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今天電商君為大家?guī)?/p>

2022年最新亞馬遜CPC廣告問題集錦

，匯總了大部分常見問題，有需要的小伙伴們不妨來看看吧~

1.什么是CPC廣告？

亞馬遜CPC廣告，全稱CostPerClick,意即點擊付費廣告。是亞馬遜平臺推出用于賣家推廣產(chǎn)品的一款重要付費引流工具。

2.CPC有什么作用？

可以幫助新的listing快速獲取大量流量，讓系統(tǒng)抓取和收錄并匹配大量關(guān)鍵詞，并且通過關(guān)鍵詞出單還能提高關(guān)鍵詞排名。對于穩(wěn)定的listing也可以起到穩(wěn)定排名，占領類目坑位，增加品牌曝光的作用。

3.CPC扣費原理

你的CPC=下一位的AdRank得分/你的質(zhì)量得分+0.01=（下一位的Bid*下一位的質(zhì)量得分）/你的質(zhì)量得分+0.01。圖示如下：（其中ADRank得分=出價*質(zhì)量得分；廣告質(zhì)量得分=轉(zhuǎn)化率*點擊率*廣告歷史表現(xiàn)*相關(guān)度*類目節(jié)點）

4.CPC廣告有哪些類型？

分為商品推廣廣告（SP），品牌推廣廣告（SB）和展示型廣告（SD)。其中，品牌推廣和展示型推廣廣告只有做了品牌備案才有資格開啟；商品推廣廣告無需品牌備案即可開啟。

5.商品推廣（SP）廣告位有哪些？

(1)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面(搜索結(jié)果頂部，搜索結(jié)果其它位置）

(2)Listing詳情頁里的Sponsoredproductsrelatedtothisitem位置

(3)四星以上廣告產(chǎn)品推薦（4starsandabove）

6.品牌推廣（SB）廣告位有那些？

（1）搜索頁頂部，頭條品牌廣告

（2）搜索結(jié)果界面的品牌關(guān)聯(lián)界面

（3）競品listing界面內(nèi)的品牌關(guān)聯(lián)位置

（4）關(guān)鍵詞搜索界面的中部位置（針對品牌視頻廣告）

7.展示型廣告(SD)廣告位有哪些？

（1）首頁頂部

（2）商品詳情頁頂部

（3）競品五點描述的正下方

（4）競品五點描述的右側(cè)

（5）競品review模塊的左側(cè)

8.哪些情況產(chǎn)品不能投放CPC廣告

（1）非專業(yè)賣家沒有資格使用CPC廣告

（2）沒有購物車的商品

（3）成人用品、煙草類、數(shù)碼攝像、珠寶、UK的服裝和監(jiān)控護理類

（4）其它限制類別商品

9.商品推廣廣告中，手動廣告的關(guān)鍵詞投放匹配方式廣泛匹配、詞組匹配和精準匹配有什么區(qū)別？

廣泛匹配（BroadMatch）范圍最大，因此流量也最大，當顧客用賣家設置的詞語搜索時，賣家的產(chǎn)品會展示出來，這其中包含關(guān)鍵詞的同義詞、拼寫錯誤的詞、變體形式的詞、復數(shù)詞以及詞語順序點到的詞等等。

詞組匹配（PhraseMatch）限制性較強，是圍繞一個詞根進行匹配的，其搜索詞必須包含精確的短語或詞序，中間不能插任何詞（介詞除外），詞組匹配包含一比一匹配、拼錯情況、同義詞、復數(shù)形式、分詞式和近似變體。

精準匹配（ExactMatch）是指完整的一模一樣的匹配方式，一比一匹配和近似變體（包括單復數(shù)、拼錯、分詞形式）匹配。買家的搜素查詢必須與關(guān)鍵詞的詞序完全匹配，廣告才會顯示。廣泛匹配以大詞為主，詞組以主要大詞和短尾詞為主，精準以主要大詞和長尾詞為主。

10.商品推廣廣告中，自動廣告中投放的四種廣告組，有什么區(qū)別？

緊密匹配(CloseMatch)：買家使用和你的商品緊密相關(guān)的搜索詞進行搜索時，亞馬遜會向其顯示你的廣告，與關(guān)鍵詞緊密相關(guān)，就和手動廣告中投放“精準匹配”關(guān)鍵詞類似。

寬泛匹配(LooseMatch)：買家在使用與你的商品并不密切相關(guān)的搜索詞進行搜索時，亞馬遜會顯示你的廣告，增加曝光率，也是基于關(guān)鍵詞，和手動廣告中的“寬泛匹配”關(guān)鍵詞投放類似。

同類商品(Substitutes)：買家查看與你的商品類似的商品詳情頁面時，亞馬遜會向其顯示你的廣告，基于商品。

關(guān)聯(lián)商品(Complements)：買家查看與你的商品互補的商品詳情頁面時，亞馬遜會向其顯示你的廣告，也是基于商品。

11.自動廣告有什么優(yōu)劣勢？

自動廣告優(yōu)點：大量曝光、鏈接客戶搜索習慣、可以跑一些關(guān)鍵詞、了解客戶需求。

自動廣告缺點：無法控制關(guān)鍵詞、一個出價無法滿足所有詞、可能會匹配很多不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

12.手動廣告有什么優(yōu)缺點？

手動廣告優(yōu)點：可以篩選想要投放的關(guān)鍵詞、選擇任意需要的匹配方式、對不同的關(guān)鍵詞可以差異化出價、方便監(jiān)控每個詞的ACOS。

缺點：只能限制在投放的幾個特定詞中，無法挖掘更多的詞。

13.什么是Bid+？

Bid+是用于增加廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁概率的競價加成功能。當然對商品詳情頁面也可以加成。

14.如何設置關(guān)鍵詞出價？

根據(jù)建議競價，我們一般給建議競價的1.5-2倍去打首頁首行。

15.廣告關(guān)鍵詞投放的三種匹配方式比較

（1）曝光性：廣泛匹配>短語匹配>精準匹配

（2）可控性：精準匹配>短語匹配>廣泛匹配

（3）默認廣告質(zhì)量：精準匹配>短語匹配>廣泛匹配

（4）包含關(guān)系：精準匹配?短語匹配?廣泛匹配

16.影響廣告表現(xiàn)的主要因素有哪些？

Listing質(zhì)量、相關(guān)性、Bid出價、預算、點擊率和轉(zhuǎn)化率

17.熱門產(chǎn)品和冷門產(chǎn)品，高利潤產(chǎn)品和低利潤產(chǎn)品做廣告要求是什么？

（1）熱門產(chǎn)品：競爭相對激烈，ACOS一般較高，和利潤率持平時理想值

（2）冷門產(chǎn)品：關(guān)鍵詞少，要想辦法增加點擊，自動廣告匹配更多的詞，要注重提升關(guān)鍵詞排名

（3）高利潤率產(chǎn)品：優(yōu)勢是ACOS比較低

（4）低利潤率產(chǎn)品：ACOS能和利潤率持平是理想值

18.CPC前的準備工作需要一般在怎么做？

（1）listing的頁面優(yōu)化

（2）產(chǎn)品頁面符合客戶瀏覽偏好和SEO優(yōu)化

（3）提升原有的轉(zhuǎn)化率

（4）不精準的流量不要，會拉低產(chǎn)品質(zhì)量得分

19.亞馬遜產(chǎn)品展示位及排名原理是什么？

產(chǎn)品集中的曝光量：第1小頁100%曝光；第2小頁30%曝光

產(chǎn)品分散的曝光量：第1小頁100%曝光；第2小頁58%曝光；第2小頁17%曝光

20.BID出價最高，排名卻沒有靠前，這是為什么？正確理解廣告排名。

PPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)（Performance）以及出價（Bid）決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是Performance的權(quán)重往往要大于Bid，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉(zhuǎn)化，更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的產(chǎn)品質(zhì)量和賬戶表現(xiàn)就把你排在首頁。誰的轉(zhuǎn)化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優(yōu)先權(quán)。

21.自動廣告的廣告位有哪些？

自動廣告中的緊密匹配和寬泛匹配廣告位在能且只能顯示在搜索結(jié)果頁面，包括搜索結(jié)果頂部和搜索結(jié)果其它位置；同類商品和關(guān)聯(lián)商品的廣告位能且只能顯示在在商品詳情頁面上。

22.亞馬遜所有類型的廣告都是7日歸因嗎？

不是。亞馬遜商品推廣廣告是7日歸因；品牌推廣和展示型推廣都是14日歸因。7日或者14日歸因的意思就是點擊行為發(fā)生后，從點擊日起在7日或者14日內(nèi)發(fā)生轉(zhuǎn)化的訂單都會歸屬于本次點擊。

23.如何讓亞馬遜廣告在出單高峰期集中花費，讓出單比較少的時段花費少一些？

可以通過船長、億數(shù)通等軟件進行分時調(diào)價。在出單高峰期，比如當?shù)貢r間8時到20時百分百出價；出單低谷時段，比如0-8時給競價的20%；其他時段，比如20-24時給50%競價。

24.廣告歸檔和暫停有什么區(qū)別？

廣告暫停還可以重新啟動；廣告歸檔就無法重啟，也無法刪除。不能刪除的原因是核對廣告花費之需要，刪除就無法對上廣告賬單了。所以廣告沒有刪除功能。

25.惡意點擊的廣告會扣費嗎?

一旦發(fā)生展示量突然下降、ACOS突然上升、轉(zhuǎn)化率突然下降，亞馬遜系統(tǒng)會進行是否惡意判定。一旦判定是惡意點擊，亞馬遜會在3日內(nèi)移除所有因為無效點擊給賣家造成的廣告費。

26.同一賬號，同一關(guān)鍵詞，多次點擊同一產(chǎn)品，會多次收費嗎？

同一IP在24銷售內(nèi)點擊同一產(chǎn)品，即使是不同的關(guān)鍵詞也只會收取一次費用。

27.開同樣的廣告活動，為什么廣告效果不一樣？

每個listing的質(zhì)量不一樣，廣告活動權(quán)重不一樣，造成的結(jié)果也不一樣。廣告時慢慢優(yōu)化的結(jié)果，不是一蹴而就的。

28.ACOS多少才算正常？

ACOS沒有一個特定的值。ACOS和你的廣告競價、產(chǎn)品售價、轉(zhuǎn)化率密切相關(guān)。一般我們認為ACOS小于利潤率是理想值。只要你的轉(zhuǎn)化率和你的競品廣告轉(zhuǎn)化率相當（有的品類轉(zhuǎn)化率高，有的轉(zhuǎn)化率低），也算合格的廣告。一個廣告效果的好壞是轉(zhuǎn)化率、ACOS多種因素綜合考慮的結(jié)果，不是單獨拿ACOS高低決定的。

29.廣告需要每天都優(yōu)化嗎？

廣告調(diào)整好后，不建議經(jīng)常調(diào)整，至少3-5天再調(diào)整。

30.CPC廣告常見誤區(qū)有哪些？

（1)過分控制ACOS導致放棄了更多的曝光機會

（2)低預算導致前半天預算花完，后半天沒曝光

（3)低出價導致廣告排名靠后，展示少，流量也少

（4)投放后不對廣告表現(xiàn)置之不理，導致廣告曝光、點擊、轉(zhuǎn)化都很差

（5)沒及時否定無效流量，到時廣告白白花費，拉低轉(zhuǎn)化，拉低廣告質(zhì)量低分，造成惡性循環(huán)

（6）沒有提前否定否定詞，跑出很多不相關(guān)的詞

（7）不分析報告，找不到廣告問題，不能對癥下藥

（8）大量選詞導致無法精準流量入口

以上就是有關(guān)

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