如何使用京東快車帶動自然流量-京東問答電商問答

本文主題京東快車,京東點擊率,京東問答。

來源：京東賣家論壇

流量一直都是中小賣家的心病，這是一篇關于快車的基礎帖子，穩(wěn)定了快車，就能穩(wěn)定一部分店鋪人群。

這部分人群標簽可以給我們的店鋪帶來千人千面的流量。

(文/賣家在線|小洛)

京東快車

新車手考慮如何獲取流量，老車手考慮如何提高ROI，快車是一個循序漸進的過程。為什么你加了一些新詞沒有展現？提升階段應該如何維護？有時候真的沒有頭緒。

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老是再說控制PPC，但是降低了“油費”ppc是下去了，但是點擊也下去了！抓住店鋪精準人群，帶動自然流量，這是我們開車最終的目標。今天就根據以上問題先做一些簡單的分享吧。

先給大家一些參考問題，大家可以先根據這些問題思考一下自己的答案，然后再看文章的分享應該都會有所收獲。

一、快車怎樣測圖，關鍵詞，質量得分如何養(yǎng)

二、關鍵詞需要如何優(yōu)化

三、人群應該如何設置

四、車圖的點擊率很高質量得分為什么遲遲上不去

首先快車是如何測圖的，那我們都知道一張點擊率高的主圖是快車的第一個要點。

帶來高點擊的同時依舊可以為店鋪帶來部分自然搜索，特別實在寶貝新品期的時候比較有效，只要我們的店鋪權重不是特別低，沒有違規(guī)的情況下。

新品都會有一定量的展現扶持，那我們的車圖點擊率足夠好，寶貝上架之后很快就可以拿到扶持和帶來的自然流量。

其次：

那關于關鍵詞的選擇，我們首先肯定是要選擇和寶貝越符合越好的。關鍵詞的數量我們前期控制在10到20個左右。先把質量得分養(yǎng)起來在逐步進行添加。

大詞我們上去沒有優(yōu)勢拿到排名點擊花費也承受不住，競爭力也不足，后續(xù)乏力。所以前期的關鍵詞我們以長尾和二，三級關鍵詞為主。

關鍵詞優(yōu)化細節(jié)

展現高、點擊率低的關鍵詞：這類關鍵詞可以選擇降低出價或者修改成精準匹配的方式來控制展現量提高點擊率，如果點擊率還是很低就刪除關鍵詞。

展現低、點擊率高的關鍵詞：可以選擇提高出價來增加展現量，如果點擊率不變可以繼續(xù)提高，如果點擊率變低了就停止?jié)q價。

展現和點擊率都高，但是收藏加購率低的關鍵詞：這類關鍵詞屬于雞肋的訪客，在漲分階段有用，等分數上來之后可以選擇降低出價來控制展現量，如果收藏加購率還是很低就產出關鍵詞。

展現低，但是點擊率和收藏加購高的關鍵詞，也是通過漲價的形式來提高展現，從而帶來更多的收藏加購。

花錢快、展現、點擊率、收藏加購率都不錯，但是轉化率一般的關鍵詞，選擇降價降低展現和花費，如果數據不變就繼續(xù)降價。

如果數據變低了就先停止，在這期間尋找更好的關鍵詞替代這個詞，然后繼續(xù)降價把花費控制在合理的地方，如果數據變差了就刪掉。

針對精準人群我們設置高的溢價，直接設置200%的人群溢價都不為過，因此我們對關鍵詞的基礎價格僅僅只會出到系統(tǒng)推薦價格的一半甚至是一半一下。

一般就只要基礎價格能讓你的商品獲得PC端第二頁的展示位置，或者APP端第10位左右都是可以的。

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