電商平臺火爆的一元包郵-背后的營銷邏輯是什么?

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在電商平臺上1元購、1元秒殺、1元幸運團等活動此起彼伏，而且“1元營銷”不分大店小店都能奏效，成為了商家比較熱衷的營銷活動。

今年10月，阿里淘寶特價版就啟動了“1元更香節(jié)”，全場1億件工廠直供商品全部“1元包郵”。其中包括在電商平臺上平常都賣幾十元甚至上百元的爆款產(chǎn)品，且活動持續(xù)到“雙11”結(jié)束。

拼多多早在崛起之時就推出過“新人1元購”的活動，首次使用拼多多的用戶，系統(tǒng)會彈出新人福利海報，1元搶購醒目的標志和倒計時，這很容易讓用戶產(chǎn)生購買，促進新人轉(zhuǎn)化。

淘寶、拼多多爭相開啟“一元購”，那么“1元營銷”背后的經(jīng)營邏輯是什么呢？

1、制造驚喜感

“一元包郵”往往會給人留下一種占便宜的感覺，產(chǎn)生“買到就是撿到了便宜”的消費心理。對于大多數(shù)人來說，用一元錢買產(chǎn)品相當于免費了，有種“物超所值”的購物體驗，從而產(chǎn)生強烈的驚喜感，促進轉(zhuǎn)化。

2、清理庫存

面臨越來越同質(zhì)化的產(chǎn)品，消費者的選擇也越來越多，于是許多商家就會面臨滯銷、庫存積壓的壓力。而這種“一元包郵”的促銷活動，能在短期內(nèi)快速清理庫存和資金變現(xiàn)。

3、塑造口碑

很多時候消費者購買“一元包郵”的產(chǎn)品，都是沖著一元的超低價去購買的，對產(chǎn)品的品質(zhì)并沒有很在意。客戶在收到貨稍微超出預期或習慣性也會給予好評，即使不太滿意也不會主動退貨。因此這對于店鋪和品牌來說，無形中就塑造了比較好的口碑，為后續(xù)的店鋪發(fā)展鑒定了一定的基礎。

4、流量增長

低價商品容易打造出爆款，為其帶來流量增長?！耙辉]”的噱頭吸引下，消費者更容易沖動消費，促成店鋪高銷量。基于電商平臺的推薦機制，銷量高的店鋪會被優(yōu)先推薦，這就很有可能靠一個低價產(chǎn)品將店鋪上升到銷量排行榜上。而消費者也會更傾向于選擇高性價比、高銷量的店鋪消費，于是店鋪流量也會增長。

如今低價、低質(zhì)的產(chǎn)品越來越多，針對1元商品的類目和質(zhì)量，是否能讓用戶保持忠誠度是需要電商平臺及商家考慮的。當大家都發(fā)現(xiàn)1元包郵名不副實，肯定也會果斷拋棄。更多關于網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓、網(wǎng)店運營、天貓入駐歡迎咨詢幕思城電商！

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