2022-視頻號的十大機會-視頻號電商營銷

在2023年的微信公開課上，張小龍一個半小時的演講中，用了三分之二的時間來講視頻號的內(nèi)容。

而今年，雖然張小龍首次缺席公開課，也沒錄視頻，但

視頻號依然是“C位”，開場第一個就亮相，可見視頻號在微信中的地位

。

自2023年1月內(nèi)測上線以來，視頻號即將迎來2周年。作為微信短內(nèi)容的承載，視頻號無疑被賦予了重任與希望。

那么，2022年視頻號的方向如何？有哪些機會呢？該如何上車？

*在西瓜數(shù)據(jù)公眾號后臺輸入關(guān)鍵詞“

年度報告

”，即可獲取完整版報告；輸入關(guān)鍵詞“

年榜

”獲取各垂類行業(yè)

年度

榜單TOP50

線上直播演唱會將成為常態(tài)，年輕用戶群體增多

這是一個相對比較大的層面，對于普通入局者而言可能覺得沒有什么相關(guān)，但也息息相關(guān)。

前不久，西城男孩視頻號直播演唱會刷屏，觀看人數(shù)超2700萬，

最高同時在線觀看人數(shù)達(dá)150萬

。

如果鳥巢一場最多可坐10萬人的話，相當(dāng)于坐滿了15個鳥巢

。

而五月天的跨年演唱會直播，場觀超1600萬，

一二線用戶占比60%+，年輕人占比極高

。

視頻號還與摩登天空聯(lián)合發(fā)起「草莓巡游者」線上演唱會，已邀請陳鴻宇、左小祖咒演唱，此后還有五條人、落日飛車等樂隊。

在視頻號中，情感、正能量等話題內(nèi)容較為火熱，如果說這類用戶的年齡偏大的話，那

各式各樣的演唱會則可以吸引更加年輕的用戶群體觀看

。而當(dāng)演唱會逐漸成為日常，這些年輕用戶的觀看習(xí)慣也被養(yǎng)成，

無論是對視頻內(nèi)容還是直播內(nèi)容的消費，都會有很大的幫助

。

近年來，微信公眾平臺加大了整治力度，提高對原創(chuàng)內(nèi)容的保護(hù)，優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容有更多機會被看見。

同樣，在視頻號也是鼓勵真人、原創(chuàng)的內(nèi)容，不鼓勵搬運、作惡、違反平臺規(guī)則的內(nèi)容。

過去一年，通過流量調(diào)節(jié)等方式，視頻號搬運、作惡視頻的流量整體下降80%，而這些流量則分配給了真人創(chuàng)作者。

這些視頻號鼓勵作者，將擁有專屬流量池

。

“內(nèi)容為王”的法則在哪都是共通的。從長遠(yuǎn)來看，也只有原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、獨具特色的內(nèi)容（IP）、具有專業(yè)內(nèi)容壁壘的創(chuàng)作者才能笑到最后。

2022年的視頻號，會誕生一個“張同學(xué)”或者“何同學(xué)”嗎？

重點扶持泛知識、泛生活、泛資訊方向

每一處煙火、每一個個體都值得被看見。

今年微信公開課提到，未來將重點扶持泛知識/泛生活/泛資訊方向的內(nèi)容，如體育、音樂、劇情、才藝等垂類內(nèi)容。

據(jù)友望數(shù)據(jù)《2023年微信生態(tài)視頻號趨勢調(diào)查報告》顯示，視頻號頭部博主更替率50%，上榜的

情感博主占比從1月份的30%下降至11月份的10%

。

可見情感內(nèi)容已不能

滿足用戶多樣化多層次的需求

，

更多垂類內(nèi)容受到用戶的喜愛

。

例如星球研究所，時長超過10分鐘的視頻，在視頻號上獲得了超1億的播放。

如果你還沒入局視頻號，不妨多考慮這些垂類行業(yè)。如果你已經(jīng)入局視頻號，行業(yè)領(lǐng)域覆蓋面廣的話，后續(xù)的創(chuàng)作題材也可以往更加貼近生活、更加接地氣的方向創(chuàng)作。

視頻號將持續(xù)投入建設(shè)，扶持1000+萬個原創(chuàng)作者。

對于持續(xù)發(fā)表原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的作者，很可能被加入視頻號重點扶持名單。

上線知識專欄，知識博主掘金更有道

視頻號正成為媒體賬號的重要發(fā)聲平臺

在視頻號扶持的領(lǐng)域中，權(quán)威媒體/機構(gòu)也包含在內(nèi)。

據(jù)友望數(shù)據(jù)《2023年微信生態(tài)視頻號趨勢調(diào)查報告》顯示，時事政務(wù)類博主數(shù)雖然占比僅1.95%，但生產(chǎn)的點贊10W+作品僅此于情感大類。

從河南衛(wèi)視大象新聞舞蹈視頻《祈》的刷屏出圈，到央視新聞、人民網(wǎng)各種點贊10W+；從建黨100周年直播到河南暴雨救援直播，再到孟晚舟回國全媒體直播，我們可以看到無論是主流媒體還是地方賬號，

無論是視頻內(nèi)容還是直播內(nèi)容，在視頻號社交分發(fā)的推薦機制下，媒體賬號的傳播更容易破圈，影響更大更廣

。

新人入局正是時候

新人有機會嗎？有。

新人入局視頻號晚了嗎？不晚，正是時候。

公開課提出，

對于新人創(chuàng)作者，視頻號將給予5-100萬流量包扶持

。

近日，我們也發(fā)現(xiàn)，視頻號發(fā)起“

北極星計劃

”，

符合條件的受邀者最高可獲得10萬流量獎勵，并有機會加入重點扶持作者池

。

對于個人主播，

視頻號今年將投入50億冷啟動流量包，搭建新主播成長通道，讓新主播開播即有流量。

前提條件是，重點扶持認(rèn)真開播、能讓用戶持續(xù)觀看的主播。

平臺永遠(yuǎn)歡迎有內(nèi)容、有能力、有影響力的創(chuàng)作者和主播。更何況，視頻號才2年，生命周期還很長，紅利仍然還很大。

視頻號+公眾號，將成為未來微信生態(tài)創(chuàng)作者運營新方式

從2023年10月至2023年12月，視頻號與公眾號互通，完成了17次小迭代。

視頻號讓深耕公眾號的“古典自媒體人”得以有轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻與直播領(lǐng)域的機會，將視頻號作為內(nèi)容的補充。而視頻號創(chuàng)作者也可以通過公眾號，挖掘潛在用戶，積累私域流量池，視頻號與公眾號兩者形成相輔相成的局面。

微信鼓勵公眾號創(chuàng)作者入局視頻號，也鼓勵視頻號創(chuàng)造者豐富公眾平臺內(nèi)容。視頻號這個最量子化的內(nèi)容組件，與微信內(nèi)其他組件連接，將會產(chǎn)生各種化學(xué)反應(yīng)。

直播帶貨商業(yè)潛力顯現(xiàn)，人人均有機會

過去一年，

視頻號直播帶貨銷售金額增長15倍，其中私域占比50%，客單價平均200+，復(fù)購率達(dá)60%

。

“

視頻號+直播+公眾號+企業(yè)微信/個人微信+社群+小商店+小程序+微信支付

”，微信生態(tài)內(nèi)完整且強大的交易閉環(huán)，讓轉(zhuǎn)化鏈路縮短。且基于微信強大的社交基礎(chǔ)，視頻號擁有更精準(zhǔn)的受眾群體以及更強的圈層影響力。

前有夜聽劉筱單場直播帶貨超千萬，后有服務(wù)商愛逛買手店攜手多位主播，雙十一帶貨總成交額達(dá)到2022萬，還有邊干農(nóng)活邊直播的大涼山彝族夫婦鄉(xiāng)村黑妹帶貨農(nóng)產(chǎn)品超百萬元。

目前視頻號直播帶貨還未產(chǎn)生像李佳琦這樣的超級主播，甚至相對頭部的帶貨主播也還未產(chǎn)生。

任何一位主播，任何一個個體，在視頻號平臺上都有很大機會，在直播帶貨領(lǐng)域闖出自己的一片小天地

。

連接公域與私域，助力品牌商家自播

“

商家小程序是交易工具，視頻號直播間是核心場景，公私域聯(lián)動是關(guān)鍵路徑

。”微信公開課講師陶佳表示。

商家通過私域的激活，將私域用戶引入視頻號直播間，以此來撬動平臺流量杠桿，獲得更多用戶，提高轉(zhuǎn)化。同時，商家可以將平臺提供的公域流量用戶導(dǎo)入私域，沉淀到自己的企業(yè)微信、社群等私域池，獲得更多穩(wěn)定的用戶資產(chǎn)。

以此，通過公私域的聯(lián)動，助力商家打造增長飛輪。

除此之外，視頻號

發(fā)布商家激勵計劃，未來一年繼續(xù)對所有商家免收平臺技術(shù)服務(wù)費，通過流量激勵，扶持不少于10萬個優(yōu)質(zhì)商家，鼓勵和扶持微信生態(tài)內(nèi)有私域、做私域的商家；

商家每引導(dǎo)一個私域用戶進(jìn)直播間，平臺將至少激勵一個公域用戶給到商家。

品牌自播是趨勢，也是未來品牌商家常態(tài)化運營的手段

。大品牌有天然的優(yōu)勢，中小商家也能在微信生態(tài)的助力之下，

通過視頻號公私域的聯(lián)動，幫助品牌建立可持續(xù)經(jīng)營的長期資產(chǎn)，以此獲得長尾價值

。

推出付費直播間、小任務(wù)，幫助創(chuàng)作者賺錢

2022年微信公開課講師提到，“

未來不排除會提供收費內(nèi)容，包括對直播、中長視頻、短視頻的收費或者打賞能力

?！?/p>

同時也明確提出，將會

上線付費直播間

，

將在廣告推廣、CPS帶貨、互選合作中持續(xù)演進(jìn)，未來將從小任務(wù)、內(nèi)容招商等多方面釋放視頻號的商業(yè)化能力

。

視頻號將拿出專項資金，幫助100萬+個優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者賺錢。

除了常見的直播帶貨外，2022年官方將重點打造視頻號互選平臺，粉絲超過1萬的作者可通過互選平臺進(jìn)行變現(xiàn)。

自2023年6月上線以來，已經(jīng)有超過1萬名作者入駐視頻號互選平臺，累計發(fā)放超過8000萬流量激勵，1千位以上作者實現(xiàn)變現(xiàn)。

視頻號第一年在搭建產(chǎn)品框架，第二年則是在建立內(nèi)容運營方向和方式，那么第三年，我們可以從公開課的信息中看出，

視頻號在加快商業(yè)化步伐

。

流量的最終目的是為了商業(yè)化變現(xiàn)，幫助創(chuàng)作者賺錢也是平臺的重要目標(biāo)。只有讓創(chuàng)作者得到回報，創(chuàng)作者才會有更大的動力持續(xù)創(chuàng)作。

過去的近2年，部分人還在觀望，正是對視頻號商業(yè)化的顧慮。

2022年，有望成為視頻號的商業(yè)化元年

。對于認(rèn)真、持續(xù)創(chuàng)作輸出的創(chuàng)作者來說，在變現(xiàn)渠道上會更加多元，相對也更容易實現(xiàn)。

結(jié)語

1月21日，微信11周年，視頻號2周年。

今年公開課還公布了這些數(shù)據(jù)：搜一搜MAU達(dá)到7億，每天超過4.5億人使用小程序。

在昨日（11日）舉行的企業(yè)微信2022新品發(fā)布會上，發(fā)布了年度數(shù)據(jù)：2023年，超過1000萬家真實企業(yè)和組織數(shù)的1.8億活躍用戶（員工），通過企業(yè)微信服務(wù)了5億活躍用戶。

2022，視頻號作為最原子化的內(nèi)容組件，會與微信生態(tài)中其他組件產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)呢？2022，視頻號還有哪些機會呢？等你加入，一起來探索。