亞馬遜精鋪測款都要開廣告嗎-跨境電商問答

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我們在亞馬遜開店后，是需要去亞馬遜店鋪經(jīng)營的，而亞馬遜商品上傳后，是需要去測評的哦，畢竟測評的嫌疑還是有一定的好處的，那么是否有必要去開廣告？

亞馬遜精品店測款要開廣告嗎？

其實(shí)不然

亞馬遜測款作為選品和運(yùn)營的重要橋梁，選擇好產(chǎn)品是非常有必要的，如果沒有經(jīng)過測款，直接發(fā)FBA貨過去開始運(yùn)營是非常不明智的

當(dāng)然，并不是所有的賣家都會有這樣的想法，有些賣家認(rèn)為我花了很多時(shí)間精挑細(xì)選，那肯定是抱著創(chuàng)造爆款的想法去的，如果要測款，那還是需要選擇產(chǎn)品，直接做店鋪，看哪個(gè)好再做就行？

我們不否認(rèn)別人的想法，當(dāng)然我們也不建議你用導(dǎo)購員的模式來測款，其實(shí)選款和測款并不沖突

一方面，選品只是基于平臺的數(shù)據(jù)，但紙面上的數(shù)據(jù)和真實(shí)的市場反饋差異還是比較大的，測評只是對選品行為的一種驗(yàn)證

另一方面，F(xiàn)BA模式必然導(dǎo)致壓貨，如果運(yùn)營過程中銷量能跑起來，并保持整體資金的相對安全，良性運(yùn)轉(zhuǎn)，當(dāng)然很好，但萬一銷量跑不起來，就會大大影響現(xiàn)金流的健康，造成資金緊張，這樣看來，測款的動作就相當(dāng)于盡可能保證銷量能跑起來，盡量避免庫存停滯和資金壓力情況發(fā)生

那么，應(yīng)該如何進(jìn)行測款呢？我們可以從兩個(gè)維度去看。

第一個(gè)維度是送測，注意這里的送測不是我們?yōu)榱双@得Review而做的測試，而是為了收集產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)反饋，也就是通過一些手段把我們的產(chǎn)品送到目標(biāo)國家的客戶手中，收集對產(chǎn)品的反饋意見

第二個(gè)維度是在選好產(chǎn)品后送少量貨物到亞馬遜倉庫，上架后通過打開廣告導(dǎo)入流量來觀察產(chǎn)品的銷售情況，一般用2-3周的時(shí)間來觀察，如果產(chǎn)品在2-3周的時(shí)間內(nèi)有連續(xù)出單，不需要特別高的出單量。只要產(chǎn)品能夠每天出單，或者偶爾一兩天沒有出單，那么這個(gè)測試款就算是成功了，之后我們可以重新進(jìn)貨或者重新建立鏈接，并加大推廣力度，這樣創(chuàng)造爆款成功的幾率會比不測直接上大貨相對會提高很多!

畢竟我們測評的環(huán)節(jié)是直接對目標(biāo)市場進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的，而不是紙上談兵!當(dāng)然，雖然我們只發(fā)了少量的商品到亞馬遜倉庫，但是在listing的打造上一定不能含糊，賣點(diǎn)的書寫，關(guān)鍵詞的埋設(shè)，優(yōu)質(zhì)的圖片，甚至是A+都是必不可少的!

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