拼多多賣家在運(yùn)營的過程中可以通過哪些方面提高點(diǎn)擊率-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:39
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本文主題拼多多,拼多多問答。
在拼多多開店的過程中我想商家們都知道產(chǎn)品主圖的點(diǎn)擊率很重要,點(diǎn)擊率是越高越好,但是究竟有多重要,卻不是特別的清楚,下面就來講一下主圖的重要性吧。
首先我們看下點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的公式:點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量*曝光量轉(zhuǎn)化率=成交數(shù)*點(diǎn)擊數(shù)
想必商家們都知道點(diǎn)擊率是影響流量最重要的因素之一,而主圖是影響點(diǎn)擊率最重要的因素,沒有之一。一張主圖對于美工的要求很高,但是它是離不開運(yùn)營的思維,如果你的主圖點(diǎn)擊偏低,主要責(zé)任不在于美工,主圖在制作的過程中需要很好的突出自己產(chǎn)品賣點(diǎn),注意制作主圖的幾個原則,需利用常用的主圖購圖法,下面來介紹主圖的制作方法:
一.高點(diǎn)擊率的重要性和流量的關(guān)系
為了檢驗一個寶貝是否受買家歡迎,用戶是否真的需要,產(chǎn)品上架初期是沒有千人千面的影響,僅僅有一些基礎(chǔ)權(quán)重而已,那么系統(tǒng)根據(jù)什么來判定呢?點(diǎn)擊率。在有限的展現(xiàn)里,如果你把握住了,就會源源不斷的給你流量。那么我們?nèi)绾伟盐漳?
還是點(diǎn)擊率。一個新品上架,在沒有任何數(shù)據(jù)的情況下,點(diǎn)擊率的高低直接體現(xiàn)了你的寶貝受歡迎的程度。本著客戶喜歡的原則,前期對于點(diǎn)擊率高的寶貝,扶持是很明顯的。這就是點(diǎn)擊率的重要性所在。
二.主圖的特點(diǎn):
商品輪播圖的第一張圖,即是主圖!
官方要求如下:
a.尺寸等寬高,寬高不低于480px(建議800*800,因為符合大眾手機(jī)屏幕放大效果);
b.大小1M內(nèi)(建議500kb左右);
c.數(shù)量限制在5張以內(nèi)(5張圖片一樣,盡量這5張圖片可以詳細(xì)的介紹清楚自己的產(chǎn)品和優(yōu)惠活動);
d.圖片格式僅支持JPG,PNG格式;
e.上傳主輪播圖時自動生成縮略圖和高清縮略圖;
f.主輪播圖背景為純白色(服飾除外),圖片上不添加任何文字;
g.點(diǎn)擊上傳時,支持批量上傳輪播圖,主輪播圖除外;
三.主圖的制作的思路:
一個好的主圖基本是如下兩點(diǎn)分析做出來的。
1、我們必須要去分析同行,去看同行的優(yōu)勢,主圖、詳情頁、評論都要看,提煉出不同的賣點(diǎn),這樣我們才能脫穎而出。具體的操作方式是搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞前十頁的寶貝主圖整理出來,仔細(xì)找不同。(找他們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn))
2一定要跨類目去借鑒其他產(chǎn)品,這樣你才能真正的做到差異化,在千千萬萬的主圖中可以讓用戶感覺不一樣。但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格會不會搭配。
四.主圖制作的一些需要注意的細(xì)節(jié):
那么如何做一個高點(diǎn)擊率個性化的主圖呢?下面我就和大家說一下細(xì)節(jié):
1基本要求
商品主輪播圖盡量色系統(tǒng)一,不要有太多的宣傳,避免牛皮蘚。一定注意圖片細(xì)節(jié)的拍攝,細(xì)節(jié)往往是最能打動人心的。
2賣點(diǎn)分析產(chǎn)品就一定有賣點(diǎn),這個是主圖優(yōu)化需要第一考慮。
3客戶人群要分析,迎合你的客戶口味去作圖,肯定沒有錯。
4分析直接的競爭對手(價格、排名、銷量等),看競爭銷售策略,做針對的方案。
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