寒潮來襲-冬季商品引來流量高峰-淘系商家如何做好布局?-電商淘寶營銷電商營銷引流

本文主題電商淘寶營銷,淘寶運(yùn)營,淘系商家,寒潮,電商營銷引流。

大家好，我是六斤。

隨著冷空氣來襲，今日全國各地的氣溫都開始下跌，下周多地氣溫斷崖式下跌，為冬季商品的爆發(fā)提供了良好基礎(chǔ)。

對于很多季節(jié)性且有沖動消費特征的商品來說，這一段時間的流量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于平臺的促銷活動，很多用戶甚至沒有收藏加購的行為就會直接下單，決策周期相對來說會更短。

每一次的溫度變化都會轉(zhuǎn)為一個促單的契機(jī)點，所以今天我就給大家講一講應(yīng)該如何做好店鋪的商品布局，利用節(jié)點流量來做好銷售額。

一、選品

和常規(guī)商品不同，季節(jié)性的商品比較明顯的特征就不兼容性，比如說冬天的熱水袋、暖寶寶。夏天的泳衣、涼鞋，這類比較有季節(jié)特征的商品，我們一般要在旺季來臨前一個月左右開始流量鋪墊。

季節(jié)性商品我們在選款的時候有兩個非常重要的要點：①可持續(xù)性②差異性。

所謂的可持續(xù)性就是我們可以根據(jù)往年的類目數(shù)據(jù)，分析出這件商品在3-6個月之后，是否還有市場，沒有市場那么我們店鋪要在反季節(jié)如何過渡；有市場那么我們應(yīng)該選取哪類的商品才能滿足這一人群的需求。

差異性對于商品來說更多的是產(chǎn)品創(chuàng)意和款式造型，這要求選品者要對市場行情走向有一個敏銳度，能夠預(yù)測到潮流風(fēng)向，或者潛在熱點款型。

因此選款的時候，我們可以在市場分析中找到類目的核心修飾詞來預(yù)判下一季節(jié)的熱點元素，或者可以在抖音、小紅書上找到類目下的熱門修飾詞，來進(jìn)行預(yù)判。

當(dāng)然選品是一個需要不停積累經(jīng)驗的事情，我們只有不停的嘗試、優(yōu)化、更新才能練就出我們的“火眼金睛”

二、選詞

關(guān)鍵詞作為我們搜索流量的第一入口，引流關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)程度直接影響到了流量的精準(zhǔn)度。

但是我們的搜索詞也必須要考慮用戶的搜索習(xí)慣來進(jìn)行選詞。

比如說季節(jié)性的商品我們可以，利用它的季節(jié)屬性，采用“季節(jié)+產(chǎn)品核心詞+產(chǎn)品核心賣點”這樣類的關(guān)鍵詞，例如“冬季+兒童棉鞋+加絨加厚”這種詞作為我們的關(guān)鍵詞，那么詞的點擊率相對會比較高，養(yǎng)質(zhì)量分的時候也相對簡單。

我們選詞的時候可以從：大盤熱詞+競品熱詞兩個角度進(jìn)行。

從生意參謀的市場中，找到自己商品所屬類目的熱門搜索詞，找出搜索排行中熱度最高的核心詞、主題詞等等，篩選出最合適自己寶貝的詞，記錄到表格中。

同理，再從競爭版塊中，找出競品的搜索、成交詞，選擇搜索熱度高、轉(zhuǎn)化能力較強(qiáng)、且與我們商品匹配度較高的詞，作為我們的關(guān)鍵詞。

三、詞優(yōu)化

在我們初選詞的階段可以先看市場和大盤，但是并不一定這些詞在我們的鏈接中都能有較好的表現(xiàn)。

尤其對于季節(jié)性商品，會出現(xiàn)很多的由季節(jié)詞推薦的垃圾流量，所以很容易出現(xiàn)點擊率高，但是轉(zhuǎn)化率奇低的詞。

因此，我們就要對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，一些點擊率較高，但是轉(zhuǎn)化較低的詞，可能是人群不夠精準(zhǔn)，那么我們可以適當(dāng)?shù)脑黾右恍┬揎椩~，來更加定向的指向我們的目標(biāo)人群。

比如說“兒童棉鞋”這個詞的人群比較泛，那么我們就可以添加有人群指向的修飾詞，來獲取更加精準(zhǔn)的流量：“3歲幼童棉鞋”“8歲大童棉鞋”等等，雖然對應(yīng)的流量會相對減少，但是流量的精準(zhǔn)度會更高。

包括一些轉(zhuǎn)化比較優(yōu)的關(guān)鍵詞，我們也可以作為詞根，來根據(jù)修飾詞、關(guān)聯(lián)詞來進(jìn)行一些拓展，將優(yōu)質(zhì)詞的作用最大化的發(fā)揮出來。

四、優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

當(dāng)然不管是選款還是找詞，最終的目的都是指向轉(zhuǎn)化的，所以我們要想賺到錢，死磕轉(zhuǎn)化率是不可不走的一步。

轉(zhuǎn)化率高給我們所帶來的收益并不僅僅是成交額，越高產(chǎn)值的鏈接，它的流量扶持就會越大，所以在千人千面的展示之下，同樣的關(guān)鍵詞，我們的商品被展示的幾率就會更大。

因此我們就要從影響轉(zhuǎn)化率的：排名、銷量、價格、主圖、評價、sku、問大家等等進(jìn)行逐一的優(yōu)化。

當(dāng)然優(yōu)化的時候，我們可以對標(biāo)同層級的優(yōu)秀店鋪，來逐一分析他們的商品構(gòu)成，比如他們的主圖、問大家等等，找到具體的差異點在進(jìn)行細(xì)致優(yōu)化。

最后，由于現(xiàn)在的搜索展示也有千人千面，一些瀏覽過，但是未購買的商品，在用戶二次搜索時也會展現(xiàn)在比較靠前的位置來增加轉(zhuǎn)化率。

因此我們想要提高商品轉(zhuǎn)化率的時候，可以設(shè)置直通車的拉新人群，包括超推的拉新功能也可以搭配操作。

并且通過對比不同人群的效果，來逐一的進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，以求達(dá)到最佳效果！

以上就是我們本期的全部內(nèi)容，希望對你有所幫助。

我是六斤，如果你有任何店鋪運(yùn)營上的問題也歡迎隨時和我溝通！

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