搶占Z世代心智汽車行業(yè)不可錯過的B站-電商飛瓜數(shù)據(jù)B站版電商營銷引流

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Z世代正在逐漸成為汽車消費(fèi)的主力軍。嗶哩嗶哩洞察與益普索此前共同發(fā)布的《Z世代汽車觀洞察報告》發(fā)現(xiàn)，有83.7%的Z世代有明顯購車意愿。

B站官方統(tǒng)計顯示有67%的Z世代表示一工作就買車，84%的Z世代打算在高中、大學(xué)準(zhǔn)備駕考，作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的Z世代認(rèn)為KOL影響著他們的汽車觀，越來越多汽車品牌嗅到了這一行業(yè)趨勢紛紛入局B站搶占Z世代消費(fèi)者心智以及流量資源。

傳統(tǒng)汽車品牌五菱在B站的跨圈層營銷布局非常值得一看。

五菱汽車品牌誕生于1985年，已經(jīng)是一個家喻戶曉的汽車品牌，但是大眾對于五菱的印象一直是“拉貨面包車”，而如今五菱在2023年雙十一戰(zhàn)報顯示五菱寶駿官方旗艦店獲整車商家自播榜TOP1,4天直播間GMV累積1000w+。宏光MINIEV榮登抖音雙十一全行業(yè)單品熱賣榜TOP5，五菱汽車官方旗艦店位居全行業(yè)品牌熱榜TOP16。如此優(yōu)越的成績無一不彰顯出五菱已經(jīng)褪去陳舊的標(biāo)簽，在大眾心中樹立品牌新姿態(tài)。

尤其是在Z世代聚集地的B站，五菱在先是投放了舞蹈區(qū)知名UP主舞小喵、青鳶，結(jié)合五菱宏光MINIEV可愛的車身以及繽紛馬卡龍色系，不斷切換場景主題，俏皮的舞蹈和高級的場景轉(zhuǎn)換以及五菱宏光MINIEV優(yōu)越的車型外觀等設(shè)計一時之間讓觀眾不知該看哪一個。

前有舞小喵、青鳶的可愛舞蹈助推五菱出圈，后有鬼畜猛男打車舞更是讓五菱在B站用戶心中顛覆了形象，品牌在B站投放UP主，那么UP主作為內(nèi)容輸出者，創(chuàng)作出的作品風(fēng)格已經(jīng)UP主本人都在影響著觀眾心中對于品牌形象的塑造，這次五菱在舞蹈區(qū)的多次投放都在影響年輕一代消費(fèi)者對其產(chǎn)品的消費(fèi)決策以及品牌理念的沉淀。

此支視頻播放數(shù)達(dá)214.1w，比UP主平均水平高出24%，其中點贊數(shù)超過10w，為五菱累積了不小的聲量以及高曝光度。

除了舞蹈區(qū)的投放以外，五菱在美食區(qū)也有所動作，宏光MINIEV以馬卡龍色系為賣點之一，結(jié)合此賣點在美食區(qū)選擇UP主“七分甜的將軍令”，UP主為此制作了各式各樣的馬卡龍，而“C位”就是宏光MINIEV。

甜甜的宏光MINIEV讓觀眾不僅有著美食視頻的沉浸式體驗，也成功接收到五菱宏光MINIEV的產(chǎn)品信息，潛移默化間受到種草。

B站首次披露“花火”相關(guān)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示截止今年6月，入駐B站的品牌同比增長2050%。今年B站Q2財報中也提到B站廣告收入破10億，到第三季度財報顯示廣告業(yè)務(wù)收入翻番。

無一不彰顯出2.67億月活的B站已經(jīng)成為品牌對話年輕一代消費(fèi)者不可錯過的內(nèi)容社區(qū)。

五菱在B站的跨圈層投放就成功對話Z世代人群，在圈層中潛移默化的改變品牌形象，影響消費(fèi)決策，在年輕一代的購車選擇中擁有了一席之地。

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