內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代-小紅書(shū)賬號(hào)推廣怎么避免被治理?-小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)引流

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2023年，新消費(fèi)品牌如雨后春筍般崛起，在小紅書(shū)推廣過(guò)程中，眾多品牌借助小紅書(shū)賬號(hào)推廣與小紅書(shū)數(shù)據(jù)挖掘實(shí)現(xiàn)了品牌種草-拔草的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

然而，12月16日一早，很多品牌方在小紅書(shū)發(fā)現(xiàn)一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題，搜索某些品牌名字之后，無(wú)法展示相關(guān)的所有筆記。

并且搜索結(jié)果配有一張圖：該品牌涉嫌虛假營(yíng)銷(xiāo)，相關(guān)內(nèi)容不予展示。且品牌官方號(hào)也已經(jīng)被封禁、無(wú)法查詢(xún)到。

12月16日，小紅書(shū)平臺(tái)啟動(dòng)了新一輪“虛假營(yíng)銷(xiāo)”治理專(zhuān)項(xiàng)，首批共計(jì)29個(gè)品牌因涉嫌虛假營(yíng)銷(xiāo)被封禁。

這其中包括了多芬、妮維雅、露得清等大家耳熟能詳?shù)膫鹘y(tǒng)大牌，還包含了半畝花田、秋田滿(mǎn)滿(mǎn)等當(dāng)下風(fēng)頭正勁的新消費(fèi)品牌。

這意味著在小紅書(shū)站內(nèi)，除商品之外，所有提到品牌名的筆記內(nèi)容均無(wú)法展示，品牌在之前做的所有小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作都一夜之間失去蹤跡。

目前，通過(guò)小紅書(shū)數(shù)據(jù)分析工具-千瓜數(shù)據(jù)還能查詢(xún)到部分品牌在小紅書(shū)的相關(guān)數(shù)據(jù)。品牌分析顯示，近一年內(nèi)【半畝花田】在小紅書(shū)相關(guān)筆記4287篇，互動(dòng)總量高達(dá)188.75萬(wàn)。而這一切的耕耘創(chuàng)作，如今都化作烏有。

作為UGC內(nèi)容種草的社區(qū)，小紅書(shū)對(duì)用戶(hù)的消費(fèi)決策影響力早已被眾多品牌肯定，為搶占用戶(hù)心智，部分品牌在小紅書(shū)大力鋪量KOC筆記，嚴(yán)重影響了平臺(tái)生態(tài)。

而此次平臺(tái)舉措，無(wú)疑是給眾多品牌方敲響了最后的警鐘，可見(jiàn)小紅書(shū)一直在強(qiáng)調(diào)的“真誠(chéng)”也絕不只是說(shuō)說(shuō)而已。

那么在激烈的小紅書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌應(yīng)該如何平衡“真誠(chéng)”與“轉(zhuǎn)化”呢？

一、正視平臺(tái)生態(tài)、切忌投機(jī)取巧

隨著達(dá)人流量紅利見(jiàn)頂，眾多品牌把目光聚集在投放性?xún)r(jià)比更高的KOC身上。在小紅書(shū)去中心化的流量機(jī)制下，KOC創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)小紅書(shū)筆記所能取得的流量曝光不一定會(huì)低于KOL。

千瓜（小紅書(shū)數(shù)據(jù)）顯示，近一個(gè)月內(nèi)小紅書(shū)熱門(mén)商業(yè)筆記排行前四中，前三名的筆記創(chuàng)作者均為初級(jí)達(dá)人，給品牌帶來(lái)了大量的流量曝光。

而這一切的前提需要是：優(yōu)質(zhì)且真實(shí)的筆記內(nèi)容。

這一次，小紅書(shū)整治的重點(diǎn)是“代寫(xiě)代發(fā)”，與小紅書(shū)所倡導(dǎo)的“真實(shí)”優(yōu)質(zhì)生態(tài)相悖，主要有如下三個(gè)特點(diǎn)：

1、短時(shí)間內(nèi)鋪設(shè)大量KOC內(nèi)容

2、內(nèi)容質(zhì)量差

3、營(yíng)銷(xiāo)號(hào)太多

也就是說(shuō)，被封禁的品牌大多提供圖片、文案和賣(mài)點(diǎn)，讓素人批量直發(fā)，鋪設(shè)大量未經(jīng)真實(shí)消費(fèi)體驗(yàn)的種草內(nèi)容，讓平臺(tái)用戶(hù)體驗(yàn)感變差。

品牌做小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)務(wù)必了解小紅書(shū)內(nèi)容生態(tài)，從而去適應(yīng)它、發(fā)揚(yáng)它，而不是投機(jī)取巧去利用它。

二、小紅書(shū)數(shù)據(jù)分析助力品牌營(yíng)銷(xiāo)

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，數(shù)據(jù)分析能力尤為重要。一方面能提高品牌運(yùn)營(yíng)效率，另一方面則能幫助品牌挖掘更加深層的數(shù)據(jù)，帶動(dòng)品牌快速增長(zhǎng)。

例如從千瓜（小紅書(shū)數(shù)據(jù)）的達(dá)人分析中查看達(dá)人的賬號(hào)數(shù)據(jù)是否在真實(shí)、穩(wěn)定的增長(zhǎng)，進(jìn)一步判斷達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值；

從達(dá)人筆記分析中查看筆記涵蓋的熱搜詞，分析爆文形成原因，為品牌關(guān)鍵詞布局總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)品牌對(duì)數(shù)據(jù)的分析能力不再流于表面，從只知道看達(dá)人的粉絲量這類(lèi)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，到通過(guò)數(shù)據(jù)分析找到高性?xún)r(jià)比的優(yōu)質(zhì)小紅書(shū)達(dá)人和創(chuàng)作爆款筆記的策略，那么便能在保持“真誠(chéng)”的基礎(chǔ)之下，為品牌帶來(lái)更多的增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化。

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