電商平臺(tái)火爆的一元包郵-背后的營(yíng)銷(xiāo)邏輯是什么?

本文主題淘寶,淘寶也會(huì),淘寶問(wèn)答。

在電商平臺(tái)上1元購(gòu)、1元秒殺、1元幸運(yùn)團(tuán)等活動(dòng)此起彼伏，而且“1元營(yíng)銷(xiāo)”不分大店小店都能奏效，成為了商家比較熱衷的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

今年10月，阿里淘寶特價(jià)版就啟動(dòng)了“1元更香節(jié)”，全場(chǎng)1億件工廠直供商品全部“1元包郵”。其中包括在電商平臺(tái)上平常都賣(mài)幾十元甚至上百元的爆款產(chǎn)品，且活動(dòng)持續(xù)到“雙11”結(jié)束。

拼多多早在崛起之時(shí)就推出過(guò)“新人1元購(gòu)”的活動(dòng)，首次使用拼多多的用戶(hù)，系統(tǒng)會(huì)彈出新人福利海報(bào)，1元搶購(gòu)醒目的標(biāo)志和倒計(jì)時(shí)，這很容易讓用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)新人轉(zhuǎn)化。

淘寶、拼多多爭(zhēng)相開(kāi)啟“一元購(gòu)”，那么“1元營(yíng)銷(xiāo)”背后的經(jīng)營(yíng)邏輯是什么呢？

1、制造驚喜感

“一元包郵”往往會(huì)給人留下一種占便宜的感覺(jué)，產(chǎn)生“買(mǎi)到就是撿到了便宜”的消費(fèi)心理。對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，用一元錢(qián)買(mǎi)產(chǎn)品相當(dāng)于免費(fèi)了，有種“物超所值”的購(gòu)物體驗(yàn)，從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的驚喜感，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

2、清理庫(kù)存

面臨越來(lái)越同質(zhì)化的產(chǎn)品，消費(fèi)者的選擇也越來(lái)越多，于是許多商家就會(huì)面臨滯銷(xiāo)、庫(kù)存積壓的壓力。而這種“一元包郵”的促銷(xiāo)活動(dòng)，能在短期內(nèi)快速清理庫(kù)存和資金變現(xiàn)。

3、塑造口碑

很多時(shí)候消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)“一元包郵”的產(chǎn)品，都是沖著一元的超低價(jià)去購(gòu)買(mǎi)的，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)并沒(méi)有很在意?？蛻?hù)在收到貨稍微超出預(yù)期或習(xí)慣性也會(huì)給予好評(píng)，即使不太滿(mǎn)意也不會(huì)主動(dòng)退貨。因此這對(duì)于店鋪和品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)形中就塑造了比較好的口碑，為后續(xù)的店鋪發(fā)展鑒定了一定的基礎(chǔ)。

4、流量增長(zhǎng)

低價(jià)商品容易打造出爆款，為其帶來(lái)流量增長(zhǎng)?！耙辉]”的噱頭吸引下，消費(fèi)者更容易沖動(dòng)消費(fèi)，促成店鋪高銷(xiāo)量。基于電商平臺(tái)的推薦機(jī)制，銷(xiāo)量高的店鋪會(huì)被優(yōu)先推薦，這就很有可能靠一個(gè)低價(jià)產(chǎn)品將店鋪上升到銷(xiāo)量排行榜上。而消費(fèi)者也會(huì)更傾向于選擇高性?xún)r(jià)比、高銷(xiāo)量的店鋪消費(fèi)，于是店鋪流量也會(huì)增長(zhǎng)。

如今低價(jià)、低質(zhì)的產(chǎn)品越來(lái)越多，針對(duì)1元商品的類(lèi)目和質(zhì)量，是否能讓用戶(hù)保持忠誠(chéng)度是需要電商平臺(tái)及商家考慮的。當(dāng)大家都發(fā)現(xiàn)1元包郵名不副實(shí)，肯定也會(huì)果斷拋棄。更多關(guān)于網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、天貓入駐歡迎咨詢(xún)幕思城電商！

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