淘寶直播間如何留人?有什么方法?

本文主題淘寶直播間,淘寶問(wèn)答。

每一位淘寶主播都希望能夠留住自己直播間的粉絲，但是也不知道應(yīng)該要怎么去留人，另外也不知道有什么留人的方法，我馬上就來(lái)給各位達(dá)人們?cè)敿?xì)介紹一下。

1.互動(dòng)，互動(dòng)是直播中最不可缺少的一環(huán)，直播間一定不要死氣沉沉，就算最開(kāi)始沒(méi)多少人觀看也要加以互動(dòng)，不要覺(jué)得尷尬，放不開(kāi)，只要主播不尷尬，尷尬的就是別人?；钴S直播間氣氛是主播的責(zé)任!

2.話術(shù)，話術(shù)也很重要，現(xiàn)在基本上所有的主播都有自己的一套話術(shù)，大致都差不多，看到有人進(jìn)入了淘寶直播間，一定會(huì)有標(biāo)志性的歡迎語(yǔ)，例如歡迎張三進(jìn)入我的直播間，這個(gè)就叫做點(diǎn)名話術(shù)，使得觀眾也有參與感。

帶節(jié)奏型話術(shù)，例如喜歡主播請(qǐng)?jiān)诠量?66等。

誘導(dǎo)型話術(shù)，例如在直播間停留你一定會(huì)有的三大收獲。

痛點(diǎn)型話術(shù)，例如護(hù)膚品行業(yè)直播，皮膚暗沉，熬夜長(zhǎng)痘的寶寶們看過(guò)來(lái)。找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)，將其放大，然后緊接著突出產(chǎn)品的效果以及成分。

另外還有尋求意見(jiàn)型話術(shù)，這些一場(chǎng)直播里都可以用到，多樣化的話術(shù)會(huì)使直播更加的精彩!

3.優(yōu)惠活動(dòng)，直播絕對(duì)不能缺少優(yōu)惠活動(dòng)，力度一定要比平時(shí)大，不然大家平時(shí)買的價(jià)格也一樣就不會(huì)想留下來(lái)看你直播。

4.抽獎(jiǎng)活動(dòng)，顧名思義，需要給點(diǎn)甜頭，顧客才會(huì)駐足。

有什么方法?

一、沉浸式體驗(yàn)。心理學(xué)中有一種“催眠邏輯”，當(dāng)你介紹一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，就像已經(jīng)使用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品一樣，通過(guò)講故事的方式讓對(duì)方進(jìn)入情景。比如：賣面膜就告訴大家白領(lǐng)下班很累，回家從冰箱拿出面膜敷臉的場(chǎng)景，這樣的場(chǎng)景需要10個(gè)賣點(diǎn)才能支撐一個(gè)場(chǎng)景的現(xiàn)場(chǎng)直播。

二、設(shè)定節(jié)奏的高潮。也就是說(shuō)要讓觀看直播間的人的情緒有一個(gè)起起伏伏的變化，就是屏幕前觀眾的心電圖是波浪線，有許多技巧，主播突然激動(dòng)，或無(wú)貨制造緊迫感。

以前有人問(wèn)我說(shuō)流量補(bǔ)充直播間漲人氣不知道怎么操作，說(shuō)白點(diǎn)就好了圖不丟人，真的想促成下單配合操作。自我定下時(shí)間，在那個(gè)時(shí)刻調(diào)動(dòng)人們的情緒，在shua4~6中買單，很容易就能起來(lái)轉(zhuǎn)換爆點(diǎn)。

三、直播間的標(biāo)題和封面這一塊，很多人說(shuō)吸引眼球最重要，其實(shí)最重要的就是要講明白要賣給誰(shuí)。由于縱向業(yè)務(wù)沒(méi)有交叉競(jìng)爭(zhēng)的情況，我們是在銷售商品，而非做MCN。

比方說(shuō)，你賣面包，賣全麥面包，賣給誰(shuí)?向想減肥的人推銷，很多人后面這一步向推銷的人一直不明白，人群標(biāo)號(hào)打錯(cuò)了，無(wú)法給你精準(zhǔn)推薦。

四、直播時(shí)間宜長(zhǎng)不宜短，晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)是很不錯(cuò)的，這段時(shí)間看直播逛淘寶的人多，大家可以自信一點(diǎn)，不沖高峰期，什么時(shí)候能成為賣房的高峰?躲閃不能躲閃是王道，游擊戰(zhàn)術(shù)是做不到的。

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