直通車PPC太高怎么辦?拖價方法是什么?

本文主題直通車PPC,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

拖價的核心是在計(jì)劃點(diǎn)擊率穩(wěn)定的基礎(chǔ)上來做的。如果我們的權(quán)重不夠高，就不要盲目拖價，否則會適得其反，拉不到大流量!首先要保證我們的計(jì)劃權(quán)重足夠高，在拿到高點(diǎn)擊率的情況下才可以拖價。

1、寶貝自身權(quán)重衡量標(biāo)準(zhǔn)：質(zhì)量分、關(guān)鍵詞出價。

如果，我們的關(guān)鍵詞初始質(zhì)量分足夠高，也就是一個正常的推廣計(jì)劃當(dāng)中，你加的質(zhì)量得分有9分、10分，說明你這個寶貝基礎(chǔ)權(quán)重可以，如果加的詞只有5分、6分就要去分析寶貝的自身權(quán)重，也就從影響質(zhì)量分的三要素去分析：

A、創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意近期動態(tài)反饋。創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量等等。

B、相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，包括寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題，購買的關(guān)鍵詞與寶貝的相符程度。

C、買家體驗(yàn)：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)做出的動態(tài)反饋。

包含直通車轉(zhuǎn)化率、收藏加購、關(guān)聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評差評率、旺旺反應(yīng)速度等影響購買體驗(yàn)的因素。

如果我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分很低，就要努力提升各項(xiàng)指標(biāo)值，同時做好基礎(chǔ)銷量、評價、買家秀、曬圖等方面的優(yōu)化去提升寶貝自身權(quán)重。

如果你這方面布局到位，但質(zhì)量得分依舊很低或者關(guān)鍵詞出高價仍然拉不到優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)和流量，那么就要考慮到寶貝是否隱形降權(quán)。

2、初始質(zhì)量得分受兩個方面的影響：其一，寶貝基礎(chǔ)權(quán)重;其二，寶貝是否違規(guī)降權(quán)。

如何提升動態(tài)質(zhì)量得分?

兩個維度：點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率

直通車對點(diǎn)擊率的要求高很多，其二就是轉(zhuǎn)化率，收藏加購各項(xiàng)指標(biāo)值。

也有人跟我反饋說“在操作直通車時發(fā)現(xiàn)即使點(diǎn)擊率很穩(wěn)定，質(zhì)量得分有時候也會掉?”，這個情況就是轉(zhuǎn)化跟不上，導(dǎo)致整體計(jì)劃權(quán)重太低掉分。

我們一定要明確開直通車的目的，如果你想要轉(zhuǎn)化，ROI高的詞會集中在你優(yōu)化后轉(zhuǎn)化好的那幾個詞上面，如果你想要大流量，就要前期忽視投產(chǎn)。

我們在操作直通車的時候，前期1-3天做點(diǎn)擊率，像標(biāo)品類目卡位置，非標(biāo)品類目根據(jù)流量情況調(diào)整，并且3-5天測好圖，5-7天提升轉(zhuǎn)化，優(yōu)化持續(xù)關(guān)注收藏加購轉(zhuǎn)化好的詞。

3、提升點(diǎn)擊率維度

A、圖片點(diǎn)擊率高于行業(yè)或者行業(yè)優(yōu)秀即可，所以前期我們必須測好創(chuàng)意車圖，如果是標(biāo)品類目突出差異化。

B、地域點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率高的地域和直通車報(bào)表地域列表里面轉(zhuǎn)化好的地域優(yōu)選投放，在上分期間優(yōu)選5-8個高點(diǎn)擊率的地域即可。一般像服裝類目受天氣的影響以及偏遠(yuǎn)地域物流不暢的影響，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也會不同。

C、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率：大詞和小詞的點(diǎn)擊率不同，標(biāo)品類目前期要干大詞，精準(zhǔn)匹配卡位置提升點(diǎn)擊率，小詞廣泛匹配，保證流量的有效供給，其次關(guān)鍵詞的選取個數(shù)不同，大詞，二級詞以及精準(zhǔn)長尾詞流量獲取不同，將直接導(dǎo)致點(diǎn)擊率不同。

D、人群點(diǎn)擊率：人群權(quán)重是關(guān)鍵，每一個產(chǎn)品后面都有對應(yīng)的搜索人群，搜索人群即我們的產(chǎn)品目標(biāo)人群，目標(biāo)人群后面有成交人群。

要想我們的人群點(diǎn)擊率高/轉(zhuǎn)化好，必須分析我們的產(chǎn)品用戶群體，男性流量還是女性流量、年齡段以及職業(yè)占比，然后在直通車自定義人群里面分層設(shè)置，兩兩匹配，前期一定要測試好人群，然后在關(guān)鍵詞點(diǎn)擊扣費(fèi)控制的合理的情況下低出價高溢價拉人群流量;

記住：在前期PPC很高的情況下不要高溢價，否則會造成實(shí)際扣費(fèi)太高;在人群特征沒有明確的時候，不要高溢價，否則也會造成實(shí)際扣費(fèi)太高。

4、創(chuàng)意點(diǎn)擊率：我們的創(chuàng)意標(biāo)題是否與產(chǎn)品屬性相關(guān)，類目相匹配;單個創(chuàng)意和多個創(chuàng)意對計(jì)劃整體點(diǎn)擊率有影響。

5、投放時間影響點(diǎn)擊率：流量高峰期投放和全天投放所造成的點(diǎn)擊率不同，流量高峰期可快速拉完點(diǎn)擊率，全天投放需要實(shí)時查看數(shù)據(jù)，優(yōu)化推廣計(jì)劃，讓點(diǎn)擊率持久穩(wěn)定。

我們的計(jì)劃整體點(diǎn)擊率受這幾個維度影響，可以這樣說只要你有效控制好這幾個維度，保證每個維度點(diǎn)擊率優(yōu)秀，上分是很容易的。

那么上分后點(diǎn)擊率穩(wěn)定的時候遞增日限額進(jìn)一步拉升點(diǎn)擊率，遞增日限額是為了拉點(diǎn)擊量，也就是點(diǎn)擊量的累積有利于提升點(diǎn)擊率，保證權(quán)重穩(wěn)定。

其次，看優(yōu)化后的7天數(shù)據(jù)，因?yàn)槟銊傞_始加的關(guān)鍵詞有很多是精準(zhǔn)長尾詞和小詞。

這個時候看過去7天點(diǎn)擊量最大的詞集中在哪幾個，如果點(diǎn)擊率可以、轉(zhuǎn)化OK，持續(xù)優(yōu)化，如果轉(zhuǎn)化略差，就繼續(xù)刪除!

本質(zhì)上沒有，但是你的流量主要集中在那幾個大詞上面，如果輕易刪除點(diǎn)擊率就會掉，這個時候我們需要補(bǔ)給生意參謀的入店成交詞和流量縱橫里面的搜索人氣高的詞和轉(zhuǎn)化好的詞，去提升關(guān)鍵詞的整體轉(zhuǎn)化，這樣權(quán)重養(yǎng)一段時間，在點(diǎn)擊率穩(wěn)定上升后即可拖價。

分享下拖價的幾個核心要點(diǎn)：

1、在點(diǎn)擊率穩(wěn)定時遞增下日限額，繼續(xù)拉大點(diǎn)擊量保證點(diǎn)擊率有一個持續(xù)上升的狀態(tài)。

2、拖價不要頻繁動關(guān)鍵詞PPC，否則影響實(shí)時點(diǎn)擊率，分時折扣調(diào)為30-40即可。

3、利用競爭對手燒下線時間去拉高時間折扣快速搶競爭對手流量，降低PPC。比如說晚上22：30以后拉高時間折扣去增量提升權(quán)重。

4、關(guān)鍵詞出價沒有變高的情況下，看關(guān)鍵詞排名是否靠前，首條價格是否降低，如果有，可以適當(dāng)?shù)慕档完P(guān)鍵詞出價3-5毛，不要大幅度調(diào)整，慢慢降低。

5、看實(shí)時數(shù)據(jù)，比如說昨天下午3點(diǎn)點(diǎn)擊量情況和今天下午3天點(diǎn)擊量情況，看直通車點(diǎn)擊率上升曲線來判斷權(quán)重是否起來，起來后即可拖價。

6、看直通車燒錢的速度，比如說今天直通車合理限額的情況下下午5點(diǎn)燒下線，明天下午3-4點(diǎn)就燒下線了，這個時候說明權(quán)重起來了，就可以開始拖價。

拖價的4個方法：

1、低價加入高分關(guān)聯(lián)詞

低價加關(guān)聯(lián)高分詞進(jìn)來，前期我們養(yǎng)上分了，養(yǎng)好了權(quán)重，那么現(xiàn)在低價加高分詞進(jìn)來，也就容易獲得展現(xiàn)，獲得排名，這個不降出價的基礎(chǔ)上，降價的好辦法，等加進(jìn)來的詞，穩(wěn)定點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量了，我們可以逐漸去降原來的高價詞。

2、時間折扣降價法

顧名思義，就是用時間折扣去調(diào)節(jié)，這個方法適合大多數(shù)關(guān)鍵詞權(quán)重都高的情況下，如果只有個別關(guān)鍵詞跑得動，那么一拉容易死掉，也適合前期我們少詞養(yǎng)權(quán)重的時候，去拉時間折扣，PPC降到合適位置再加詞;

時間折扣的調(diào)法的優(yōu)點(diǎn)在于我們可以通過降某個時間段，而將影響降到最低，打個比方說，我們將時間段分為，0點(diǎn)-1點(diǎn)，1點(diǎn)-6點(diǎn)，7點(diǎn)-9點(diǎn)，10點(diǎn)-13點(diǎn)，14點(diǎn)-17點(diǎn)，18點(diǎn)-19點(diǎn)，20點(diǎn)到22點(diǎn)，22點(diǎn)-23點(diǎn);

我們大概分為這么個時間段，每次我們通過降某個時間段，分批次降，降了一個時間段，點(diǎn)擊率不影響，展現(xiàn)還是跑得昨天差不多，那么接下來的時間可以繼續(xù)，也今天降一段明天降一段這種方法，根據(jù)權(quán)重靈活運(yùn)用。

3、直接降出價

這種就適用于個別詞跑得多，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，或者我們采用前面的分批低價加詞法，一般我

們低價加進(jìn)來的詞，能跑動，點(diǎn)擊率OK，排名也靠前，(這里加低價詞也是測試我們的車車權(quán)重到這個低價位沒有)，原來的那批詞，我們就分批次去降，首先是降數(shù)據(jù)差的詞，第一批點(diǎn)擊率差的直接干掉，轉(zhuǎn)化差的詞，直接分次降到現(xiàn)有價位，這里的分批次，還在于，特別是后期會了避免數(shù)據(jù)變化大，我們可以每次或者每天只降幾個詞。

對于那些主推的詞，并且表現(xiàn)好的，跑的點(diǎn)擊量大的詞，我們降的時候一定就是要小心，首先是把這些大詞，拉到我的關(guān)注里面。

4、降人群溢價

有些表現(xiàn)不好，又有一些點(diǎn)擊展現(xiàn)，不想放棄的人群，可以適當(dāng)?shù)慕档驮撊巳阂鐑r。

因?yàn)槿巳阂鐑r涉及到標(biāo)簽的問題，所以操作需謹(jǐn)慎。

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