別把京東當(dāng)天貓（下篇）-京東問答電商問答

本文主題別把京東當(dāng)天貓,京東賣家,京東問答。

很多商家都習(xí)慣用天貓的運(yùn)營模式來運(yùn)營京東，可是天貓的運(yùn)營模式并不適合京東。京東的商家需要掌握京東平臺的運(yùn)營技巧和規(guī)律，融入京東平臺的氛圍，這樣才能在京東上運(yùn)營的得心應(yīng)手。

京東像個超市，天貓像是大市場

天貓像一個大市場，顧客進(jìn)來后，會到處瀏覽商品，因?yàn)橥瑯拥纳唐酚泻芏嗟赇佋诮?jīng)營，所以顧客會到處比價格，比質(zhì)量，甚至和賣家討價還價，軟磨硬泡，最終買到價格比較便宜的那款商品。而京東更像是個超市，顧客想要買什么，會直接拿了放到購物車，不會和賣家討價還價，他們有時候會看品牌，口碑和銷量不好的商品自然進(jìn)不了他的購物車。

天貓流量大京東流量優(yōu)質(zhì)

賣家選平臺入駐，最關(guān)鍵的就是看流量。如果單純看流量，天貓遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過京東。這也是天貓相比京東而言最大的優(yōu)勢。但是事實(shí)上，很多賣家都有這樣的感覺，其實(shí)京東的流量比天貓的流量更為優(yōu)質(zhì)也就是京東的客戶比天貓的客戶消費(fèi)層次更高。有很多天貓的商家同時也在京東開店，就是看重京東平臺更為優(yōu)質(zhì)的流量。

這是因?yàn)榫〇|以賣正品行貨起家，給大眾和消費(fèi)者留下了良好的值得信賴的印象。所以，消費(fèi)者在天貓和在京東的購物習(xí)慣是不一樣的。

對于賣家而言，天貓是店鋪模式，京東是貨架模式。這就是說顧客逛天貓就像逛商場，其購物意圖并不明確，沒有明確的購買目的，也許看到什么就會買什么，也許更多的只是瀏覽；而消費(fèi)者去京東，就好比去超市，往往帶有明確的目的，直奔那個商品的貨架，取了就就走，不會到處瀏覽。

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