2022年最新亞馬遜CPC廣告問題集錦-電商亞馬遜電商廣告投放電商跨境電商電商營銷引流
2023-01-23| 09:25|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:64
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今天電商君為大家?guī)?/p>
,匯總了大部分常見問題,有需要的小伙伴們不妨來看看吧~
亞馬遜CPC廣告,全稱CostPerClick,意即點擊付費廣告。是亞馬遜平臺推出用于賣家推廣產(chǎn)品的一款重要付費引流工具。
可以幫助新的listing快速獲取大量流量,讓系統(tǒng)抓取和收錄并匹配大量關(guān)鍵詞,并且通過關(guān)鍵詞出單還能提高關(guān)鍵詞排名。對于穩(wěn)定的listing也可以起到穩(wěn)定排名,占領類目坑位,增加品牌曝光的作用。
你的CPC=下一位的AdRank得分/你的質(zhì)量得分+0.01=(下一位的Bid*下一位的質(zhì)量得分)/你的質(zhì)量得分+0.01。圖示如下:(其中ADRank得分=出價*質(zhì)量得分;廣告質(zhì)量得分=轉(zhuǎn)化率*點擊率*廣告歷史表現(xiàn)*相關(guān)度*類目節(jié)點)
分為商品推廣廣告(SP),品牌推廣廣告(SB)和展示型廣告(SD)。其中,品牌推廣和展示型推廣廣告只有做了品牌備案才有資格開啟;商品推廣廣告無需品牌備案即可開啟。
(1)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面(搜索結(jié)果頂部,搜索結(jié)果其它位置)
(2)Listing詳情頁里的Sponsoredproductsrelatedtothisitem位置
(3)四星以上廣告產(chǎn)品推薦(4starsandabove)
(1)搜索頁頂部,頭條品牌廣告
(2)搜索結(jié)果界面的品牌關(guān)聯(lián)界面
(3)競品listing界面內(nèi)的品牌關(guān)聯(lián)位置
(4)關(guān)鍵詞搜索界面的中部位置(針對品牌視頻廣告)
(1)首頁頂部
(2)商品詳情頁頂部
(3)競品五點描述的正下方
(4)競品五點描述的右側(cè)
(5)競品review模塊的左側(cè)
(1)非專業(yè)賣家沒有資格使用CPC廣告
(2)沒有購物車的商品
(3)成人用品、煙草類、數(shù)碼攝像、珠寶、UK的服裝和監(jiān)控護理類
(4)其它限制類別商品
廣泛匹配(BroadMatch)范圍最大,因此流量也最大,當顧客用賣家設置的詞語搜索時,賣家的產(chǎn)品會展示出來,這其中包含關(guān)鍵詞的同義詞、拼寫錯誤的詞、變體形式的詞、復數(shù)詞以及詞語順序點到的詞等等。
詞組匹配(PhraseMatch)限制性較強,是圍繞一個詞根進行匹配的,其搜索詞必須包含精確的短語或詞序,中間不能插任何詞(介詞除外),詞組匹配包含一比一匹配、拼錯情況、同義詞、復數(shù)形式、分詞式和近似變體。
精準匹配(ExactMatch)是指完整的一模一樣的匹配方式,一比一匹配和近似變體(包括單復數(shù)、拼錯、分詞形式)匹配。買家的搜素查詢必須與關(guān)鍵詞的詞序完全匹配,廣告才會顯示。廣泛匹配以大詞為主,詞組以主要大詞和短尾詞為主,精準以主要大詞和長尾詞為主。
緊密匹配(CloseMatch):買家使用和你的商品緊密相關(guān)的搜索詞進行搜索時,亞馬遜會向其顯示你的廣告,與關(guān)鍵詞緊密相關(guān),就和手動廣告中投放“精準匹配”關(guān)鍵詞類似。
寬泛匹配(LooseMatch):買家在使用與你的商品并不密切相關(guān)的搜索詞進行搜索時,亞馬遜會顯示你的廣告,增加曝光率,也是基于關(guān)鍵詞,和手動廣告中的“寬泛匹配”關(guān)鍵詞投放類似。
同類商品(Substitutes):買家查看與你的商品類似的商品詳情頁面時,亞馬遜會向其顯示你的廣告,基于商品。
關(guān)聯(lián)商品(Complements):買家查看與你的商品互補的商品詳情頁面時,亞馬遜會向其顯示你的廣告,也是基于商品。
自動廣告優(yōu)點:大量曝光、鏈接客戶搜索習慣、可以跑一些關(guān)鍵詞、了解客戶需求。
自動廣告缺點:無法控制關(guān)鍵詞、一個出價無法滿足所有詞、可能會匹配很多不相關(guān)的關(guān)鍵詞。
手動廣告優(yōu)點:可以篩選想要投放的關(guān)鍵詞、選擇任意需要的匹配方式、對不同的關(guān)鍵詞可以差異化出價、方便監(jiān)控每個詞的ACOS。
缺點:只能限制在投放的幾個特定詞中,無法挖掘更多的詞。
Bid+是用于增加廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁概率的競價加成功能。當然對商品詳情頁面也可以加成。
根據(jù)建議競價,我們一般給建議競價的1.5-2倍去打首頁首行。
(1)曝光性:廣泛匹配>短語匹配>精準匹配
(2)可控性:精準匹配>短語匹配>廣泛匹配
(3)默認廣告質(zhì)量:精準匹配>短語匹配>廣泛匹配
(4)包含關(guān)系:精準匹配?短語匹配?廣泛匹配
Listing質(zhì)量、相關(guān)性、Bid出價、預算、點擊率和轉(zhuǎn)化率
(1)熱門產(chǎn)品:競爭相對激烈,ACOS一般較高,和利潤率持平時理想值
(2)冷門產(chǎn)品:關(guān)鍵詞少,要想辦法增加點擊,自動廣告匹配更多的詞,要注重提升關(guān)鍵詞排名
(3)高利潤率產(chǎn)品:優(yōu)勢是ACOS比較低
(4)低利潤率產(chǎn)品:ACOS能和利潤率持平是理想值
(1)listing的頁面優(yōu)化
(2)產(chǎn)品頁面符合客戶瀏覽偏好和SEO優(yōu)化
(3)提升原有的轉(zhuǎn)化率
(4)不精準的流量不要,會拉低產(chǎn)品質(zhì)量得分
產(chǎn)品集中的曝光量:第1小頁100%曝光;第2小頁30%曝光
產(chǎn)品分散的曝光量:第1小頁100%曝光;第2小頁58%曝光;第2小頁17%曝光
PPC廣告位的排名規(guī)則,是由表現(xiàn)(Performance)以及出價(Bid)決定的,然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是Performance的權(quán)重往往要大于Bid,因為作為亞馬遜來說,一切都是為了給平臺帶來更多的轉(zhuǎn)化,更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢,而不顧你的產(chǎn)品質(zhì)量和賬戶表現(xiàn)就把你排在首頁。誰的轉(zhuǎn)化率高,誰能帶來更多的銷售,誰就有優(yōu)先權(quán)。
自動廣告中的緊密匹配和寬泛匹配廣告位在能且只能顯示在搜索結(jié)果頁面,包括搜索結(jié)果頂部和搜索結(jié)果其它位置;同類商品和關(guān)聯(lián)商品的廣告位能且只能顯示在在商品詳情頁面上。
不是。亞馬遜商品推廣廣告是7日歸因;品牌推廣和展示型推廣都是14日歸因。7日或者14日歸因的意思就是點擊行為發(fā)生后,從點擊日起在7日或者14日內(nèi)發(fā)生轉(zhuǎn)化的訂單都會歸屬于本次點擊。
可以通過船長、億數(shù)通等軟件進行分時調(diào)價。在出單高峰期,比如當?shù)貢r間8時到20時百分百出價;出單低谷時段,比如0-8時給競價的20%;其他時段,比如20-24時給50%競價。
廣告暫停還可以重新啟動;廣告歸檔就無法重啟,也無法刪除。不能刪除的原因是核對廣告花費之需要,刪除就無法對上廣告賬單了。所以廣告沒有刪除功能。
一旦發(fā)生展示量突然下降、ACOS突然上升、轉(zhuǎn)化率突然下降,亞馬遜系統(tǒng)會進行是否惡意判定。一旦判定是惡意點擊,亞馬遜會在3日內(nèi)移除所有因為無效點擊給賣家造成的廣告費。
同一IP在24銷售內(nèi)點擊同一產(chǎn)品,即使是不同的關(guān)鍵詞也只會收取一次費用。
每個listing的質(zhì)量不一樣,廣告活動權(quán)重不一樣,造成的結(jié)果也不一樣。廣告時慢慢優(yōu)化的結(jié)果,不是一蹴而就的。
ACOS沒有一個特定的值。ACOS和你的廣告競價、產(chǎn)品售價、轉(zhuǎn)化率密切相關(guān)。一般我們認為ACOS小于利潤率是理想值。只要你的轉(zhuǎn)化率和你的競品廣告轉(zhuǎn)化率相當(有的品類轉(zhuǎn)化率高,有的轉(zhuǎn)化率低),也算合格的廣告。一個廣告效果的好壞是轉(zhuǎn)化率、ACOS多種因素綜合考慮的結(jié)果,不是單獨拿ACOS高低決定的。
廣告調(diào)整好后,不建議經(jīng)常調(diào)整,至少3-5天再調(diào)整。
(1)過分控制ACOS導致放棄了更多的曝光機會
(2)低預算導致前半天預算花完,后半天沒曝光
(3)低出價導致廣告排名靠后,展示少,流量也少
(4)投放后不對廣告表現(xiàn)置之不理,導致廣告曝光、點擊、轉(zhuǎn)化都很差
(5)沒及時否定無效流量,到時廣告白白花費,拉低轉(zhuǎn)化,拉低廣告質(zhì)量低分,造成惡性循環(huán)
(6)沒有提前否定否定詞,跑出很多不相關(guān)的詞
(7)不分析報告,找不到廣告問題,不能對癥下藥
(8)大量選詞導致無法精準流量入口
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