「每周數(shù)據(jù)」母嬰食品 防尿用品 嬰幼洗護(hù)靠[量]取勝?-壁虎看看快手電商

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數(shù)據(jù)統(tǒng)計范圍：2023年11月22日-28日，快手母嬰用品GMVTOP3000商品；防尿用品GMVTOP1000商品。

數(shù)據(jù)來源：本文數(shù)據(jù)來自壁虎看看快手版。

壁虎看看在上周數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，對母嬰用品GMVTOP3000商品進(jìn)行了統(tǒng)計，數(shù)據(jù)顯示，相較于上周，母嬰食品、防尿用品、嬰幼洗護(hù)等快消用品仍舊以絕對優(yōu)勢位列前三。母嬰食品、防尿用品GMV略有提高。

從平均客單價來看，有三件商品客單價超過類目平均客單價（105.5元），其中，母嬰出行以266.5元的平均客單價位列TOP1，其次是母嬰食品，因高客單價保健品，以及一次性售賣多罐/盒奶粉的銷售策略，其平均客單價也達(dá)到了189.4元。

而銷售額排名較高的防尿用品平均客單價僅為67元，嬰幼洗護(hù)更是排名最后，平均客單價僅為34.8元，與母嬰出行相比，防尿用品、嬰幼洗護(hù)很明顯是靠“量”取勝，側(cè)面反應(yīng)了這兩個品類的暢銷程度。

進(jìn)一步分析防尿用品，從價格區(qū)間來看，壁虎看看發(fā)現(xiàn)，50-100元價格區(qū)間的產(chǎn)品最受歡迎，其GMV達(dá)到了56.3%，其次是0-50元價格區(qū)間的產(chǎn)品，以32.1%的GMV位列TOP2，防尿用品整體位于快手低客單價區(qū)間。

▲2021.11.22-28，快手防尿用品GMVTOP1000商品

銷售趨勢丨數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版

從防尿用品的款式來看，壁虎看看發(fā)現(xiàn)，一個鏈接同時賣紙尿褲和拉拉褲的產(chǎn)品最多，且最受歡迎，其GMV占比高達(dá)56.9%，其次是拉拉褲，雖然商品件數(shù)低于紙尿褲，但GMV占比達(dá)到了21.5%，位列TOP2，略高于紙尿褲。

壁虎看看認(rèn)為，快手母嬰市場整體價格實(shí)惠，商家可以將單價過低的商品組合在一起，采用三件7折、買二送三的策略，來提高效益。

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