京東自營(yíng)商家需知事項(xiàng)：優(yōu)惠券活動(dòng)導(dǎo)致你賺不到錢-京東問答電商問答

本文主題京東自營(yíng),京東貨價(jià),京東問答。

幕思城溫馨提示：此篇文章需要你數(shù)學(xué)能力好，你要不要挑戰(zhàn)一下？京東自營(yíng)商家需知事項(xiàng)，優(yōu)惠券活動(dòng)導(dǎo)致你賺不到錢，趕緊一起來做數(shù)學(xué)題！

我們先來給假設(shè)一個(gè)商品的信息前提：

假如商家前臺(tái)毛保點(diǎn)位10%，后臺(tái)采購(gòu)返利點(diǎn)位8%，某商品原價(jià)100元，給京東的供貨價(jià)是85元，最后商品是90元賣出，我們來計(jì)算優(yōu)惠券活動(dòng)和非優(yōu)惠券形式活動(dòng)形式下商家各能得到多少回款。

一、非優(yōu)惠券活動(dòng)（直降、滿減、滿折等減免10元）

補(bǔ)毛保金額=實(shí)際售價(jià)*前臺(tái)毛保點(diǎn)位-(實(shí)際售價(jià)-供貨價(jià))=90*10%-(90-85)=4元；

供應(yīng)商回款=供貨價(jià)*(1-后臺(tái)采購(gòu)返利點(diǎn)位)-補(bǔ)毛保金額=85*(1-8%)-4=74.2元。

二、優(yōu)惠券活動(dòng)（案例中10元降價(jià)是完全通過優(yōu)惠券形式減免）

例1：優(yōu)惠券完全不計(jì)入前臺(tái)毛利

補(bǔ)毛保金額=實(shí)際售價(jià)*前臺(tái)毛保點(diǎn)位-(實(shí)際售價(jià)-供貨價(jià))=90*10%-(90-85)=4元；

優(yōu)惠券費(fèi)用=10元；

有些品類，優(yōu)惠券單獨(dú)收取費(fèi)用，不能沖抵補(bǔ)毛保金額部分，那么：

供應(yīng)商回款=供貨價(jià)*(1-后臺(tái)采購(gòu)返利點(diǎn)位)-補(bǔ)毛保金額-優(yōu)惠券費(fèi)用=85*(1-8%)-4-10=64.2元。

例2：優(yōu)惠券部分計(jì)入前臺(tái)毛利

補(bǔ)毛保金額=實(shí)際售價(jià)前臺(tái)毛保點(diǎn)位-(實(shí)際售價(jià)-供貨價(jià))=90*10%-(90-85)=4元；

優(yōu)惠券費(fèi)用=10元；

有些品類，優(yōu)惠券單獨(dú)收取費(fèi)用，能沖抵補(bǔ)毛保金額部分，那么：

Ａ．如果優(yōu)惠券費(fèi)用超過補(bǔ)毛保金額，只收優(yōu)惠券費(fèi)用即可：

供應(yīng)商回款=供貨價(jià)*(1-后臺(tái)采購(gòu)返利點(diǎn)位)-優(yōu)惠券費(fèi)用=85*(1-8%)-10=68.2元。

B．如果優(yōu)惠券費(fèi)用小于補(bǔ)毛保金額，缺多少，補(bǔ)充多少

此案例中，優(yōu)惠券費(fèi)用高于補(bǔ)毛保金額，因此供應(yīng)商回款=85*(1-8%)-10=68.2元。

例3：優(yōu)惠券完全計(jì)入前臺(tái)毛利

有些品類，優(yōu)惠券會(huì)計(jì)入前臺(tái)毛利率，那么：

補(bǔ)毛保金額=(實(shí)際售價(jià)+優(yōu)惠券費(fèi)用)*前臺(tái)毛保點(diǎn)位-(實(shí)際售價(jià)+優(yōu)惠券費(fèi)用-供貨價(jià))=(90+10)*10%-(90+10-85)=-5元(負(fù)數(shù)代表前臺(tái)毛利率高于合同約定10%，高出部分為京東所得，因此補(bǔ)毛保金額為0)；

優(yōu)惠券費(fèi)用=10元；

供應(yīng)商回款=供貨價(jià)*(1-后臺(tái)采購(gòu)返利點(diǎn)位)-補(bǔ)毛保金額-優(yōu)惠券費(fèi)用-=85*(1-8%)-0-10=68.2元。

優(yōu)惠券使用與非優(yōu)惠券形式費(fèi)用計(jì)算等同

補(bǔ)毛保金額=實(shí)際售價(jià)*前臺(tái)毛保點(diǎn)位-(實(shí)際售價(jià)-供貨價(jià))=90*10%-(90-85)=4元；

有些品類，優(yōu)惠券和非優(yōu)惠券形式等同，不單獨(dú)再收優(yōu)惠券費(fèi)用，那么：

供應(yīng)商回款=供貨價(jià)*(1-后臺(tái)采購(gòu)返利點(diǎn)位)-補(bǔ)毛保金額=85*(1-8%)-4=74.2元。

除了以上常見的優(yōu)惠券費(fèi)用收取形式，還有其他形式不做贅述。

綜上所述，我們可以非常明顯的看到例1、例2、例3形式中使用了優(yōu)惠券，會(huì)造成供應(yīng)商回款比不用優(yōu)惠券同樣將商品90元賣出得到的回款都要少。

根本原因在于自營(yíng)還要單獨(dú)再收取優(yōu)惠券費(fèi)用，會(huì)造成供應(yīng)商回款變少，這就是為什么優(yōu)惠券活動(dòng)很有可能賺不到什么錢。每個(gè)品類采銷對(duì)優(yōu)惠券收取方式可能不一樣，因此一定要先弄清楚優(yōu)惠券是怎么收取計(jì)算，再?zèng)Q定怎樣使用優(yōu)惠券。

看到這里，你是否對(duì)京東自營(yíng)商家需知事項(xiàng)：優(yōu)惠券活動(dòng)導(dǎo)致你賺不到錢有了更全面的認(rèn)識(shí)呢？有問題可以在評(píng)論區(qū)留言哦！

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