270w活躍UP主的B站-品牌該如何選擇?-電商飛瓜數(shù)據(jù)B站版電商賬號運營電商品牌營銷電商店鋪進階

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B站的平臺屬性特別，從二次元小眾文化到越來越多UP主的加入輸出作品演變成今天多元化內(nèi)容社區(qū)，這一趨勢下讓更多人的年輕一代離不開B站，“逛B站”成為他們互聯(lián)網(wǎng)沖浪必不可少的一環(huán)。

用戶持續(xù)增長，且粘性高活躍度高的屬性都讓品牌營銷常駐在B站，近距離對話年輕消費者。

根據(jù)此次B站給出的雙十一洞察來看，相比較2023年，2023年的商品品類關(guān)鍵詞搜索增長明顯，B站成為年輕一代消費者選擇種草的重要內(nèi)容社區(qū)。

根據(jù)B站發(fā)布的第三季度財報顯示，B站已經(jīng)擁有270wUP主，作為B站實現(xiàn)用戶增長以及維持用戶粘性活躍度的重要內(nèi)容輸出者，UP主的商業(yè)價值逐漸浮現(xiàn)。

內(nèi)容輸出者的UP主是銜接品牌和用戶之間的橋梁，可以說，UP主在為品牌創(chuàng)作內(nèi)容時已然成為一個品牌的“臨時代言人”，品牌選好UP主進行投放，對品牌本身以及產(chǎn)品宣傳和種草都有著極大的增益效果。

但是面對形形色色的UP主，品牌如何選擇UP主投放助推營銷推廣呢？

垂類滲透，精準種草

品牌選擇垂類UP主，圈層滲透力強，對于產(chǎn)品種草效果明顯。

以農(nóng)夫山泉炭仌咖啡與美食區(qū)UP主黑貓廚房合作的商單視頻為例，農(nóng)夫山泉旗下推出的炭仌咖啡在農(nóng)夫山泉全線產(chǎn)品中并不算爆品，所以為了能起到強種草的效果，農(nóng)夫山泉優(yōu)先選擇了美食區(qū)的UP主黑貓廚房進行投放。

觀察飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）中UP主黑貓廚房的粉絲畫像可以看出，粉絲互動偏好TOP1就是美食飲品，這對于美食類品牌來說，推廣美食品類產(chǎn)品種草效果會更好。

偏好美食飲品視頻中細分品類最高的三個是美食、美食圈、美食制作，所以合作的商單視頻內(nèi)容是制作黑松露燒鵝，此支視頻一經(jīng)發(fā)出，收獲了466.9w的播放量，播粉比超過120%，遠超UP主平均水平。其中互動量高達53.8w。

觀察視頻評論分析可以看到評論熱詞TOP10中“咖啡”一詞也是觀眾熱討論的一個關(guān)鍵詞，由此可見視頻中的推廣產(chǎn)品已植入觀眾心智。即便是垂類投放UP主，但仍然要根據(jù)粉絲偏好進行內(nèi)容創(chuàng)作，否則影響傳播效果將會對營銷推廣效果大打折扣。

跨圈投放，制造聲量

品牌想要擴大聲量沉淀品牌形象，跨圈投放UP主就是一個很好的方法。

以優(yōu)酸乳與UP主M木糖M為例，作為美食飲品類品牌選擇游戲區(qū)的頭部UP主打開優(yōu)酸乳在游戲區(qū)的推廣賽道。

以優(yōu)酸乳與UP主M木糖M的商業(yè)溝通信息為線，逐步地進行一場簡單搞笑又鬼畜的游戲制作視頻，熟練地軟件操作，UP主的搞笑解說配音，以及作為游戲區(qū)的頭部UP主積累下的高粉絲量級和粉絲粘性，都讓這支視頻在游戲區(qū)甚至是全站為品牌制造了不小的聲量，UP主將品牌帶給更多的觀眾視野中，在觀眾內(nèi)心沉淀品牌形象。

這支視頻占全B站排行榜最高第90名，播粉比超過110%，僅是品牌名稱“優(yōu)酸乳”就躍居評論熱詞TOP4，除此之外“甲方”“恰飯”都可以看出粉絲對于此類高質(zhì)量作品的恰飯視頻接受度高。

由此可見跨圈投放UP主對于品牌形象的沉淀以及擴大品牌聲量都有著不容小覷的幫助。

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