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    淘寶天貓流量下滑-是真的嗎-淘寶的流量為什么在下滑-天貓問(wèn)答

    2023-01-23| 09:25|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:62

    很多兄弟覺(jué)得如今的流量越來(lái)越少,而且天貓最近也下放了入駐需求,天貓的流量仍在增幅只是沒(méi)有往年那么高,但在這個(gè)時(shí)期中ALLIN只會(huì)讓自己涼得更快對(duì)于天貓下放入駐門(mén)檻的問(wèn)題,肖博是這樣回答的天貓的入駐門(mén)檻一直以嚴(yán)格著稱,但仍有無(wú)數(shù)優(yōu)秀的商家想要進(jìn)來(lái)立住品牌,一定還想讓車(chē)子裝下更多的人天貓?zhí)詫氁彩沁@樣,作為平臺(tái)方一定想為消費(fèi)者提供更多的供給,吸引更多的流量為何近年有許多新生的品牌冒出?

    淘寶天貓流量下滑-是真的嗎-淘寶的流量為什么在下滑

    10年前,傳統(tǒng)電商牢牢占據(jù)著電商市場(chǎng),許多電商人追著紅利風(fēng)口,嘗到了甜頭10年后,多元化的電商平臺(tái)割據(jù)著市場(chǎng),越來(lái)越多的電商人爭(zhēng)奪著為數(shù)不多的流量,“僧多粥少”的局面引得無(wú)數(shù)電商人叫苦連天

    淘寶天貓流量下滑-是真的嗎-淘寶的流量為什么在下滑

    而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下,我們金冠俱樂(lè)部特地邀請(qǐng)到阿里巴巴副總裁肖利華(下稱肖博),為金冠兄弟們的難言苦衷,找到一劑良藥!

    天貓流量如何?為何降低入駐門(mén)檻?

    很多兄弟覺(jué)得如今的流量越來(lái)越少,也越來(lái)越貴,而且天貓最近也下放了入駐需求,令不少電商感到了危機(jī)

    對(duì)此,肖博解釋道,天貓的流量仍在增幅只是沒(méi)有往年那么高,但也趕不上如今“僧多粥少”的局面

    今天的抖音好比10年的天貓,07年的淘寶,處于剛起步階段增速的紅利期,入局的確嘗到了不少甜頭,但切記不能ALLIN,放棄某個(gè)渠道,特別是淘寶天貓,因?yàn)槿ツ暾麄€(gè)淘系GMV仍達(dá)到8.1萬(wàn)億,體量依然龐大

    現(xiàn)在是全網(wǎng)全渠道時(shí)代,可以在增速較快的平臺(tái)上下功夫,但在這個(gè)時(shí)期中ALLIN只會(huì)讓自己涼得更快

    對(duì)于天貓下放入駐門(mén)檻的問(wèn)題,肖博是這樣回答的

    天貓的入駐門(mén)檻一直以嚴(yán)格著稱,但仍有無(wú)數(shù)優(yōu)秀的商家想要進(jìn)來(lái)立住品牌,對(duì)得起溢價(jià)這就像擠公交、地鐵一樣,在車(chē)?yán)锏娜瞬幌朐僮寗e人上車(chē),車(chē)外的人擠破頭都想進(jìn)來(lái)

    而作為公交地鐵的運(yùn)營(yíng)方,一定還想讓車(chē)子裝下更多的人天貓?zhí)詫氁彩沁@樣,作為平臺(tái)方一定想為消費(fèi)者提供更多的供給,吸引更多的流量

    為何近年有許多新生的品牌冒出?

    如今流量越發(fā)分散,價(jià)格也越來(lái)越高,但依舊沒(méi)有攔下那些如同雨后春筍般竄出的新興品牌

    肖博通過(guò)去年雙十一公布的360個(gè)類目TOP榜單,總結(jié)出幾個(gè)爆款品牌的共性——高顏值、高性價(jià)比、高周轉(zhuǎn)、高復(fù)購(gòu)

    同時(shí),肖博還反問(wèn)大家為何之前沒(méi)有爆發(fā),而是近幾年呢?不待兄弟們回答,肖博就說(shuō)道,現(xiàn)在的95后才剛剛大學(xué)畢業(yè)兩三年,積蓄不會(huì)太多,對(duì)性價(jià)比有著較大訴求,其中也包括傳統(tǒng)品牌

    可傳統(tǒng)品牌經(jīng)常布局在線下,而現(xiàn)在年輕人很少逛街了,或者說(shuō)沒(méi)有時(shí)間去逛,但在生活鎖碎的時(shí)間里,他們都有一個(gè)宣泄通道——D手機(jī),一會(huì)抖音、一會(huì)快手,一會(huì)淘寶直播,這一切的行為預(yù)示著消費(fèi)者的習(xí)慣變了

    而且很多人都在創(chuàng)業(yè),其中還有不少95后這是因?yàn)橹袊?guó)的供應(yīng)鏈端是非常大優(yōu)勢(shì),所有品類的工廠都是非常強(qiáng)大的加上年輕人的審美共鳴,在整個(gè)設(shè)計(jì),包裝等環(huán)節(jié)都是ok的,這也是新生品牌如同雨后春筍般冒出的原因之一

    當(dāng)然還有一個(gè)原因,TOP榜單公布后,資本一夜之間全部進(jìn)入,這些新品牌的身價(jià)轉(zhuǎn)瞬之間開(kāi)始暴漲有了資金的注入,品牌會(huì)投放至抖音、淘寶、天貓等版塊,最終由天貓承接畢竟消費(fèi)者的心智都在這里,另外淘系擁國(guó)內(nèi)外總計(jì)超過(guò)10億的用戶,孕育著這個(gè)最高效的購(gòu)物鏈接閉環(huán)

    生意的本質(zhì)是什么?

    基于上述問(wèn)題肖博反問(wèn)大家“何為生意的本質(zhì)?”,有幾位兄弟回答道,生意的本質(zhì)是賺錢(qián)、高毛利低成本、價(jià)值交換、做成一事、滿足需求換取回報(bào)...

    肖博不置可否,并讓大家把時(shí)間線拉長(zhǎng)思考一個(gè)問(wèn)題,人從出生到死亡,有對(duì)某個(gè)品牌保持長(zhǎng)久的忠誠(chéng)嗎?出生要喝奶粉,上學(xué)要用文具,人每個(gè)階段的需求都會(huì)不一樣

    而做生意和做企業(yè)的特性是一樣,都像馬拉松長(zhǎng)跑一樣,是一個(gè)長(zhǎng)期作業(yè)

    但不一樣的是,生意有買(mǎi)有賣(mài),供需匹配,不過(guò)現(xiàn)在供需已經(jīng)不匹配了,供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求,如今的市場(chǎng)誰(shuí)能掌握數(shù)字驅(qū)動(dòng)手段,誰(shuí)就能更加精準(zhǔn)目標(biāo)人群,放大人群

    為什么對(duì)于90、95后來(lái)講供給不是問(wèn)題了,因?yàn)樵诋a(chǎn)品上進(jìn)行了包裝、增加特性,迎合了消費(fèi)者需求,達(dá)成了供需匹配肖博認(rèn)為這種方式會(huì)成為長(zhǎng)期的市場(chǎng)狀態(tài)

    從前是渠道為王,誰(shuí)線下的店鋪多、大、好誰(shuí)就厲害,而現(xiàn)在你的線下渠道再多也只能服務(wù)一部分人群,而且都是以守株待兔的方式,等著“兔子”上門(mén)

    互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今消費(fèi)者已經(jīng)不愿意逛線下實(shí)體店了,都去淘寶抖音微博朋友圈了,所以消費(fèi)者去哪你就要去哪,要滿足消費(fèi)者的需求

    肖博強(qiáng)調(diào),生意的本質(zhì)就是盡可能在生命周期范圍內(nèi)與消費(fèi)者發(fā)生多次交易關(guān)系

    不過(guò),消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是一直變換的,那商家就要全渠道布局,否則就會(huì)失去許多流量現(xiàn)在沖動(dòng)性消費(fèi)的比例越來(lái)越高,隨便逛一個(gè)平臺(tái)就下了單,而且據(jù)統(tǒng)計(jì),去年快遞包裹數(shù)達(dá)到830億,平均1個(gè)家庭就有200多個(gè)包裹

    所以商家要促成更多的訂單,就要全網(wǎng)全渠道布局,重心可能會(huì)根據(jù)利潤(rùn)來(lái)偏移,但肖博提到天貓仍是商家的首選,雖說(shuō)天貓可能不是商家利潤(rùn)最高的平臺(tái),但它仍舊占據(jù)了消費(fèi)者的心智

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