京東商家薇力快車-快車帶動搜索實操全解析?。?！-京東問答電商問答

本文主題京東快車,京東權(quán)重,京東問答。

很多同學都知道，京東快車可以帶動我們的自然搜索，但是很多同學也開了快車，每天的花費也不小，但是搜索的免費流量就是沒有見到提升，這是為什么了？

首先我們要清楚搜索流量的核心是什么，快車于搜索相關(guān)聯(lián)的點，才能知道快車怎么才能帶動搜索。

本帖隱藏的內(nèi)容

一、搜索流量的核心

從搜索角度來講，一個款式能否做起來，在后期能否爆發(fā)搜索流量，最終看款式市場競爭力，而不是看你快車花了多少錢。好款是做起來的前提，特別是后期持續(xù)爆發(fā)。很多同學不是缺少好的產(chǎn)品，缺少的是專業(yè)的運營數(shù)據(jù)分析和實操的能力。

文本相關(guān)性

說到文本相關(guān)性，大家都會知道，我們要想產(chǎn)品可以起爆或者是順風的發(fā)展，就需要把產(chǎn)品放在我們的最優(yōu)的類目下。這樣分配給我們的流量才是精準的，除了類目之外還有我們的標題、副標題、屬性、價格模型、品牌模型等等。但是歸根揭底就是我們關(guān)鍵詞的匹配，標題詞根的組合。

新品前期產(chǎn)品能獲取多少訪客？能不能快速提升排名？后期能覆蓋到多少人群都和你們的標題制作相關(guān)，制作一個高權(quán)重標題是你新品前期最為主要的一個助力器。

如果還有不會制作高權(quán)重標題同學，加我微信分享一個我實操的一個教學視頻給大家，一步一步去操作。

人氣

千人千面的時代來臨，大家應(yīng)該都感受到搜索流量，BI分配的變化。也有很多做鋪貨店群模式店群的同學也是感受到了危機。個性化的加權(quán)、滯銷產(chǎn)品的強制下架，這些都是對于這種模式的淘汰預警。所以現(xiàn)在我們要做好搜索提升，與傳統(tǒng)搜索算法相比。

千人千面算法對用戶個性習慣，瀏覽關(guān)注足跡、購買過類似風格、加購、收藏、點擊、最近瀏覽過，甚至他朋友圈購買習慣等“體驗”數(shù)據(jù)都能抓取且比較重視。對買賣雙方定性積累下來的長期標簽和短期形成的行為標簽比較重視。邏輯是根據(jù)雙方的習慣數(shù)據(jù)來推送商品，而不是只根據(jù)商品的數(shù)據(jù)來搜索抓取，這一點尤其要引起大家重視。所以活動、拉新、推薦、內(nèi)容一個都不能少。

核心數(shù)據(jù)

影響搜索綜合排名的因數(shù)是有很多的，參考下圖。在我們實操過程中感受到影響最大應(yīng)該還是四個核心。類目、關(guān)鍵詞標題、坑產(chǎn)和人氣。

二、快車與搜索的關(guān)聯(lián)

想要快車帶動搜索我們也要首先知道他們之間的邏輯關(guān)系。我們知道搜索排名提升和我們的搜索質(zhì)量分的反饋密切相關(guān)，關(guān)鍵詞質(zhì)量分反饋權(quán)重抵達我們的產(chǎn)品，近而就會提升我們的單品權(quán)重。那么快車的目的就是在購買精準的流量，實現(xiàn)精準的營銷。那這個又是由什么來圈定的了？就是我們?nèi)巳簶撕灪完P(guān)鍵詞。

快車的流量精準主要體現(xiàn)：1.精準關(guān)鍵詞2.精準人群。所以快車搜索關(guān)鍵詞的成交是唯一可以給我們的免費搜素加權(quán)的工具。但是這里還要注意成交方向詞的問題.

快車去想要帶動到搜索，加入的關(guān)鍵詞和搜索成交方向詞也是一定要一樣，或者包含于。這個和我們洗標簽的原理一樣，當我們?nèi)Χǖ娜巳赫鎸嵆山蛔銐蚨嗟臅r候，我們的標簽就洗好了。如果某個標簽有更好的真實數(shù)據(jù)反饋，系統(tǒng)就會傾向于給這樣的標簽更多的流量，關(guān)鍵詞也是如此。

三、快車怎么帶動搜索提升

快車開得好不好，主要還是看快車的引流能力和PPC控制水平。那么快車要怎么做怎有么到什么程度才能自然搜索流量？

1.要有養(yǎng)權(quán)重的概念，至少快車計劃要持續(xù)開到14天，中間不要斷斷續(xù)續(xù)。點擊基數(shù)越大，質(zhì)量分越高，權(quán)重也就越高。初期計劃權(quán)重都是比較低的，所以我們要先去養(yǎng)，養(yǎng)權(quán)重。

大家都是知道關(guān)鍵詞要添加的是精準長尾詞。為什么只添加精準長尾詞不添加行業(yè)大詞呢？首先精準長尾詞的標簽匹配度更高，更有利于扶正店鋪人群；關(guān)鍵詞競爭度較小，相對低的價格就能獲得不錯的展現(xiàn)位置和點擊率。當然這里有錢的土豪可以忽略，直接懟大詞，但是前期權(quán)重很低的時候，就算你添加行業(yè)的大詞，出價比較高的情況下也算是很難有機會獲取到展現(xiàn)的，即使有展現(xiàn)排名也是很靠后的，影響點擊率和轉(zhuǎn)化，對權(quán)重就是不友好的。

人群設(shè)置我們還是低出價高溢價的做去，隨著點擊量基礎(chǔ)的增加，點擊率和轉(zhuǎn)化率去判斷人群的精準度。數(shù)據(jù)反饋較好的人群可以適當?shù)慕档鸵鐑r，獲取更多優(yōu)質(zhì)的人群點擊。數(shù)據(jù)反饋較差的人群可以低級溢價，或者直接關(guān)閉開通新的人群。

人群其實是會不斷變化的，特別是我們?nèi)绻亲远x的圈定DMP人群的話，對于標品時間可以長一些，60天以上更一次自定義的sku競品；對于非標品，30-45天更新一次。不管人群是根據(jù)季節(jié)變化或者是節(jié)氣變化也好，還是系統(tǒng)的匹配變化，原理我們很難去了解得這么透徹，但是簡單的方法就是根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋情況做優(yōu)化，記住這一點就沒有問題了。

2.點擊率的提升，產(chǎn)品的點擊率要高，給到你的展現(xiàn)產(chǎn)品要可以消化，變成點擊和轉(zhuǎn)化，有了點擊才能證明你的產(chǎn)品你的產(chǎn)品更受買家歡迎和喜愛，系統(tǒng)才會持續(xù)的給產(chǎn)品更多優(yōu)質(zhì)的展現(xiàn)。所以對于店鋪初期，點擊率是需要去細心優(yōu)化的地方。

和點擊原理一樣，我們的在京東平臺店鋪都是為了盈利，所以轉(zhuǎn)化是保證正常運作的保證。做好產(chǎn)品競爭力的突出和你的商家的優(yōu)質(zhì)的賣家服務(wù)，提升購物體驗，也是我們長期盈利的保證。

所以不要再和我說我出價多高多高為什么還是沒有展現(xiàn)，你出價再高，沒有點擊沒有轉(zhuǎn)化對于京東系統(tǒng)來說你創(chuàng)造的價值都是零。所以點擊率轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化是我們的一直不懈努力提升的方向。附送大家之前關(guān)于點擊轉(zhuǎn)化的思維導圖，自己回去自查一下?？燔囈獛幼匀凰阉?，必須要做點擊量的遞增，穩(wěn)定的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

來源：京東賣家論壇

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