月銷千萬的店鋪-其實(shí)只需要這樣做！-天貓營(yíng)銷引流天貓干貨

本文主題天貓銷售額,天貓?jiān)落N過萬,天貓投產(chǎn),天貓單量,天貓訂單,天貓營(yíng)銷引流。

最近幾年的電商行業(yè)整體的流量趨勢(shì)都在提升，各個(gè)平臺(tái)爭(zhēng)相競(jìng)爭(zhēng)流量，買家數(shù)量是固定的，可跨多個(gè)平臺(tái)選擇，對(duì)于流量的收割，也不在局限于一二線城市，在這種情況下，店鋪提高流量的收割效果，提升銷售額就成了開店的操作難點(diǎn)所在。

店鋪銷售額不能提高，首先要考慮市場(chǎng)行情，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，店鋪基礎(chǔ)，運(yùn)營(yíng)技巧，是哪方面受到影響，針對(duì)問題做出調(diào)整方案，應(yīng)對(duì)電商的瓶頸期。

一、產(chǎn)品價(jià)格

同款產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格參差不齊，買家的消費(fèi)能力也分低中高，不是所有產(chǎn)品低價(jià)走量都被買家接受，有些是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)不同，另外就是價(jià)格低不代表流量多，引流是單獨(dú)的部分，產(chǎn)品價(jià)格只能提升某部分人群，喜好相似店鋪產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

1、低客單價(jià)前期提高店鋪提高銷量為主，本身產(chǎn)品客單價(jià)低，利潤(rùn)低，銷量不起來很難賺到錢。前期淘客，直播帶貨提高鏈接權(quán)重，

2、中高客單就主要注重產(chǎn)品質(zhì)量，不適合打價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品受眾率低，需要集中引流中高消費(fèi)人群，做多個(gè)小爆款維持店鋪熱度，帶動(dòng)整體動(dòng)銷。

3、品牌類的產(chǎn)品基本都是知名度較高的搶流量，對(duì)于中小商家來說，要做好產(chǎn)品規(guī)劃，是低端跑量，還是中高端產(chǎn)品，這樣才能制定拉新計(jì)劃，快速為新鏈接破零，在做好老客戶的維護(hù)，根據(jù)利潤(rùn)優(yōu)化客單價(jià)。

4、大批量購(gòu)買的產(chǎn)品，一般是復(fù)購(gòu)率比較高的，買家喜歡講價(jià)，需要提前做好定價(jià)的同時(shí)，流出買家講價(jià)的空間，不能降低價(jià)格也要講明原因。

二、店鋪基礎(chǔ)

新客逐漸累積才能轉(zhuǎn)變?yōu)槔峡蛻簦敲葱驴蛻粼谵D(zhuǎn)化之前，會(huì)對(duì)店鋪的基礎(chǔ)信息，如從主圖，視頻，詳情頁(yè)，評(píng)論，問大家，客服咨詢等方式做一番了解，有些信任度低的買家，還會(huì)瀏覽其他鏈接的信息做參考，避免退換貨帶來的煩惱。

1、買家在這了解的過程中，其實(shí)也是同時(shí)做多個(gè)店鋪的對(duì)比，最后確定購(gòu)買店鋪的產(chǎn)品，并且售后環(huán)節(jié)成功解決買家顧慮，達(dá)到足夠高的信任度，就可以根據(jù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期，多次收割老客戶。

2、店鋪要主圖突然產(chǎn)品賣點(diǎn)，色彩比例美觀簡(jiǎn)潔，文字文案重點(diǎn)突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，主次分明，這樣關(guān)鍵詞的排名稍高一些，很容易通過主圖引起買家興趣，確保進(jìn)店流量都是對(duì)產(chǎn)品有深度敏感的人群。

3、復(fù)購(gòu)率高，轉(zhuǎn)化周期短的產(chǎn)品，一定要及時(shí)做好產(chǎn)品的上新，以及季末的清倉(cāng)，以免資金堆積太多影響店鋪的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，新品上新后要及時(shí)打爆，不然長(zhǎng)期靠促銷甩庫(kù)存，店鋪也是比較難維持的，利潤(rùn)太低。

4、店鋪要流量的前提，是需要有足夠的展現(xiàn)量，展現(xiàn)量就是產(chǎn)品的曝光度，當(dāng)展現(xiàn)足夠時(shí)，我們才能通過優(yōu)化點(diǎn)擊率，去提升訪客進(jìn)店的幾率，提升點(diǎn)擊率。不同的產(chǎn)品價(jià)格，消費(fèi)人群的優(yōu)化圖片方式不同，中高客單價(jià)重點(diǎn)突出產(chǎn)品格調(diào)，低客單價(jià)對(duì)產(chǎn)品突出性價(jià)比，才能去提升訪客進(jìn)店的幾率，提升點(diǎn)擊率。

5、避免盲目跟爆款，這些產(chǎn)品的權(quán)重比較高，已經(jīng)不缺流量和轉(zhuǎn)化，但是如果跟款，大批量的投入還沒有打爆，浪費(fèi)的不光是時(shí)間，還有推廣費(fèi)用，最好是把握自己店鋪的節(jié)奏，從上新開始掌握推廣節(jié)奏，一步步做自己的爆款，積累自己店鋪的粉絲數(shù)量。

三、運(yùn)營(yíng)技巧

店鋪要流量，就得先獲得展現(xiàn)量，排名位置覺得展現(xiàn)量的數(shù)量，不是說越靠前的位置就越好，要分關(guān)鍵詞和展現(xiàn)人群，比如說關(guān)鍵詞本身是大詞，強(qiáng)制卡靠前位置，PPC非常高，花費(fèi)也比較大，但是如果排名位置低，又拿不到曝光度，就造成了店鋪惡性燒車的循環(huán)模式。

1、避免關(guān)鍵詞帶來的不精準(zhǔn)人群訪客進(jìn)店，選擇關(guān)鍵詞時(shí)，盡量貼合產(chǎn)品屬性，給產(chǎn)品打上足夠明顯的標(biāo)簽，避免系統(tǒng)捕捉標(biāo)簽過雜，那么買家搜索同一個(gè)詞，實(shí)際上是由不同購(gòu)物標(biāo)簽的人群被同時(shí)看到，導(dǎo)致進(jìn)店訪客人群混亂。

2、精準(zhǔn)訪客人群，實(shí)際上是通過我們分析歷史訪客進(jìn)店數(shù)據(jù)，以及對(duì)新人群不斷測(cè)試的結(jié)果，自定義的人群更容易測(cè)試出不同人群的數(shù)據(jù)區(qū)別，從潛力人群，到適合產(chǎn)品的制定人群，以及平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)人群，大促高敏感人群，找到這些方便引流精準(zhǔn)訪客進(jìn)店。

3、保證店鋪的支出和收入的控制，不能虧本推產(chǎn)品，店鋪也需要運(yùn)營(yíng)成本，如果一直虧錢，早晚會(huì)被市場(chǎng)淘汰，更多的是需要數(shù)據(jù)方面的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，以及技巧方面的技術(shù)支撐，從產(chǎn)品到推廣，根據(jù)產(chǎn)品客單價(jià)，推廣費(fèi)用，制定計(jì)劃和指標(biāo)。

四、間接提升銷售額的方法

1、關(guān)聯(lián)銷售是起到流量的利用率，引導(dǎo)買家對(duì)其他產(chǎn)品感興趣，同時(shí)增加場(chǎng)景營(yíng)銷的真實(shí)感，或者是通過組合套餐，提升產(chǎn)品的客單價(jià)，很多時(shí)候店鋪?zhàn)龌顒?dòng)，讓買家以湊滿減的方式提升UV價(jià)值。

2、老客戶的維護(hù)，更容易新品轉(zhuǎn)介紹，對(duì)店鋪重復(fù)打標(biāo)，長(zhǎng)期維護(hù)好這些老客戶，微淘的粉絲量逐步增加，提升買家的互動(dòng)率，維持對(duì)店鋪的新鮮感，信任感，獲得更多的優(yōu)質(zhì)流量入口。

3、標(biāo)題在突破流量上限時(shí)的作用也非常大，找到最近的潛力詞，在根據(jù)搜索人氣，在線商品數(shù)量，選擇合適的詞去替換，有不少替換后的搜索流量都有大幅度增長(zhǎng)，比如一些數(shù)據(jù)較差的詞，要做競(jìng)爭(zhēng)度的疊加詞，必須是高于之前的競(jìng)爭(zhēng)度，不然流量太少，轉(zhuǎn)化又差，銷售額自然被限制。

今天的文章分享到這里就結(jié)束了，總結(jié)了一些店鋪整體運(yùn)營(yíng)的分解，逐一理清一些店鋪的運(yùn)營(yíng)技巧，希望看過文章的朋友會(huì)有不錯(cuò)的收獲。

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