬號介紹,韓大喊屬于蘇州輕觸互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,這是一家專注于京東平臺的MCN機(jī)構(gòu),旗下有擁有官方直播號【十二食辰】、美麗娘、小思玉、林木木子等多個(gè)主播。
根據(jù)介紹,其主要合作伙伴集中在美妝個(gè)護(hù)、居家家電、母嬰品類當(dāng)中,成立于2009年,自稱專注于電商平臺內(nèi)直播&視頻&圖文的全方位內(nèi)容整合營銷,是數(shù)字零售解決方案提供商。
10月30日,韓大喊發(fā)布了預(yù)熱視頻“這次雙11,不許我的粉絲亂花錢”,視頻從韓大喊起床開始拍攝,舒緩的配樂,展示了韓大喊與普通人不同的生活工作節(jié)奏,直到最后韓大喊走進(jìn)直播間。
韓大喊數(shù)碼博主,這次雙11,不許我的粉絲亂花錢!聽好了!10月31日16:00鎖定韓大喊直播間,超長跨夜狂歡等你來~偷偷告訴你們,這次準(zhǔn)備了爆品iPhone13、2022新款小米電視等超多驚喜抽獎(jiǎng)福利!還等什么呢,速速來,手慢無!視頻號
在韓大喊的公眾號上,也同步發(fā)布了相關(guān)的預(yù)熱圖文,與主打共情的短視頻不同,圖文直接了當(dāng)?shù)慕o出了直播要帶貨的商品:iPhone13、iPadAir、華為平板MatePad11等等。
有的商品直接給出了優(yōu)惠價(jià)格,有的則是隱藏了一位關(guān)鍵數(shù)字,留下了懸念。在圖文的中間,則是插入了韓大喊單場直播的預(yù)約鏈接,點(diǎn)擊就可以預(yù)約這場直播。
除此之外,韓大喊還通過騰訊廣告在朋友圈里投放了視頻號預(yù)熱視頻,點(diǎn)擊視頻就可以進(jìn)入其視頻號首頁。
充分的預(yù)熱給韓大喊10月31日的直播帶來了充足的流量。據(jù)百準(zhǔn)數(shù)據(jù)監(jiān)測,在直播開始后的5分鐘,韓大喊直播間在線人數(shù)就突破了1000,最高峰同時(shí)在線人數(shù)接近8000。
數(shù)據(jù)來源:百準(zhǔn)數(shù)據(jù)
累計(jì)觀看人數(shù)更是一路上漲,7分鐘破萬、45分鐘破10萬、84分鐘破20萬,在晚上9點(diǎn)02分,總管看人數(shù)突破100萬大關(guān)。
數(shù)據(jù)來源:百準(zhǔn)數(shù)據(jù)
預(yù)熱是直播前非常重要的一步動(dòng)作,就好像電影上映前一定會打出廣告,讓觀眾預(yù)留時(shí)間一樣,直播的預(yù)熱也起到了同樣的效果:通過給出商品信息、價(jià)格信息等等關(guān)鍵信息,讓觀眾預(yù)留時(shí)間方便進(jìn)入直播間。
視頻號和其他短視頻平臺相比具有特別的優(yōu)勢,視頻號是一個(gè)半開放式的廣場,擁有公域+私域的特殊優(yōu)勢,借助豐富的微信生態(tài),預(yù)熱信息不僅僅可以通過公域傳播,也可以通過私域傳播。
在信息繁復(fù)的公域空間里,預(yù)熱信息很難觸達(dá)精準(zhǔn)的人群就會被其他信息淹沒,但是通過私域傳播,預(yù)熱信息將會不斷的被強(qiáng)化,最終形成傳播圈層。
每一個(gè)做帶貨的人都知道,帶貨有三個(gè)構(gòu)成要素:人、貨、場。簡單來說,想要做好一場帶貨,在好的主播(人)、好的商品(貨)、好的直播間(場)三個(gè)要素中,起碼需要一個(gè)很突出。
比如李子柒就是人很突出的案例,事實(shí)上單純的用帶貨能力、商業(yè)價(jià)值已經(jīng)不能完整的概括李子柒的影響力,某種意義上,李子柒已經(jīng)成為了中國文化的代表。
而蘋果、華為等大品牌的發(fā)布會則是典型的貨很突出,人不重要,誰來講都行,消費(fèi)場景也不重要,發(fā)布會往往都不會立馬開售,重要的只有貨,貨品是唯一的賣點(diǎn)。
薇婭、李佳琦、羅永浩、快手辛巴的直播間則是場非常突出,只要這個(gè)直播間,是全網(wǎng)最低價(jià),賣什么不重要,誰在賣也不重要。
當(dāng)然也并不能忽略薇婭、李佳琦、羅永浩、快手辛巴等主播的龐大影響力,只有他們能拿到性價(jià)比超高的商品。
在韓大喊的直播間里,則是人、貨、場并重。在人上,韓大喊打造了一個(gè)耿直、說真話的人設(shè),其視頻號介紹上寫著:聊靠譜的數(shù)碼,喊最耿直的話,這樣的人設(shè)非常容易吸引到粉絲,而且在粉絲進(jìn)行購買決策時(shí),具有很強(qiáng)的加碼能力。
在破億GMV的這場直播中,韓大喊選擇了京東貨源,主要品牌為蘋果、小米、華為、OPPO、HONOR,商品則是各個(gè)品牌的新品尖貨,且都有雙11專屬折扣和優(yōu)惠券。
優(yōu)質(zhì)的尖貨商品和優(yōu)惠的價(jià)格,讓他的直播間具有不輸于抖音、淘寶直播頭部主播的競爭力。
而在直播間里,韓大喊和助手一起進(jìn)行了趣味萬圣節(jié)游戲,進(jìn)而和觀眾進(jìn)行互動(dòng),在單純的消費(fèi)場景下,增加了娛樂性、互動(dòng)點(diǎn),有效增加了觀眾留存率,也讓直播內(nèi)容更加有趣。
另外,直播間里設(shè)置了二維碼,粉絲可以掃碼入群參與抽獎(jiǎng)。
人、貨、場三因素并重,讓他的直播間沒有任何漏洞,在視頻號獨(dú)特的公域+私域能力加持下,韓大喊突破了1億GMV。
直播電商是內(nèi)容電商與社交電商在直播場景中的疊加:一方面主播通過直播更生動(dòng)形象地展示內(nèi)容,吸引關(guān)注,實(shí)現(xiàn)流量在直播間聚集;另一方面通過有溫度的互動(dòng)增強(qiáng)情感連接、強(qiáng)化用戶信任。
經(jīng)過多年發(fā)展,目前直播電商正在逐漸進(jìn)入成熟期,供應(yīng)鏈能力、服務(wù)能力、營銷能力和品牌力成為了真正的勝負(fù)所在。而在服務(wù)能力、營銷能力、品牌力和顧客信任的競爭賽道上,微信視頻號天然占據(jù)優(yōu)勢。
在社交生態(tài)、支付生態(tài)、小程序生態(tài)、私域生態(tài)的加持下,通過小程序、社群、公眾號等工具,微信生態(tài)具有的優(yōu)勢將直接轉(zhuǎn)化為視頻號創(chuàng)作者們的能力。
韓大喊的直播就是一個(gè)非常好的案例,直播前可以通過視頻號、公眾號、朋友圈進(jìn)行預(yù)熱;直播時(shí)可以直接通過二維碼沉淀私域;直播后通過企業(yè)微信、視頻號、公眾號進(jìn)行二次觸達(dá),強(qiáng)化用戶信任,增加復(fù)購率。
百準(zhǔn)CEO龔海瀚表示:“視頻號非??简?yàn)運(yùn)營的綜合能力,你不僅要會做視頻內(nèi)容,還得會運(yùn)營私域,還要懂得直播技巧?!?/p>
他表示,視頻號快速發(fā)展,接連打通了公眾號、小程序、企業(yè)微信、微信支付等生態(tài),商業(yè)能力在迅速成熟,目前最需要做的事情是搶占優(yōu)勢生態(tài)位。
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