一條視頻漲粉10萬(wàn)+-情侶賬號(hào)如何實(shí)現(xiàn)流量 變現(xiàn)兩不誤?-直播流量電商營(yíng)銷

本文主題直播流量,爆款視頻,電商營(yíng)銷。

回顧過(guò)去一年快手最熱門的短視頻，除了鄉(xiāng)村題材外，能常駐熱門的就是愛(ài)情類短視頻了。

據(jù)《2021快手婚戀內(nèi)容生態(tài)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2023年快手上愛(ài)情相關(guān)視頻的條均播放量同比上漲77.62%，婚姻相關(guān)視頻的條均播放量同比增長(zhǎng)161.94%

“云戀愛(ài)”風(fēng)潮下，吸引了不少情侶KOL們紛紛入局...

1、一條視頻漲粉10萬(wàn)+，情感賽道永垂不朽

據(jù)觀察，情感類短視頻的內(nèi)容通常分為劇情、日常、戀愛(ài)教程、相親等幾個(gè)類型，但無(wú)論是增粉勢(shì)頭還是粉絲互動(dòng)，相比于其他類型的賬號(hào)，日常類賬號(hào)明顯更受青睞。

例如@沈夕越和糖糖，通過(guò)飛瓜快數(shù)的「熱門視頻」發(fā)現(xiàn)，12月24日該賬號(hào)發(fā)布了一條“男生的快樂(lè)真的不簡(jiǎn)單”的視頻，并

以5786.9萬(wàn)的播放量沖上了榜單第9名，點(diǎn)贊更是高達(dá)104萬(wàn)。

△飛瓜快數(shù)-熱門視頻

不僅如此，在視頻發(fā)布后的次日該賬號(hào)直接漲粉4萬(wàn)，之后的幾天時(shí)間內(nèi)也陸陸續(xù)續(xù)

漲了10萬(wàn)+

。

△飛瓜快數(shù)-粉絲趨勢(shì)

視頻采用的是

3分劇情+7分真實(shí)的拍攝手法

，視頻中女生為老公準(zhǔn)備了邁巴赫真車和模型“雙重驚喜”，待老公滿懷期望地掀開(kāi)幕布后以

汽車模型作為第一個(gè)反轉(zhuǎn)

，當(dāng)大家以為一切都結(jié)束的時(shí)候，再以

真車作為第二個(gè)反轉(zhuǎn)

。

從半信半疑到期待，從失落到驚喜，男主角的一次次情緒起伏以及表情變化都為這條視頻提供了十足的笑點(diǎn)。

昂貴的拍攝“成本”也成為了底下評(píng)論區(qū)的討論重點(diǎn)，同時(shí)也呼應(yīng)了視頻的標(biāo)題“男生的快樂(lè)真的不簡(jiǎn)單”。

除此之外，該賬號(hào)的視頻內(nèi)容基本是圍繞著

“日常生活+反套路”

為主要的創(chuàng)作形式，

注重拍攝和捕捉男生在被套路之后的反應(yīng)和金句

，即便有一定劇情設(shè)置，但也不會(huì)顯得刻意。

2、越來(lái)越多樣化的情侶網(wǎng)紅

為增加內(nèi)容看點(diǎn)、避免過(guò)于同質(zhì)化，“情侶+”的內(nèi)容形式也是情侶KOL的主要發(fā)力方向。

例如@可愛(ài)的QQ，以

“情侶＋美食”

的內(nèi)容創(chuàng)作為主，視頻以Vlog記錄了他們?nèi)粘Ｗ鲲埖娜の镀?，?/p>

融入了種草、測(cè)評(píng)美食

等多個(gè)維度內(nèi)容，在秀恩愛(ài)的同時(shí)也

賦予了賬號(hào)極強(qiáng)的種草價(jià)值

。

真實(shí)不做作的“干飯”人設(shè)也使得賬號(hào)的粉絲量一路上漲，目前已達(dá)2020.9W，成為快手的頭部情侶KOL。

還有像@小頑童爺爺這樣

“情侶+銀發(fā)”

的內(nèi)容形式，視頻記錄了一對(duì)70多歲農(nóng)村老年夫妻的趣味日常生活。換裝秀、招財(cái)舞、手指舞在他們的演繹下，顯得更加淳樸可愛(ài)。

除了能及時(shí)跟上熱點(diǎn)，借梗造勢(shì)之外，最能夠打動(dòng)觀眾人心的還是

老年夫妻的愛(ài)情

，別具一格的視頻風(fēng)格也給觀眾留下了深刻的印象。

從他們的粉絲畫(huà)像來(lái)看，這對(duì)老年夫妻甜蜜的日常和互動(dòng)吸引了大量的00后女生。

△飛瓜快數(shù)-粉絲畫(huà)像

據(jù)《2021快手婚戀內(nèi)容生態(tài)報(bào)告》顯示，這個(gè)年齡段的人選擇相信愛(ài)情的占比最低，但同時(shí)他們也是最愛(ài)觀看婚戀內(nèi)容的人。

△快手大數(shù)據(jù)研究院-《2021快手婚戀內(nèi)容生態(tài)報(bào)告》

在這個(gè)“快餐式戀愛(ài)”的時(shí)代，想愛(ài)卻不敢愛(ài)是他們的共同特征，因此，長(zhǎng)穩(wěn)而浪漫的愛(ài)情更容易觸動(dòng)到她們。

3、有了內(nèi)容價(jià)值，變現(xiàn)還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

在商業(yè)世界里，不能變現(xiàn)的模式就是耍流氓，隨著這些情侶KOL價(jià)值的凸顯，如何變現(xiàn)成為了大家所關(guān)心的問(wèn)題。

大部分的情侶KOL變現(xiàn)手段都集中在接廣告、和品牌合作上。比如上文提到的@可愛(ài)的QQ，

配合著內(nèi)容輸出，將同款美食或者美妝商品掛在店鋪櫥窗中實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)

。

這樣自然地將廣告植入其中也不會(huì)引起觀眾的強(qiáng)烈反感，反而還會(huì)起到很好的種草效果，因此成為了品牌們的寵兒，這樣的變現(xiàn)方式比較

適合專注于內(nèi)容創(chuàng)作的賬號(hào)

。

除此之外，直播帶貨的變現(xiàn)方式就顯得更直接了。例如@蒙安夫婦，初期夫妻二人以溫馨合唱音樂(lè)出名吸引了大批粉絲，之后的作品開(kāi)始穿插著生活日常、美妝教程等內(nèi)容，

逐步拉強(qiáng)賬號(hào)的商業(yè)屬性

。

待

粉絲穩(wěn)定后

，蒙安夫婦正式

加入了直播帶貨

大隊(duì)。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，蒙安夫婦平均每場(chǎng)直播的銷售額可達(dá)到190萬(wàn)以上，最高成績(jī)也高達(dá)千萬(wàn)以上。

△飛瓜快數(shù)-推廣商品

直播間推廣的商品以美妝個(gè)護(hù)和服飾為主，長(zhǎng)期而穩(wěn)定的開(kāi)播讓蒙安夫婦在直播帶貨行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，甚至成為了情侶KOL中的頭部帶貨主播。

總體來(lái)看，情侶KOL在變現(xiàn)方式上還是存在著一定限制，尤其是在直播帶貨方面，如果賬號(hào)的商業(yè)屬性不夠強(qiáng)就貿(mào)然開(kāi)啟直播帶貨，反而會(huì)讓賬號(hào)走進(jìn)“死胡同”里。

最后為大家總結(jié)一下關(guān)于情侶賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)技巧：

1、通過(guò)套路劇情來(lái)測(cè)試對(duì)象的反應(yīng)，既可以滿足觀眾的好奇心，一些“神反應(yīng)”和金句也能給視頻制造出搞笑的效果，引發(fā)互動(dòng)。

2、細(xì)分賽道內(nèi)容可以豐富視頻內(nèi)容，還能避免同類賬號(hào)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重。

3、在創(chuàng)作內(nèi)容時(shí)，大膽的加入商業(yè)屬性更容易實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，觀眾的接受度也更高。

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