你也能打造百萬(wàn)級(jí)店鋪-天貓營(yíng)銷引流天貓干貨

本文主題天貓推廣,天貓權(quán)重,天貓展現(xiàn),天貓營(yíng)銷引流。

大家好，我是七妹妹，今天和大家來(lái)分享怎么打造百萬(wàn)級(jí)店鋪。我們做電商都有一個(gè)共同的目標(biāo)，那就是賺錢，只有店鋪有銷售額才具備賺錢的基礎(chǔ)，銷售額越大，賺錢的可能性才會(huì)越大。所以我們要竭盡全力去提高銷量和銷售額。那么你知道怎么打造百萬(wàn)級(jí)店鋪嗎?我們通過(guò)下面的分析來(lái)給大家逐步解答。

做電商，根本上是賣貨，只不過(guò)是在網(wǎng)上賣貨而已，跟實(shí)體店賣貨有很多相同的地方，也有很多不同的地方。不管線上賣貨還是線下賣貨，歸根到底都要做好產(chǎn)品規(guī)劃：首先要做好產(chǎn)品質(zhì)量；其次要做好產(chǎn)品定位和定價(jià)。下面就對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃做個(gè)淺顯分析，大家如果想了解更多知識(shí)可以去個(gè)人首頁(yè)找我私聊。

第一，做好產(chǎn)品質(zhì)量。

質(zhì)量是產(chǎn)品的靈魂，沒有靈魂的產(chǎn)品是不會(huì)受到市場(chǎng)青睞的。所以，我們要先把產(chǎn)品質(zhì)量做好，不管做什么類目，都應(yīng)該這樣。有些人可能做電商是為了投機(jī)，想賺點(diǎn)快錢，賺夠了錢就收手，所以把產(chǎn)品質(zhì)量做的很差，成本也很低，利用平臺(tái)流量紅利撈一筆。但是我們?nèi)诵灾胸澙返谋拘允菬o(wú)法改變的，一旦嘗到了賺錢的滋味，根本停不下來(lái)的，我們只會(huì)想賺更多錢，而不是收手不干！誰(shuí)會(huì)在頂峰的時(shí)候退出呢？當(dāng)人站在人生頂峰的時(shí)候往往總是最不可一世、最狂熱的時(shí)候。

一旦我們前期靠低質(zhì)量低成本產(chǎn)品撈到了第一桶金，我們第一反應(yīng)是擴(kuò)大規(guī)模，賺更多的錢，這時(shí)候很多人都會(huì)有賭博心理，那就是用賭一把的心態(tài)大量囤貨，這時(shí)候體量大了就要很多人手做事，囤貨占用很大資金；人手多了、辦公場(chǎng)地和倉(cāng)庫(kù)面積大了，支出變大了很多。這個(gè)時(shí)候萬(wàn)一因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致店鋪被處罰了，降權(quán)了、限流了，或者是產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致評(píng)價(jià)分太低了，在千人千面的機(jī)制下人群變小了，就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷。當(dāng)危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候我們往往不會(huì)死心的，都想挽救一把，于是追加投資，甚至貸款擴(kuò)大投資，試圖力挽狂瀾，但是產(chǎn)品不行就是硬傷，如果平臺(tái)讓劣質(zhì)貨大行其道那不是自毀信譽(yù)嗎？結(jié)果就是前面賺的錢被產(chǎn)品吞噬了，而且無(wú)法變現(xiàn)，支出變大了而積重難返，最終導(dǎo)致虧損-縮小規(guī)模-清倉(cāng)-大虧損。

可見產(chǎn)品質(zhì)量多么重要，那種用低成本劣質(zhì)貨打開市場(chǎng)的方法不可取，千萬(wàn)不要有這種投機(jī)倒把的想法，因?yàn)槭袌?chǎng)不是你可以控制的，什么時(shí)候起來(lái)什么時(shí)候掉下去不是自己能把控的。用低質(zhì)量產(chǎn)品切入市場(chǎng)也許根本就不會(huì)成功，就算成功了也會(huì)被勝利沖昏頭腦而不知道什么時(shí)候收手，最終導(dǎo)致失?。?/p>

第二，做好產(chǎn)品定位和定價(jià)。

我們?cè)诖_保產(chǎn)品質(zhì)量做好的時(shí)候，也應(yīng)該知道，就算質(zhì)量好的產(chǎn)品也分三六九等，有的產(chǎn)品是一等好，有的產(chǎn)品是二等好，有的產(chǎn)品是三等好，一等好、二等好和三等好的產(chǎn)品成本也是不一樣的，不同成本的售價(jià)也是不一樣的，一般質(zhì)量越好價(jià)格越高。我們大家用正常的思維考慮應(yīng)該是這樣的，當(dāng)然要排除一些特殊的情況。

我們?cè)谧鲭娚痰赇伒臅r(shí)候應(yīng)該定位好自己的人群，到底是做高客單價(jià)人群還是做低客單價(jià)人群？我們對(duì)不同的人群就要用不同質(zhì)量和價(jià)格的產(chǎn)品切入。如果你定位的是高客單價(jià)的人群，就要用高品質(zhì)的產(chǎn)品切入；如果你做低客單價(jià)的人群，就要用質(zhì)量好價(jià)格低的產(chǎn)品。所以我們?cè)谧霎a(chǎn)品定位和定價(jià)的時(shí)候不得不考慮進(jìn)這些因素。

做好了產(chǎn)品規(guī)劃，剩下的就是上架寶貝，然后做點(diǎn)基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，然后上車推廣。如果你不知道怎么操作基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)和開直通車可以去首頁(yè)找我私聊，我給你傳授點(diǎn)獨(dú)家秘籍。

下面對(duì)直通車推廣做個(gè)簡(jiǎn)介。

單品寶貝如果沒有做好基礎(chǔ)權(quán)重，那么在直通車中會(huì)很難獲得曝光展現(xiàn)。我們?cè)陂_直通車的時(shí)候如果能夠精準(zhǔn)定向人群，那么對(duì)我們的質(zhì)量分以及創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率等等方面都會(huì)起到加強(qiáng)作用，提高我們的初始權(quán)重。

因?yàn)榻鼛啄甑母?jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。單品寶貝如果沒有做好基礎(chǔ)權(quán)重，那么在直通車中會(huì)很難獲得曝光展現(xiàn)。官方對(duì)于流量把控的很嚴(yán)格，它希望每個(gè)流量都能盡可能的去成交，所以會(huì)把那些不受用戶歡迎產(chǎn)品剔除。那么如何分辨你的產(chǎn)品是否受到用戶的歡迎呢?最簡(jiǎn)單的觀察方法就是看店鋪的權(quán)重分。最基礎(chǔ)的店鋪權(quán)重分是由店鋪動(dòng)銷率，店鋪轉(zhuǎn)化率組成。而店鋪權(quán)重分會(huì)直接影響到店鋪的寶貝權(quán)重。

那么我們這些分低的如何去優(yōu)化維護(hù)?我們能做的就是通過(guò)寶貝的收藏，加購(gòu)，瀏覽，回購(gòu)，五星好評(píng)去提升買家體驗(yàn)，如果你想提升動(dòng)態(tài)分，那么這些小項(xiàng)目必須做。有些朋友會(huì)說(shuō)，那怎樣去讓客戶添加好評(píng)?我的客戶都很少評(píng)價(jià)啊。這樣的情況下我們可以去發(fā)短信，打電話，通過(guò)聊后期服務(wù)內(nèi)容以及買家產(chǎn)品的購(gòu)后訪問，順便提出好評(píng)送優(yōu)惠來(lái)對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)。

直通車開車沒數(shù)據(jù)的時(shí)候，基礎(chǔ)權(quán)重低就是他的病癥所在了。那么基礎(chǔ)權(quán)重具體是指哪些呢?

1.店鋪DSR動(dòng)態(tài)分

何為DSR動(dòng)態(tài)分?動(dòng)態(tài)分分值的是描述，服務(wù)，物流三項(xiàng)數(shù)據(jù)。

2.產(chǎn)品基礎(chǔ)權(quán)重

寶貝收藏人氣

大家可以打開自己寶貝的詳情頁(yè)一起看看數(shù)據(jù)。

如果店鋪的收藏人氣是0-50，開啟直通車后會(huì)根本沒有數(shù)據(jù)，除非你愿意出高價(jià)去競(jìng)爭(zhēng)展現(xiàn)位。那么怎樣才能降低我們的花費(fèi)呢?這個(gè)時(shí)候我們就需要去做寶貝的收藏加購(gòu)，將寶貝的人氣提升起來(lái)，才能在開車時(shí)候100%有數(shù)據(jù)。而且搜索引導(dǎo)訪客也會(huì)隨之提升，當(dāng)你店鋪每天的自然流量達(dá)到20以上，就可以去測(cè)款了，并且不會(huì)花費(fèi)很多錢。

當(dāng)我們的收藏人氣在50-100。這個(gè)時(shí)候我們就已經(jīng)形成了寶貝的基礎(chǔ)權(quán)重，開車時(shí)候就會(huì)有展現(xiàn)。如果有展現(xiàn)沒點(diǎn)擊，或者點(diǎn)擊率差呢?當(dāng)點(diǎn)擊率在2.2%以下，就說(shuō)明了我們產(chǎn)品的款式不行，這時(shí)候直接換產(chǎn)品就好了不用多費(fèi)精力。當(dāng)點(diǎn)擊率在2.2%以上時(shí)我們就需要更換主圖，一個(gè)好的主圖也會(huì)吸引大量的點(diǎn)擊，還有一點(diǎn)就是要控詞。

如果我們點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)了，展現(xiàn)卻不達(dá)標(biāo)，就說(shuō)明我們出價(jià)太低?；ㄙM(fèi)在2塊以下時(shí)候我們可以加高價(jià)格。如果加到了4塊以上還是沒有展現(xiàn)的話，那么就只有三種情況。

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大

有些類目的一些推廣關(guān)鍵詞本身的競(jìng)爭(zhēng)就很大，市場(chǎng)價(jià)格超高。所以你也只能出高價(jià)了。

2.寶貝人氣權(quán)重低

做一下基礎(chǔ)加權(quán)。不會(huì)操作的去個(gè)人首頁(yè)找我私聊。

3.時(shí)間折扣低

設(shè)置的時(shí)間折扣60%以下，就可以適當(dāng)去提升折扣。要是達(dá)到了80%，出價(jià)3塊以上都還沒展現(xiàn)的話，那就是基礎(chǔ)權(quán)重低了。

那么我們測(cè)款數(shù)據(jù)到了多少才算達(dá)標(biāo)?

1.推廣關(guān)鍵詞每日300-500的展現(xiàn)；

2.單個(gè)寶貝每日3000的展現(xiàn)；

3.單個(gè)寶貝3%的點(diǎn)擊率；

4.測(cè)款過(guò)程中，最少使用10個(gè)關(guān)鍵詞，不多于20個(gè)關(guān)鍵詞；

我們需要注意的是：在權(quán)重積累階段千萬(wàn)不要做任何修改寶貝的操作，特別是寶貝測(cè)款時(shí)候一定不能修改寶貝。

直通車測(cè)款過(guò)程中的維護(hù)-微調(diào)。

有些寶貝搜索權(quán)重高，展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊率卻很低。這是個(gè)不好的情況，當(dāng)點(diǎn)擊率過(guò)低之后，就會(huì)影響計(jì)劃?rùn)?quán)重了，權(quán)重降低我們?yōu)榱巳?zhēng)展現(xiàn)就會(huì)調(diào)高出價(jià)，從而導(dǎo)致扣費(fèi)的增加。

影響點(diǎn)擊率的因素有三種

1.款式不行；

2.圖片不行；

3.人群標(biāo)簽不準(zhǔn)。

我們可以看一個(gè)公式。點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。這個(gè)公式表示，當(dāng)展現(xiàn)一定時(shí)，點(diǎn)擊量越多，點(diǎn)擊率越高；我們?cè)谔岣哒宫F(xiàn)的時(shí)候也要同步提高點(diǎn)擊量。之所以出現(xiàn)點(diǎn)擊率低就是因?yàn)楹芏嗾宫F(xiàn)都是無(wú)效展現(xiàn)，展示給不精準(zhǔn)的人群就是無(wú)效展現(xiàn)，所以要提高精準(zhǔn)人群溢價(jià)，降低關(guān)鍵詞出價(jià)。當(dāng)展現(xiàn)量超出不是很多時(shí)候我們可以每次降2毛。如果展現(xiàn)量超高，比如到了2000的展現(xiàn)量，而點(diǎn)擊率在1.2%以上，那么就可以每次降4毛。以減少無(wú)效展現(xiàn)來(lái)增加點(diǎn)擊率。

在平均點(diǎn)擊花費(fèi)達(dá)到一個(gè)比較低的階段后，我們就可以進(jìn)入直通車開車第二階段-直通車數(shù)據(jù)優(yōu)化。

數(shù)據(jù)優(yōu)化分為三大項(xiàng)

1.精準(zhǔn)時(shí)間優(yōu)化；

2.精準(zhǔn)地域優(yōu)化；

3.精準(zhǔn)人群優(yōu)化；

而地域的優(yōu)化可以查看直通車報(bào)表的地域列表分析成交，收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)來(lái)選擇我們?nèi)ネ兜牡赜颉?/p>

在我們分析出交易時(shí)間，年齡性別之后，就可以開始調(diào)控溢價(jià)范圍和投放地域

通過(guò)上面這些分析，我們應(yīng)該有所啟發(fā)吧!當(dāng)然，我們只是起個(gè)拋磚引玉的作用，更高的修行造詣還是要靠個(gè)人。只要你虛心學(xué)習(xí)，不斷去實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，允許適度的試錯(cuò)，肯定會(huì)有成功的一天。最怕的就是知難而退，半途而廢。做電商沒有捷徑可走，歸根到底還是要腳踏實(shí)地做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能長(zhǎng)久!

今天就分享到這里，希望內(nèi)容能給大家一點(diǎn)幫助。如果你想要深入了解更多電商運(yùn)營(yíng)“黑技術(shù)”，可以進(jìn)入首頁(yè)來(lái)找我私聊。有任何關(guān)于電商的問題可以在評(píng)論區(qū)留言，我們會(huì)在這里為大家解答每一個(gè)問題，歡迎大家前來(lái)交流，我是七妹妹，一個(gè)多年研究流量和轉(zhuǎn)化提升的電商人。

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