蛋蛋：從95后[帶貨一姐]-到快手[賣貨王]-快手電商壁虎看看

本文主題快手電商,壁虎看看,蛋蛋從95后帶貨一姐到快手賣貨王,。

在快手電商飛速發(fā)展的這兩年，壁虎看看一路見證了一位位主播實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)GMV破億的成績(jī)，在不斷驚嘆主播帶貨水平的同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了行業(yè)和用戶都產(chǎn)生的一種“疲勞”，好像頭部主播破億，已經(jīng)是件非常稀疏平常的事。

對(duì)于主播而言，創(chuàng)造“驚喜”和“紀(jì)錄”的閾值越來越高，1億已經(jīng)不夠了，那就沖10億？主播們一直在不斷突破自身的極限，但從1億到10億，始終是眾多主播難以跨越的高山，縱使在全網(wǎng)也是屈指可數(shù)。

因此，當(dāng)?shù)暗斑@位97年的主播，用10小時(shí)，完成了10億GMV挑戰(zhàn)時(shí)，似乎在昭示著快手電商平臺(tái)年輕主播更多的可能。

本文，壁虎看看將深度剖析這位年輕的主播，不斷成長(zhǎng)為10億+主播背后的動(dòng)因，為更多主播、商家提供指導(dǎo)和破局參考。

數(shù)據(jù)說明：

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2023年6月1日-11月6日

取數(shù)范圍：以下所有數(shù)據(jù)分析，只限于主播蛋蛋的帶貨數(shù)據(jù)，在部分商品分析中，我們選擇了蛋蛋特定直播場(chǎng)次的商品作為取數(shù)范圍，并非指其所有商品的帶貨數(shù)據(jù)，特此說明。

數(shù)據(jù)來源：本文數(shù)據(jù)均來自壁虎看看快手版，如若轉(zhuǎn)載或數(shù)據(jù)合作等，請(qǐng)咨詢運(yùn)營(yíng)官

阿碧。

一、快手新晉“賣貨王”

“今天的目標(biāo)，只有一個(gè)，挑戰(zhàn)快手116賣貨王?！?/p>

這是主播蛋蛋，在11月6日開播時(shí)，說的第一句話，她也把向平臺(tái)全部主播挑戰(zhàn)的戰(zhàn)書亮了出來。

選擇在11月6日挑戰(zhàn)“賣貨王”，一是在于116就代表了快手電商平臺(tái)的“雙11”；二是因?yàn)?，?dāng)天也是蛋蛋在快手直播帶貨的兩周年。

2023年的首場(chǎng)直播，蛋蛋的GMV還僅為2400萬，正如快手電商的GMV在兩年內(nèi)增長(zhǎng)了近4000倍，蛋蛋也在兩年內(nèi)，乘著平臺(tái)的東風(fēng)，成長(zhǎng)為全網(wǎng)首屈一指的帶貨主播。

▲主播蛋蛋帶貨現(xiàn)場(chǎng)

直播當(dāng)天，蛋蛋及其團(tuán)隊(duì)，相較于往日的直播都要興奮許多。蛋蛋在直播間說：“今天，是自己最巔峰的一天，因?yàn)榻裉焓菍?duì)快手平臺(tái)全部主播發(fā)起的挑戰(zhàn)?！?/p>

最終，該場(chǎng)直播經(jīng)歷13個(gè)小時(shí)的“長(zhǎng)征”，讓她成功拿下了

4.7億

的帶貨GMV，成為11月6日當(dāng)天快手平臺(tái)的“賣貨王”。另外，值得一提的是，本場(chǎng)直播，可以算得上是，蛋蛋真正意義上第一次

個(gè)人全權(quán)主導(dǎo)

的帶貨“大場(chǎng)”，擺脫他人的光環(huán)，蛋蛋也用一場(chǎng)場(chǎng)的帶貨成績(jī)，證明了自己的實(shí)力。正如蛋蛋本人所宣言的：“我已經(jīng)長(zhǎng)大了，不僅僅只是辛巴的徒弟，而是成長(zhǎng)為一個(gè)足夠成熟、能夠獨(dú)當(dāng)一面的主播?！彼毖圆恢M，目標(biāo)就是成為快手賣貨王。而要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，她就繞不過一座高山，那就是她的師父“辛巴”。

而在1個(gè)月之前，蛋蛋就對(duì)辛巴發(fā)起了挑戰(zhàn)，從

“挑戰(zhàn)辛巴”

的預(yù)熱視頻一發(fā)出就噱頭十足，引起多方關(guān)注。

帶著爭(zhēng)議、質(zhì)疑和懸念，10月9日，這場(chǎng)PK大戰(zhàn)，從一開始就吸引了超100萬人涌入蛋蛋直播間，不僅是人氣，還是帶貨額，都創(chuàng)造了主播的

歷史新高

。

▲數(shù)據(jù)來自壁虎看看快手版

壁虎看看顯示，該場(chǎng)直播GMV最終定格為

14.61億

，其中4款商品GMV

破億

，28款商品單鏈接GMV破1000萬，貢獻(xiàn)了12.89億GMV，占到了當(dāng)場(chǎng)直播總GMV的

88.2%

。

▲數(shù)據(jù)來自壁虎看看快手版

蛋蛋，不僅完成了對(duì)自我的

超越

，也全面彰顯了作為快手平臺(tái)

帶貨一姐

的底氣和實(shí)力。

二、打破天花板

的“拼命蛋”

人們聚焦著蛋蛋的破10億單場(chǎng)時(shí)，往往忽視了其為何能夠做到在較高的帶貨水平線之上，實(shí)現(xiàn)自我的突破，沖破自身的

天花板

。5個(gè)月前，壁虎看看就曾對(duì)主播蛋蛋做過一次盤點(diǎn)，我們關(guān)注的是，其在2023年到2023年上半期的帶貨表現(xiàn)，彼時(shí)她的單場(chǎng)帶貨最高GMV紀(jì)錄為

8億

，是2023年全網(wǎng)直播電商GMVTOP5主播中，唯一的一位95后。

而回顧這不到半年來的數(shù)據(jù)，我們依舊能夠感受到主播的驚艷成長(zhǎng)。

▲數(shù)據(jù)來自壁虎看看快手版

從數(shù)據(jù)中可以看出，這5個(gè)月里，蛋蛋每個(gè)月都保持著月帶貨10億+的

穩(wěn)定輸出

，并且連續(xù)五個(gè)月登頂快手電商帶貨月榜

榜首

。

另外，蛋蛋每個(gè)月都保持15場(chǎng)上下的直播頻次，相較于過往每周一場(chǎng)的頻次，其背后需要付出的時(shí)間和精力，幾乎也是翻了幾番。

而在10月份，蛋蛋的GMV迎來大爆發(fā)，單月帶貨GMV突破34億大關(guān)，除了挑戰(zhàn)辛巴的專場(chǎng)外，其余多個(gè)場(chǎng)次也優(yōu)于此前的直播表現(xiàn)。這一成績(jī)，也讓她躋身了全網(wǎng)帶貨月榜TOP3。

▲主播蛋蛋帶貨現(xiàn)場(chǎng)

這份厚積薄發(fā)，并非一蹴而就的，是一場(chǎng)場(chǎng)直播中攢出來的能量。

或許，對(duì)于我們而言，13小時(shí)的直播會(huì)顯得有些漫長(zhǎng)，但是對(duì)于蛋蛋這些主播而言，這樣的直播，幾乎已經(jīng)是日常了。

比起直播間，她還在粉絲看不見的地方，下了更多功夫，譬如費(fèi)時(shí)兩個(gè)月準(zhǔn)備“挑戰(zhàn)辛巴”的挑戰(zhàn)賽，或是用更多時(shí)間參與招商，和品牌方核價(jià)，給學(xué)生上課，拍攝視頻，以及不斷練習(xí)自己的帶貨技巧。努力、“拼命”，正是蛋蛋得以成功和持續(xù)進(jìn)步的內(nèi)在要素，正如蛋蛋自己所深信的“努力永遠(yuǎn)不會(huì)被辜負(fù)”。

而“越努力，也就越幸運(yùn)！”，蛋蛋的成功，離不開天時(shí)地利人和，也離不開平臺(tái)、品牌和辛選的三大助攻。

三、備受喜愛的“寵兒”

蛋蛋的直播間，常常會(huì)出現(xiàn)這樣的粉絲彈幕：“蛋蛋是平臺(tái)的寵兒”，這恰好證明了，主播和快手平臺(tái)的高度適配。

平臺(tái)的快速發(fā)展和普惠政策，給予蛋蛋這個(gè)普通的東北女孩，成為備受關(guān)注的主播的機(jī)會(huì)。而蛋蛋東北女孩獨(dú)有的直爽、真誠(chéng)和努力，和快手平臺(tái)的氣質(zhì)天然吻合，也成為了其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，給予了她和老鐵親近并構(gòu)建信任的基礎(chǔ)條件。

在快手“發(fā)光”的蛋蛋，很快也得到了品牌方的關(guān)注。正如我們此前曾提到過的，某品牌在合作初，就選擇與蛋蛋簽訂了在快手平臺(tái)的獨(dú)家綁定合作。蛋蛋突出的帶貨能力和形象，征服了眾多品牌方。

11月6日的直播中，就有來自140個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人到場(chǎng)，為其“挑戰(zhàn)賣貨王”現(xiàn)場(chǎng)助力。

品牌給予蛋蛋豐厚選品資源和絕對(duì)價(jià)格的同時(shí)，蛋蛋也在賦能新品牌實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式成長(zhǎng)。

童裝品牌

Abckids

、男裝品牌

GXG

、家紡品牌

羅萊家紡

、內(nèi)衣品牌

班莎

等數(shù)十個(gè)品牌，均在蛋蛋直播間實(shí)現(xiàn)了GMV破億的成績(jī)。

作為全能型帶貨選手，蛋蛋通過直播間賦能諸多新品以及國(guó)貨品牌，幫助品牌實(shí)現(xiàn)聲量與銷量雙重爆發(fā)。

通過直播間的賦能，蛋蛋也在無形中成為了“新國(guó)貨”的代言人，眾多品牌將蛋蛋直播作為其進(jìn)入快手平臺(tái)的首發(fā)地。

隨著快手從泛娛樂化內(nèi)容，到電商爆發(fā)增長(zhǎng)，平臺(tái)已然成為品牌全域布局的重要一環(huán)。蛋蛋直播間，儼然已是品牌方觸達(dá)快手這一新生代用戶活躍的消費(fèi)場(chǎng)域的重要選擇。

四、辛選的“品牌效應(yīng)”

除了平臺(tái)的風(fēng)口、品牌的青睞外，蛋蛋在直播電商的賽道上能夠快速領(lǐng)先于其他同行，還絕對(duì)離不開辛選的支撐。辛選供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，在其背后的賦能，是蛋蛋可以一直領(lǐng)跑的關(guān)鍵原因之一。

不少品牌，在布局快手平臺(tái)之初，都會(huì)在第一時(shí)間率先考慮進(jìn)入辛選的選品庫(kù)。

品牌選擇辛選，則是因?yàn)樾吝x自帶的“品牌效應(yīng)”。一些品牌，期待通過辛選，完成從線下到線上的跨越，一些品牌則希望能夠觸達(dá)快手優(yōu)質(zhì)的新主流消費(fèi)人群。

壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，哈藥集團(tuán)在首次登陸辛巴直播間，即創(chuàng)下單鏈接銷售額4200萬的紀(jì)錄，銷售件數(shù)突破30萬件，轉(zhuǎn)化率高達(dá)47%，成為了辛選直播間的大爆品，也使得哈藥實(shí)現(xiàn)了線上銷售的拓展。

辛選C2M定制供應(yīng)鏈，幫助眾多品牌以極致性價(jià)比打造影響力，引爆銷售額；目前已有70+品牌，在辛選直播間實(shí)現(xiàn)銷售額破億；

另外，不局限于個(gè)別品牌，多樣性是辛選賦能品牌的一大特點(diǎn)，其中，國(guó)貨成為辛選直播間亮相頻次最多的品牌矩陣，vivo、御泥坊等知名國(guó)貨都選擇在辛選直播間首發(fā)，更多的國(guó)貨品牌從辛選直播間打開了新消費(fèi)市場(chǎng)。

供應(yīng)鏈貨品能力一直都是直播間消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)決策的核心，但是目前基于直播電商的變化，這一核心正在不斷被重塑，貨品質(zhì)量+主播信任已然成為快手電商眾多主播需要雙管齊下的運(yùn)營(yíng)路徑，而信任的來源需要主播集中精力“攻下”用戶心智，選品就是其中的關(guān)鍵鑰匙之一。

辛選強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，使得蛋蛋、時(shí)大漂亮、貓妹妹等主播能夠手握頂尖資源，這也是辛選得以孵化眾多優(yōu)秀主播的硬實(shí)力。壁虎看看統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，辛選團(tuán)隊(duì)目前已孵化了超10位單場(chǎng)銷售額破億的主播，并且涉及美妝、服裝、零食等多個(gè)類目，實(shí)現(xiàn)了多領(lǐng)域的覆蓋。

從辛巴，再到蛋蛋、時(shí)大漂亮等主播，當(dāng)我們深度探究其成功的秘訣，會(huì)發(fā)現(xiàn)，這份成功都離不開主播自身、平臺(tái)賦能以及品牌的多方支撐，也離不開辛選供應(yīng)鏈的加持以及人、貨、場(chǎng)的高度匹配。

對(duì)于以蛋蛋為代表的主播群體，乃至辛選等機(jī)構(gòu)而言，為新主流消費(fèi)人群，提供保障的購(gòu)物體驗(yàn)，以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，是參與者能夠在快手平臺(tái)實(shí)現(xiàn)更好、更快成長(zhǎng)的核心。

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