學(xué)會這些活動讓你的產(chǎn)品在淡季也能賣成爆款！

本文主題淘寶,淘寶存貨,淘寶問答。

今天這篇文章我就來分享一下如何在最短的時間內(nèi)清空庫存，把損失降到最低還是老樣子我們將問題分為以下幾點：

一、存貨對商店的影響。

2.預(yù)先清理庫存。

三、處理產(chǎn)品清倉的方法。

四站內(nèi)清運管道。

在這個清理存貨的季節(jié)，我們必須要知道自己為什么要清理存貨，也不一定說存貨對商店是壞的，也有一定的好處，。那么，首先，我們來介紹一下存貨對商店的影響。

庫存對商店經(jīng)營的影響。

豐田汽車將庫存稱為“萬惡之首”的原因是由于庫存，因此在管理上沒有對庫存進(jìn)行精細(xì)管理，使管理水平不能不斷地不斷提高。

清單影響：

占用資金存量越大，占用資金的成本就越高。

發(fā)生存貨成本：①存貨占用資金成本。

二是存貨管理成本。

(c)固定儲存費用(包括租賃、人員、保證儲存條件等)

④可變庫存成本(主要是指與材料處理有關(guān)的聯(lián)接成本)

管理問題由于庫存的存在，使許多問題都不能及時暴露出來，這往往會帶來許多管理問題，例如掩蓋經(jīng)常出現(xiàn)的質(zhì)量問題，當(dāng)出現(xiàn)良率異常時，第一個很自然的方法就是擴(kuò)大生產(chǎn)批量和產(chǎn)品，掩蓋生產(chǎn)過程中的一系列問題。

庫存量既是必然的，又有其積極的一面，同時也會給企業(yè)帶來一定的資金成本。對存貨的管理需要科學(xué)地尋找折中、均衡的方法和途徑。

那么既然知道庫存對我們的商店有這么多的影響，那就正好也是清倉月，我們做服裝類目或其他類目的生意就是為了清倉首先我們要做以下幾件事：

第二，庫存清理的前期工作。

一、優(yōu)化主圖。

一般而言，我們在清倉時第一件事就是要重新修改主圖，讓買家一眼就能看出你的賣點意圖，因為清倉=便宜。不過的確產(chǎn)品價格的確很便宜，但買家下單的同時也為商家減少了不少煩惱，或許明年季節(jié)性產(chǎn)品就不會流行這種款式，留到明年也賣不出去，不如今年低價清倉。

二、優(yōu)化標(biāo)題。

除主圖是買家第一眼看到的外，還有標(biāo)題。按慣例這一季不管是品牌還是普通的都是打折清倉…有些買家到了這個季節(jié)也覺得買的衣服不會穿很長時間，但他又有購物需求，于是就會直接搜索想買的品牌，或直接搜索關(guān)鍵字“清倉”，或搜索關(guān)鍵字“打折”，此時我們就會重新優(yōu)化一些打折的產(chǎn)品的標(biāo)題，在關(guān)鍵字標(biāo)題中加入清倉、打折等關(guān)鍵詞?；蚴窃跇?biāo)題前加個“斷碼清倉”，這樣買家在搜索了這些關(guān)鍵字之后就能看到我們的產(chǎn)品，但別忘了我說的提高標(biāo)題權(quán)重。

3.詳細(xì)頁面的優(yōu)化。

除前兩條外，我們要優(yōu)化的最后一條是詳細(xì)信息頁面，為什么要優(yōu)化詳細(xì)信息頁面？

(a)清倉銷售的詳細(xì)說明頁。

如有顧客會介意的地方如：品牌鞋子清倉，但鞋盒隨機發(fā)，與產(chǎn)品不匹配，我們可以將這樣的文案放進(jìn)去。

B一般商家清貨也是不退不換的，因此我們在詳細(xì)頁面上也必須注明清貨不退不換的情況。

c.秋款預(yù)告片。

除注明買家注意的產(chǎn)品外，我們還可以在詳情頁打個免費廣告，說不定哪位買家在清倉看貨時能看中我們的秋款預(yù)告款，這將進(jìn)入店里收藏加購新款，這既能增加店內(nèi)流量，又能同時為我們店內(nèi)新產(chǎn)品的銷售奠定一個無形的基礎(chǔ)。

那么我們該怎樣迅速地處理這些清倉款呢？我認(rèn)為答案只有一點，就是加大推廣，一般中小型企業(yè)去做付費推廣，處理這些清倉款是有點不劃算，我們在這個時候用一下別的推廣方法。

處理產(chǎn)品清倉的方式。

一、捆綁銷售

這類情形一般會出現(xiàn)在我們的主圖、詳細(xì)頁中，會以買一送一的方式，或兩件xx元，但一般在正常情況下，我們不可能同時買兩雙鞋子，但商家的銷售數(shù)量和清倉產(chǎn)品可以迅速處理。

二、站外宣傳。

最常見的推廣方式就是短視頻推廣，只要寫個清倉文案，買家覺得撿到便宜就是我們最好的推廣方式，比如這是我在某音看到的某店清倉推廣。

三、私有域通信。

我們一直都在說，私域流量是我們從頭到尾都在做的事情，無論是為新產(chǎn)品上市還是為新產(chǎn)品清倉，我們都可以利用老客戶。此時既然我們的目標(biāo)是清倉，那么就可以在群里以“回饋老客戶”的方式，多賣幾個，100個5個，50個2個，或者購買指定產(chǎn)品滿200元新款，享受8.5折的優(yōu)惠等等。本人認(rèn)為只有前期私域流量做得好，這種推廣方式效果也不錯。

不錯既然也說了這么多清倉的方法，如果效果都不盡如人意，那么我們還是以獲取站內(nèi)免費流量來推廣。那我們就可以做幾個以下的渠道推廣了。

第四，站內(nèi)清運渠道。

事件1：每日特價。

日間特價在2023年已改為日間特賣，原來僅對淘寶商城開放，2023年1月30號開始，也開始對天貓商家進(jìn)行招商。

本日的特價促銷更多是對小賣家扶持的低門檻營銷活動，改版后更像是在擴(kuò)大大賣家的資源，大力扶持大賣家這一信號明顯地擺在了臺面上。

但是這并不意味著中小賣家無法在天天打折中盡情玩樂，淘寶畢竟還是把網(wǎng)店注冊門檻從原來的3鉆降到了1鉆，只是說要注意的環(huán)節(jié)多一些而已。

每天特賣報名流程，我們可以進(jìn)入淘營銷(淘寶網(wǎng)官方營銷活動中心)查詢，我們在報名前還是要先看看自己是否滿足入關(guān)條件：

點開手淘天天特賣，三大板塊顯而易見：

九.包郵；

五折瘋狂搶購；

廠內(nèi)直營。

每天都會發(fā)現(xiàn)特價商品還是原來的那種味道，主營低價銷售，廣受歡迎的是客單價低的產(chǎn)品，性價比高的產(chǎn)品，優(yōu)惠折扣力度大的產(chǎn)品。

因此我們在報名參加活動之前一定要想清楚自己的店鋪是否適合參加此活動，會不會打亂自己的店鋪標(biāo)簽。

第二步：淘金幣。

淘金活動也是淘寶賣家和天貓賣家只要符合條件就可以報名參加，相對來說，門檻要高于每日特價。

幾乎看不到銷量只有幾個或幾十個就能被注冊通過的，而大多數(shù)需要幾百個銷量。

為了注冊淘金幣，我們先澄清幾個概念：

淘金幣抵扣淘金幣所得。

淘金幣頻道商品促銷。

第三，店簽到送金幣。

關(guān)注/在商店里送淘金幣給顧客。

瀏覽短視頻送淘金幣哦！

淘寶群送淘金幣任務(wù)。

這張照片是淘寶的。

說明了金幣對店鋪的幫助，賣家通過“全店金幣折扣”賺取金幣，再用金幣兌換成現(xiàn)金，促進(jìn)引流，促進(jìn)成交，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

淘金活動也不是一蹴而就的，您首先必須開通“淘金幣抵扣淘金幣”工具。

若為市集銷售者，滿足以下條件：

如為天貓商家，應(yīng)滿足以下條件：

下一步再看賣家打開“淘金幣頻道商品促銷”工具，需要達(dá)到哪些門檻。

如市場銷售人員：

如天貓賣家：

淘金版還有一個版塊就是：超級抵錢，原來還有一日幣搶購，已經(jīng)下線。

超值返現(xiàn)活動時間為1天/期，符合此條件的賣家可以去報名嘗試。

在此，請注意你必須賺到足夠多的金幣，當(dāng)你的淘金幣賬戶中的金幣數(shù)量少于10,000個時，系統(tǒng)將暫停“淘金幣頻道商品推廣”，直到你的金幣數(shù)量達(dá)到10,000+，才會重新啟動。

您還可以查看您是否可以參與“淘金幣頻道商品促銷”，例如農(nóng)業(yè)用品、網(wǎng)游設(shè)備/游戲幣/賬戶/代練、教育培訓(xùn)、古董/郵幣/字畫/收藏等，這些都屬于未涵蓋的類別。

行動三：淘貨。

目前淘寶網(wǎng)的入口都是包含在聚劃算里面的，雖然有兩個按鈕，但無論我們點擊哪一個，都是先進(jìn)入聚劃算，再進(jìn)入淘寶網(wǎng)。

淘寶網(wǎng)被稱為無線端最大的營銷平臺，是淘寶賦予其更高權(quán)重的一項活動。

符合條件的淘寶賣家和天貓賣家均可報名參加，所以大家還是先來了解一下。

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