天貓網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)如何玩轉(zhuǎn)超級(jí)推薦圖文低價(jià)引流-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題天貓,天貓創(chuàng)意,天貓問(wèn)答。

圖文推薦，是超級(jí)推薦里，最容易被忽視的一種玩法，因?yàn)榇蠹彝ǔ?huì)認(rèn)為，圖文推薦只能推圖文，圖文只能做種草內(nèi)容，對(duì)于提升轉(zhuǎn)化率，基本上是沒(méi)有作用的，但實(shí)際上圖文內(nèi)容還有別的玩法，最常見(jiàn)的就是興趣客戶(hù)收割，以及老顧客復(fù)購(gòu)，能夠有效地提升ROI，那么天貓網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)是如何玩轉(zhuǎn)超級(jí)推薦圖文低價(jià)引流的呢？

第一個(gè)是猜你喜歡資源位，商家可以用淘積木，把圖文計(jì)劃做到猜你喜歡，可以用買(mǎi)家秀投微淘、投優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、投短視頻，此外，還可以投淘積木，用淘積木的方式做興趣客戶(hù)，或者說(shuō)意向消費(fèi)者的收割和老顧客的復(fù)購(gòu)。

圖文低價(jià)引流計(jì)劃的初衷，是使得自己的產(chǎn)品，盡可能多地出現(xiàn)在資源位上，并且將產(chǎn)品投放給定向人群。

一是具備專(zhuān)門(mén)的猜你喜歡資源位，如果商家做的是上新頻次較高的女裝產(chǎn)品，圖文計(jì)劃就可以投到微淘信息流里；

二是付費(fèi)方式，圖文計(jì)劃全部都是CPC，有些資源位是可以通過(guò)CPM強(qiáng)投的，圖文計(jì)劃也比較智能。

商家需要考慮的，最主要的是出價(jià)、選品，如果是投淘積木，可以直接選擇用淘積木的創(chuàng)意，淘積木的創(chuàng)意有很多種玩法，其中有收割興趣客戶(hù)的做法，還有升老顧客復(fù)購(gòu)的做法，可以演變出各種投放方式，但圖文計(jì)劃是很簡(jiǎn)單的。

首先商家應(yīng)該先明確你投什么，要么投產(chǎn)品，要么投淘積木，我們大部分選擇投淘積木，然后明確投哪個(gè)資源位，一般猜你喜歡和微淘都可以，其次，要明確投什么人群，這個(gè)是根據(jù)你的目標(biāo)，選擇投放什么樣的人群，根據(jù)你的策略，比如是收割收藏加購(gòu)的顧客，還是要復(fù)購(gòu)老顧客等。

在出價(jià)時(shí)商家可以先出一個(gè)比較低的出價(jià)，比如低于市場(chǎng)平均，大概出到市場(chǎng)平均的70%，如果沒(méi)有展現(xiàn)，可以再慢慢地加價(jià)，因?yàn)槿焓浅?jí)推薦入池的時(shí)間，所以商家可以隔三天就去加價(jià)，或者直接提升時(shí)段溢價(jià)，這樣也會(huì)更加方便。

第一個(gè)方法，在確定創(chuàng)意的情況下，可以一個(gè)計(jì)劃投一個(gè)人群，投一個(gè)資源位，匹配一個(gè)創(chuàng)意，不斷地復(fù)制這種玩法，每個(gè)計(jì)劃投不一樣的人群和資源位，因?yàn)閯?chuàng)意都是固定的；

第二個(gè)方法，在創(chuàng)意不確定的情況下，比如淘積木，是要測(cè)試創(chuàng)意本身的質(zhì)量，如果是拉新，就匹配拉新人群，去測(cè)試?yán)碌膭?chuàng)意。

如果是收割的，就匹配收割人群，來(lái)測(cè)試收割的創(chuàng)意，通常用這種方式，就能夠把圖文計(jì)劃做出一個(gè)比較好的ROI，因?yàn)橥斗诺捻?yè)面本身是賣(mài)貨不是種草，所以這就是圖文計(jì)劃的玩法核心。

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