新手中小賣(mài)家如何利用直通車(chē)做引流

本文主題新手中小賣(mài)家如何利用直通車(chē)做引流,淘寶點(diǎn)擊率,淘寶問(wèn)答。

新手中小賣(mài)家如何利用直通車(chē)做引流？很多淘寶中小賣(mài)家都不是很了解直通車(chē)的做法，下面跟小編一起來(lái)看下直通車(chē)首屏引流技巧。

為了讓大家更加透徹的了解我們文章的理論。我特定將我們手上的賬戶(hù)進(jìn)行了篩選，選出了3個(gè)有代表性的車(chē)子來(lái)進(jìn)行演說(shuō)。這里我們對(duì)部分敏感數(shù)據(jù)全部做了馬賽克處理。

第一個(gè)車(chē)失敗的車(chē)子

級(jí)別：日流量2000到4000

類(lèi)目：男裝

CPC：1.5

首先這個(gè)車(chē)子非常的失敗。1.5元的價(jià)格?；旧暇褪羌儼总?chē)的結(jié)果。這里我們覺(jué)得差勁的就是流量無(wú)論如何操作都沒(méi)有破萬(wàn)。最高也就是4000左右。雙12當(dāng)日不算

第二個(gè)車(chē)失敗的車(chē)子

級(jí)別：日流量3000到10000

類(lèi)目：玩具

CPC：1.1

這個(gè)車(chē)子。一直到了這幾天我們才開(kāi)始進(jìn)行修正。或者才明白到底是哪里出了問(wèn)題。為什么我們無(wú)論如何怎么樣操作。前期關(guān)鍵詞價(jià)格降低，但是流量就是起不來(lái)的原因！

第三個(gè)車(chē)失敗的車(chē)子

級(jí)別：日流量400到1000

類(lèi)目：男鞋

CPC：2到3

雖然擁有很不錯(cuò)的IOR。但是流量差到我們已經(jīng)無(wú)法忍受的地步。究竟是什么問(wèn)題導(dǎo)致的！

首先，我們所有人都必須要承認(rèn)兩個(gè)事情。你的權(quán)重只是代表了你關(guān)鍵詞所獲得的價(jià)格，比如你男褲這個(gè)詞語(yǔ)。行業(yè)均價(jià)是1.5元。你也許1毛首屏！但是你很可能一點(diǎn)流量都沒(méi)有！

同時(shí)。也許你男褲這個(gè)詞語(yǔ)，也許首屏價(jià)格要8元，貴的離譜，10到15都要4到5元的情況。你根本燒不起。所以我們出了個(gè)2元。然后通過(guò)人群溢價(jià)稍微處理。你都會(huì)有一定的流量。但是你的流量不可能特別大！

所以我們得到了一個(gè)比較完整的結(jié)論是。關(guān)鍵詞高權(quán)重和人群高得分，才會(huì)讓我們的車(chē)子擁有巨大的流量。那么這個(gè)時(shí)候我們所應(yīng)對(duì)的課題，也變成了3個(gè)課題！

1.如何關(guān)鍵詞獲得高權(quán)重。也就是降低首屏出價(jià)

2.如何讓我們的人群質(zhì)量分變高。

3.如何讓這兩個(gè)權(quán)重同時(shí)進(jìn)行維護(hù)！

這是一個(gè)我不愿意承認(rèn)的真相。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)。直通車(chē)的更新太快了。也就是12月12日以后。我明顯發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題。原來(lái)我只需要維護(hù)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。我就可以獲得一個(gè)非常不錯(cuò)的首屏價(jià)格，并且這個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)該是越高越更好。這里我把我們的數(shù)據(jù)給大家進(jìn)行分享

這個(gè)數(shù)據(jù)的操作手法是。

1.培養(yǎng)主推寶貝

2.寶貝整體點(diǎn)擊量過(guò)150

3.建立一個(gè)創(chuàng)意。涮移動(dòng)。30個(gè)到50個(gè)點(diǎn)擊量。移動(dòng)整體點(diǎn)擊率15左右。綜合電腦數(shù)據(jù)進(jìn)入最終5左右。

4.關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率不控制

涮一天。等待第3天上分！

每個(gè)計(jì)劃的權(quán)重都不同。所以加入寶貝的情況下。我們也會(huì)獲得不同的關(guān)鍵詞表現(xiàn)價(jià)格。我們通過(guò)上面一個(gè)結(jié)論。我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)手法是7月份的手法，那個(gè)時(shí)候效果出奇的好，但是現(xiàn)在運(yùn)用的過(guò)程中，價(jià)格并沒(méi)有得到很大的改善，價(jià)格居高不下。我們每次測(cè)試，都是多個(gè)賬戶(hù)一起進(jìn)行測(cè)試。我們把數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。做了如下培養(yǎng)測(cè)試

1.培養(yǎng)主推寶貝

2.寶貝整體點(diǎn)擊量過(guò)150

3.建立2到3個(gè)創(chuàng)意。每個(gè)涮20到30個(gè)點(diǎn)擊。創(chuàng)意點(diǎn)擊率越高越好。綜合電腦拉入5左右

4.關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率不控制

涮一天。等待第3天上分！

我們一直都知道，創(chuàng)意點(diǎn)擊率越高，關(guān)鍵詞的權(quán)重也會(huì)越高。這個(gè)在我之前寫(xiě)過(guò)的一個(gè)帖子中有5套數(shù)據(jù)更加可以說(shuō)明！這里只所以做2到3個(gè)創(chuàng)意是因?yàn)椤｜c(diǎn)擊率越高。越容易不更新！我只能通過(guò)多個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行培養(yǎng)。來(lái)進(jìn)行觸發(fā)！結(jié)果更新了，但是價(jià)格仍然不夠便宜。并且我們多了個(gè)賬戶(hù)。并不是每個(gè)賬戶(hù)都可以更新。但是可以更新的賬戶(hù)。都有一個(gè)相似點(diǎn)。整體寶貝點(diǎn)擊量大！所以淘寶應(yīng)該是把更新的門(mén)檻給提高了。就是來(lái)防止大家培養(yǎng)質(zhì)量高權(quán)重得分，因?yàn)辄c(diǎn)擊量越大，費(fèi)用越高。并且整體數(shù)據(jù)越南控制！

當(dāng)然這次我們掌握到了一個(gè)問(wèn)題，常規(guī)的點(diǎn)擊率目前來(lái)說(shuō)我所可以獲得的權(quán)重已經(jīng)不夠那么理想了。所以我們必須提高。并且原來(lái)數(shù)據(jù)一次性就可以做到大詞語(yǔ)2毛3毛的結(jié)果我們也發(fā)現(xiàn)不存在了。所以我們對(duì)這次數(shù)據(jù)，再次進(jìn)行了培養(yǎng)。也是就是同計(jì)劃繼續(xù)培養(yǎng)

1.培養(yǎng)主推寶貝

2.寶貝整體點(diǎn)擊量過(guò)150

3.建立2到3個(gè)創(chuàng)意。每個(gè)涮20到30個(gè)點(diǎn)擊。創(chuàng)意點(diǎn)擊率越高越好。綜合電腦拉入5左右

4.關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率不控制

涮一天。等待第3天上分！

最終得到了結(jié)果是。價(jià)格再次降低。但是不是所有詞語(yǔ)都降低。有的提升，有的貴，但是整體是肯定降低了！

這個(gè)數(shù)據(jù)是我剛剛從賬戶(hù)截圖的。幫朋友做的一個(gè)賬戶(hù)。最低的時(shí)候。所有的關(guān)鍵詞首屏在3毛左右。我們來(lái)看看他的流量如何

首屏價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)價(jià)格，但是我們就是無(wú)法獲得大流量！好把。至少我現(xiàn)在已經(jīng)解決了一個(gè)疑問(wèn)了。我應(yīng)該如何降低首屏價(jià)格！

第二個(gè)命題，我應(yīng)該如何做高人群得分的權(quán)重。這里我認(rèn)為我應(yīng)該對(duì)我之前的說(shuō)法進(jìn)行一個(gè)調(diào)整。曾經(jīng)我一直認(rèn)為說(shuō)。人群得分是一個(gè)100分的情況，也就是說(shuō)。A好B就差。因?yàn)榭倲?shù)就那么多，這個(gè)說(shuō)法也是當(dāng)時(shí)唯一可以對(duì)我們賬戶(hù)進(jìn)行解釋的說(shuō)法。但是今天，我必須要去推翻，雖然這樣會(huì)讓我丟人，但是如果我繼續(xù)為了面子，那么只會(huì)讓讀到我文章的人都被我給誤導(dǎo)！因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)系統(tǒng)越來(lái)越完善以后，我們手上很多很多的賬戶(hù)，標(biāo)簽越來(lái)越多，并且都開(kāi)始慢慢獲得的大流量。那么想要人群標(biāo)簽為什么流量會(huì)越來(lái)越大！

這張圖是一個(gè)人群表現(xiàn)的圖。我們發(fā)現(xiàn)在關(guān)鍵詞價(jià)格并沒(méi)有發(fā)生變化的情況下。他的人群流量越來(lái)越高。因?yàn)樗狞c(diǎn)擊率在逐漸提升（雖然不明細(xì)，但是點(diǎn)擊量也在一步一步的進(jìn)行增加。到后期。這個(gè)標(biāo)簽一天的流量就有2000多

因?yàn)榭爝^(guò)年了。所以別人要求縮小預(yù)算。所以后期流量掉了下來(lái)！但是我們發(fā)現(xiàn)。并沒(méi)有出現(xiàn)，流量都集中到這個(gè)標(biāo)簽。而且所有的標(biāo)簽的表現(xiàn)都有一種獨(dú)立存在的。并沒(méi)有說(shuō)，我這個(gè)流量標(biāo)簽出現(xiàn)了增長(zhǎng)，其他的流量標(biāo)簽減少。這里請(qǐng)所有的人記住兩個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量。這也是最重要的程度！

突然發(fā)現(xiàn)了說(shuō)，如果不存在100的說(shuō)法的情況下。那么人群的得分，就變成了點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率越高那么你的人群得分就會(huì)越漂亮！那么給你的流量也會(huì)越大。這里人群權(quán)重是看不見(jiàn)的，我們只能通過(guò)感覺(jué)來(lái)形容他。我們做了這樣的一個(gè)測(cè)試

預(yù)備工作。我們準(zhǔn)備了500個(gè)淘寶賬戶(hù)，進(jìn)行標(biāo)簽準(zhǔn)備，就是給所有的淘寶賬戶(hù)去涮標(biāo)簽。和黑搜原理一樣！連續(xù)涮了5天！

第一天。我們開(kāi)啟主推寶貝。然后第一天涮了200個(gè)流量進(jìn)去。準(zhǔn)備了5個(gè)關(guān)鍵詞，不放移動(dòng)展現(xiàn)。涮在2個(gè)創(chuàng)意上。每個(gè)創(chuàng)意100左右。關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率超高。創(chuàng)意也是超高。電腦展現(xiàn)放如。拉低整體！

這里所有的賬戶(hù)我都自己培養(yǎng)了標(biāo)簽。所以我就可以說(shuō)我這些流量都是真流量。不需要拉入真實(shí)點(diǎn)擊打掩護(hù)！就培養(yǎng)一天。等待第三天更新！

結(jié)果是。我們操作了5個(gè)賬戶(hù)，就更新了2個(gè)賬戶(hù)！有3個(gè)沒(méi)有更新，培養(yǎng)的成本非常高，不更新的原因十有八九就是出在了點(diǎn)擊率超高的原因！但是更新的賬戶(hù)也出了問(wèn)題。這里我給大家一個(gè)數(shù)據(jù)

12.13培養(yǎng)后。12.14沒(méi)有數(shù)據(jù)。12.15燒了2000個(gè)流量。但是也就燒了2個(gè)小時(shí)不到。因?yàn)橹苯诱麄€(gè)寶貝被20名以后。價(jià)格全部變成了幾十元的首屏。所以12.16燒了以整體也就是100個(gè)流量左右。所以。這個(gè)方法從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，肯定是解決了關(guān)鍵詞的權(quán)重，并且人群點(diǎn)擊率的問(wèn)題。因?yàn)槿慷际亲约号囵B(yǎng)的。但是由于數(shù)據(jù)的異常，導(dǎo)致后期直接被20名以后。

所以我需要的是讓數(shù)據(jù)正常華。也就是移動(dòng)點(diǎn)擊率放低，低到一個(gè)合理的數(shù)據(jù)。比如百分之10！更新過(guò)后我們發(fā)現(xiàn)。無(wú)論我們?nèi)绾尾僮?。價(jià)格都是下不來(lái)。價(jià)格一直在一個(gè)很普通的水平線上

并且有些詞語(yǔ)的價(jià)格居然還上去了。最重要是的，不知道幾輪可以培養(yǎng)好。賬戶(hù)就那么多。涮多了就會(huì)失效！所以這個(gè)手法出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題。我解決了人群得分，但是我解決不了關(guān)鍵詞權(quán)重。就算拿出去燒錢(qián)。也會(huì)沒(méi)有太大的流量。

重新復(fù)盤(pán)，不去研究技術(shù)，我想回憶下純白車(chē)的玩法。那會(huì)是怎么降低價(jià)格的，拖價(jià)！從簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)拖價(jià)其實(shí)就是，在保證點(diǎn)擊率不惡化的情況下。讓你點(diǎn)擊量增加。點(diǎn)擊單價(jià)降低。

我把這個(gè)案例叫做。如何從2.63優(yōu)化到0.79的把

點(diǎn)擊量慢慢提升。點(diǎn)擊率保證不惡化。低價(jià)單價(jià)一步一步降低。這個(gè)就是拖價(jià)！那么到底是如何把價(jià)格托底的呢。我開(kāi)始質(zhì)疑曾前輩們的理論

1.點(diǎn)擊率是不是要一步一步提高。

2.點(diǎn)擊量是不是真的要一步一步提升

3.價(jià)格是不是要一步一步降低！

我現(xiàn)對(duì)第3個(gè)結(jié)論有了質(zhì)疑。因?yàn)槲易鲞^(guò)無(wú)數(shù)的次的操作。點(diǎn)擊單價(jià)0.1和我點(diǎn)擊單價(jià)3快操作。最終上分后的結(jié)果都是一樣的，點(diǎn)擊單價(jià)不會(huì)對(duì)我有什么特別大的影響！

第一個(gè)結(jié)論。如果是白車(chē)，點(diǎn)擊率就不可能有大的提升，除非你把流量縮小到一個(gè)非常小的數(shù)據(jù)值呢！那么點(diǎn)擊率也就不那么重要了。

點(diǎn)擊量？這個(gè)突然進(jìn)入到我的視線中，是不是點(diǎn)擊量的提升開(kāi)始變了重要。點(diǎn)擊量是不是就是在點(diǎn)擊率正常的情況下。用來(lái)拉伸的一個(gè)措施！所以我進(jìn)行了一個(gè)測(cè)試，并且這個(gè)測(cè)試最終證明了我的結(jié)論！

1.我培養(yǎng)的話。直接培養(yǎng)了3天

2.第四天上分以后。我今天就是鐵了心一定要燒2000流量。所以我拿直接直接控制了單元點(diǎn)擊率。但是點(diǎn)擊率也需要注意不能太爛。所以直接控制單元點(diǎn)擊率。

3.再次更新了。更新的時(shí)候，因?yàn)榱髁口厔?shì)上了10倍。點(diǎn)擊率10到15.所以用趨勢(shì)我進(jìn)行了彌補(bǔ)數(shù)據(jù)

4.放開(kāi)去燒OK。

這個(gè)也解釋了。我為什么接一些比較老的賬戶(hù)，直接在他們的計(jì)劃上繼續(xù)操作，但是一直優(yōu)化不起來(lái)的最重要的原因，因?yàn)橼厔?shì)不夠!方法應(yīng)該是在12月下旬就測(cè)試出來(lái)了。所以一直在反復(fù)大批量測(cè)試。嚴(yán)格來(lái)如果把數(shù)據(jù)做的更極致一些。

6到8毛是比較正常的，但是因?yàn)槭侄谓咏儼?，所以那?到3毛首屏，至少我這里還沒(méi)有做到。女裝除外，女裝本身就低。

以上就是新手中小賣(mài)家如何利用直通車(chē)做引流的相關(guān)內(nèi)容，小編就介紹到這了，希望對(duì)大家有所幫助。

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