淘寶流量下滑發(fā)愁-淘寶流量下滑發(fā)愁什么意思-淘寶問(wèn)答

讓自己贏在起跑線上那么產(chǎn)品優(yōu)化應(yīng)該怎么做呢?挖掘自身優(yōu)勢(shì)淘寶店鋪能不能做起來(lái)，對(duì)產(chǎn)品整體有一個(gè)比較清晰的管理思路流量下滑發(fā)愁?淘寶淡季也能做好營(yíng)銷(xiāo)1)上圖是服飾類目一整年產(chǎn)品的一個(gè)淡旺季對(duì)比，按季節(jié)分析出已有的優(yōu)勢(shì)品類2)人無(wú)完人，同時(shí)也要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主打款式去制定運(yùn)營(yíng)策略，盡可能在款式上面做升級(jí)這時(shí)候可以通過(guò)評(píng)價(jià)分析客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、通過(guò)與客戶的交談等。

淘寶淡季營(yíng)銷(xiāo)就要優(yōu)化好自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我們都知道營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典4P，分別是產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷(xiāo)而產(chǎn)品放在首位，因?yàn)樯庾罱K的本質(zhì)還是會(huì)回歸產(chǎn)品，做好產(chǎn)品，才是發(fā)展最根本的硬道理淡季，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較有空閑，與其面對(duì)著流量和營(yíng)業(yè)額下滑發(fā)愁，我們何不利用起這個(gè)時(shí)間來(lái)對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)整理規(guī)劃，讓自己贏在起跑線上那么產(chǎn)品優(yōu)化應(yīng)該怎么做呢?

1、分析自身，挖掘自身優(yōu)勢(shì)

淘寶店鋪能不能做起來(lái)，拼的不是團(tuán)隊(duì)，拼的不是財(cái)大氣粗，拼的不是誰(shuí)肯砸錢(qián)，關(guān)鍵拼的是產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行管理和規(guī)劃，對(duì)產(chǎn)品整體有一個(gè)比較清晰的管理思路

流量下滑發(fā)愁?淘寶淡季也能做好營(yíng)銷(xiāo)

1)上圖是服飾類目一整年產(chǎn)品的一個(gè)淡旺季對(duì)比，明確產(chǎn)品的淡旺季，把握產(chǎn)品上新的時(shí)間節(jié)奏，根據(jù)這些重點(diǎn)產(chǎn)品以及自身店鋪銷(xiāo)售情況，按季節(jié)分析出已有的優(yōu)勢(shì)品類

2)人無(wú)完人，每個(gè)人都有自己優(yōu)缺點(diǎn)，長(zhǎng)處和短處，自然店鋪也一樣當(dāng)知道自己每個(gè)月款式的側(cè)重點(diǎn)之后，同時(shí)也要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主打款式去制定運(yùn)營(yíng)策略，盡可能在款式上面做升級(jí)這時(shí)候可以通過(guò)評(píng)價(jià)分析客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、通過(guò)與客戶的交談等，了解客戶的需求點(diǎn)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，結(jié)合客戶的需求點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)

2、分析行業(yè)標(biāo)桿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)做借鑒

假如店鋪是新店鋪或是數(shù)據(jù)基礎(chǔ)比較少的店鋪，可以通過(guò)對(duì)行業(yè)標(biāo)桿店鋪或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪進(jìn)行一個(gè)分析借鑒，了解他們優(yōu)勢(shì)品類、了解他們主打品類的價(jià)格段、了解他們主打面料、花色、尺碼、版型等，總結(jié)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格，活動(dòng)等等，找到追趕他們的突破點(diǎn)，拓展品類及產(chǎn)品屬性，最終針對(duì)這些數(shù)據(jù)去開(kāi)拓自己的產(chǎn)品不過(guò)行業(yè)標(biāo)桿或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不能亂找，不能只是說(shuō)看到某幾個(gè)產(chǎn)品是一樣的就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何要判斷是否競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)該是分析兩的產(chǎn)品是否相近，消費(fèi)群體是否相近，才能更加有參考對(duì)比性

3、有技巧的快速改良創(chuàng)新

劉強(qiáng)東說(shuō)過(guò)，不創(chuàng)新，就等死的了，馬云說(shuō)過(guò)，改動(dòng)一點(diǎn)東西，就是創(chuàng)新以我的經(jīng)驗(yàn)，分享一下創(chuàng)新的小技巧給大家一個(gè)字：抄，抄款改款，抄款改色，抄款改季，無(wú)疑不是一種創(chuàng)新

分析整個(gè)大行業(yè)流行趨勢(shì)，吸取分析出來(lái)的流行元素，用于產(chǎn)品研發(fā)參考比如：別人店鋪A產(chǎn)品是一件花色很受歡迎的毛衣，我們可以嘗試開(kāi)發(fā)成版型相近花色一致的T恤別人店鋪B產(chǎn)品是一件版型很受歡迎的連衣裙，我們可以嘗試開(kāi)發(fā)成其他顏色的相同版型連衣裙雖然這個(gè)方法顯得有點(diǎn)投機(jī)取巧，不過(guò)確實(shí)是一條研發(fā)的捷徑，知己知彼，通過(guò)已經(jīng)在買(mǎi)家市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)是不錯(cuò)的屬性，我們改頭換面，也算是一種店鋪創(chuàng)新玩法

不過(guò)所有的產(chǎn)品研發(fā)方向，都一定要圍繞店鋪的定位，千萬(wàn)不要說(shuō)看到有好的東西，都搬到自己的店鋪來(lái)，打亂了自己淘寶店鋪的定位，反而是得不償失例如，你的產(chǎn)品定位就是做全真絲產(chǎn)品的，哪怕你看到行業(yè)里面有很多賣(mài)雪紡很好的，都不要輕易去嘗試

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