萬相臺和直超鉆的區(qū)別有哪些?萬相臺怎么投放更好?-電商營銷工具電商淘寶運營電商營銷引流

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淘寶萬相臺是基于場景差異化需求的一種推廣工具，通過AI算法智能化的來幫助商家進行投放，操作起來會較之前的推廣直通車、超級鉆展等更便捷，那么萬相臺和直超鉆的區(qū)別有哪些？如何投放萬相臺呢？如何看數(shù)據(jù)的問題呢？萬相臺數(shù)據(jù)準不準？一起來和幕思城看看這些問題的答案吧~

一、萬相臺和直超鉆的區(qū)別有哪些？

首先萬相臺的本質(zhì)是要減少操作量，提升推廣效果的工具。基于這一本質(zhì)萬相臺具有一下2者最大的區(qū)別。

1.萬相臺計劃無需選擇關(guān)鍵詞

2.萬相臺幾戶無需測試篩選

3.能夠?qū)崿F(xiàn)多場景化產(chǎn)品快速測試和投放

4.操作上更加便捷。

二、投放策略

1、各場景定向?qū)賰?yōu)化目標：

上新快：新品瀏覽/新品收藏加購/新品成交

貨品加速：促進進店/促進收藏加購/促進成交

拉新快：新客進店/新客收藏加購/新客成交

會員快：新會員入會量/老會員收藏加購/老會員成交

2、兩種投放模式可選：

消耗優(yōu)先：優(yōu)先保障消耗速率，在目標推廣時間內(nèi)將優(yōu)先以消耗完預算為目標。

效率優(yōu)先：優(yōu)先保障投放效率，為達效率最優(yōu)系統(tǒng)可能會自動延期推廣時間。

3、投放時間：

結(jié)合算法推薦的套餐包投放時間&您店鋪本身的營銷規(guī)劃，自定義投放開始和結(jié)束時間。

新建的投放計劃前1-2天是算法調(diào)優(yōu)階段，考慮到商家預算的轉(zhuǎn)化效率，所以消耗會較小。

4、投放地域：

商家自主選擇投放地域，投放更精準

5、達摩盤精選人群

場景智能人群：針對不同場景確定不同營銷訴求，從而制定差異化的人群策略，做智能的人群定向。

行業(yè)官方人群：由行業(yè)結(jié)合市場策略訂制，按類目推送至商家后臺，供商家使用。

自定義人群：萬相臺月消耗30萬+可申請開通，同步商家達摩盤賬戶的自定義人群。

※側(cè)重人群：優(yōu)先側(cè)重人群的觸達規(guī)模，智能高溢價獲取側(cè)重人群。觸達機會

6、創(chuàng)意設(shè)置

打底創(chuàng)意：商品主圖或商品主圖+副圖（當商家選擇主圖+副圖的時候，系統(tǒng)按點擊情況擇優(yōu)透出）。

自定義上傳創(chuàng)意：所有場景支持上傳自定義創(chuàng)意，點擊創(chuàng)意詳情，可查閱上傳創(chuàng)意的審核狀態(tài)及風控審核拒絕原因。

三、如何看數(shù)據(jù)的問題：

萬相臺因為上面講到投放的搞廣告位會跟直超鉆有重合，因此這里再看數(shù)據(jù)的時候為了區(qū)分出來實際的投放效果，必須要了解數(shù)據(jù)的末次觸點歸因。

什么是末次觸點歸因呢？

通俗來講就是說這個點擊最后一次是通過那個廣告位進來的？那么再看萬相臺計劃數(shù)據(jù)的時候，這里有全渠道觸點歸因和末次觸點歸因。

全渠道歸因

：轉(zhuǎn)化周期內(nèi)和阿里媽媽所有渠道一同歸因，效果統(tǒng)計不互斥；

末次觸點歸因：

轉(zhuǎn)化周期內(nèi)萬相臺廣告作為最后一個觸點被消費者點擊，萬相臺和其他媽媽渠道互斥。

這里我們通俗理解：

全渠道歸因（線性歸因）

：將轉(zhuǎn)化價值進行多渠道的線性歸因。即每個渠道都會計算一次轉(zhuǎn)化（轉(zhuǎn)化周期內(nèi)）。

末次觸達歸因：將100%的轉(zhuǎn)化價值給予用戶轉(zhuǎn)化之前所接觸的最后一個渠道（轉(zhuǎn)化周期內(nèi)）。

首次觸達歸因：將100%的轉(zhuǎn)化價值給予用戶轉(zhuǎn)化之前所接觸的第一個渠道（轉(zhuǎn)化周期內(nèi)）。

假設(shè)，

A用戶和B用戶分別被4個渠道觸達（點擊）之后，歸因周期內(nèi)各發(fā)生1筆成交，各渠道觸達路徑先后順序如上圖（這里AI智投為產(chǎn)品的萬相臺資源位），則：

全渠道歸因模式下：

A用戶這筆成交，計入第一個觸達A用戶的萬相臺渠道的報表，同時計入最后一個觸達A用戶的直通車渠道報表；

B用戶這筆成交，計入最后一個觸達B用戶的萬相臺渠道的報表，不會計入直鉆推的報表；

末次觸點歸因模式下：

A用戶這筆成交，不會計入第一個觸達A用戶的萬相臺渠道的報表，該筆成交計入直通車；

B用戶這筆成交，計入最后一個觸達B用戶的萬相臺渠道的報表，不會計入直鉆推的報表；

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