淘寶大類目要如何運(yùn)營(yíng)才能打爆

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問(wèn)答。

爆款是淘寶賣家都想得到的，不論我們經(jīng)營(yíng)什么類目，爆款意味著流量，有了流量以后我們就可以進(jìn)行很多推廣。比如利用爆款流量帶動(dòng)自己店鋪整體的銷量和銷售額，最后達(dá)到賺錢的目的。只是因?yàn)槊總€(gè)類目的大盤流量不同，導(dǎo)致大類目做的是大爆款，小類目做的是小爆款罷了。但是最后的目的都是做出自己店鋪的爆款。大類目雖然爆發(fā)力度大，但是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)也大，所以生命周期會(huì)短。雖然小類目來(lái)說(shuō)做爆款雖然看著簡(jiǎn)單一些，但是爆發(fā)力度有限。其實(shí)不管大類目亦或者小類目想做爆款都不是一件簡(jiǎn)單的事情，所以今天就和大家聊聊大類目怎樣去做屬于自己店鋪的爆款。

對(duì)于新手賣家和中小賣家來(lái)說(shuō)，想要做出屬于自己的爆款尤其是大類目的爆款，其中選款是首要的任務(wù)。一個(gè)好的款式可以讓我們?cè)谕茝V過(guò)程中事倍功半，而且后期的維護(hù)也會(huì)非常簡(jiǎn)單。所以想要打造爆款，首先一定要重視選款。

其實(shí)選款對(duì)于很多中小賣家來(lái)說(shuō)是挺難的一件事情，尤其是對(duì)自己行業(yè)剛剛接觸沒多長(zhǎng)時(shí)間的商家，或者沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)的商家，因?yàn)樽约罕旧聿幌翊笊碳夷菢佑袛?shù)量巨大的資料庫(kù)可以讓自己分析，然后通過(guò)數(shù)據(jù)得到可靠的爆款屬性數(shù)據(jù)，從而指導(dǎo)店鋪選款，也沒有非常熟悉行業(yè)的人那樣光靠經(jīng)驗(yàn)就能得到消費(fèi)者喜歡的款式，所以也就導(dǎo)致了一些問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候留給我們的出路就是模仿了，當(dāng)然可以自己獨(dú)立選款的商家就可以直接用自己選擇的款式去推廣。

一般大賣家對(duì)于產(chǎn)品的推廣因?yàn)槠鋵?duì)產(chǎn)品的了解及資金充足，都會(huì)比普通商家早很多。比如夏季的短袖體恤等，大商家一般都會(huì)在春季剛開始就在測(cè)試了，或者有的店鋪從冬天就開始進(jìn)行測(cè)試了（少數(shù)賣家）。所以對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)這個(gè)時(shí)候就可以選擇幾家和自己風(fēng)格、款式、價(jià)格等相符的店鋪，然后每天盯著這些店鋪上新和一些操作，用表格記錄下來(lái)然后結(jié)合自己的渠道去找類似的款式。一般大型賣家重點(diǎn)推廣并且前期做出來(lái)的爆款市場(chǎng)接受度都是很高的。這樣模仿大商家做貨前期雖然會(huì)落后大型商家很多，但是大型商家推廣的早，所以如果我們動(dòng)作夠快的話是可以趕上行業(yè)整體的。

我們?cè)谶x好產(chǎn)品以后需要做的就是優(yōu)化了。優(yōu)化的第一步就是美工，美工的基礎(chǔ)就是拍照了，一般對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)如果有自己的一套拍攝方案的話直接沿用之前的方案就可以了，這樣拍出來(lái)的圖片就能和整個(gè)店鋪風(fēng)格契合。如果沒有自己的拍照風(fēng)格的話我這里建議還是可以模仿做的好的一些商家，可以通過(guò)對(duì)這些做的好的商家的爆款分析產(chǎn)品拍攝角度、賣點(diǎn)、光線以及選擇的模特等，然后通過(guò)和美工、攝影的溝通去做自己產(chǎn)品的詳情與主圖。想要拍出滿意的圖片最重要的就是嘗試與模仿，這樣才能做出讓客戶買單的詳情。拍照做詳情是最重要的一環(huán)，一定要做到最完美。因?yàn)閷?duì)于客戶選擇線上購(gòu)買，肯定會(huì)存在看得見但摸不著，所以我們賣的就是圖片。

產(chǎn)品和圖片都有了，接下來(lái)就是上架推廣了。任何產(chǎn)品的優(yōu)化都是在上架之前完成的，上架活動(dòng)調(diào)整都是微調(diào)而已。有關(guān)新品上架的一些注意事項(xiàng)和標(biāo)題的選擇也是要說(shuō)一下的，再上架新品我們首選注意的就是屬性一定要填對(duì)，并且如果可以的話要將淘寶需要我們上填的資料全部填上，當(dāng)然一定要按照自己產(chǎn)品實(shí)際情況填寫，實(shí)在弄不清楚的就空著。因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶很多時(shí)候給產(chǎn)品匹配客戶的時(shí)候都是按照產(chǎn)品屬性來(lái)的。

圖1【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

我們一定要牢記，任何的優(yōu)化都是在上架之前完成的。我們做標(biāo)題優(yōu)化時(shí)一定要數(shù)據(jù)分析，收集數(shù)據(jù)。主要就是收集行業(yè)的熱搜詞、飆升詞以及系統(tǒng)根據(jù)客戶搜索習(xí)慣給的推廣詞，把這些詞根據(jù)行業(yè)的熱搜長(zhǎng)尾詞搜索人氣的高低進(jìn)行先后的組合，在進(jìn)行選擇關(guān)鍵詞和組合的時(shí)候一定要符合自己的產(chǎn)品，這樣組合出來(lái)的標(biāo)題才能最大化的引流的同時(shí)也能兼顧轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

上架完成以后，接下來(lái)就是產(chǎn)品破零了。對(duì)于整個(gè)淘寶尤其是大類目來(lái)說(shuō)一個(gè)新品沒有合適的評(píng)價(jià)與銷量，很難在前期有一個(gè)太好的轉(zhuǎn)化的，所以在產(chǎn)品上架之后我們需要做好攻心買家秀與基礎(chǔ)銷量，這里建議大家把老客戶利用起來(lái)，因?yàn)槔峡蛻舻臉?biāo)簽是最精準(zhǔn)的。首先是在產(chǎn)品上架之前就通知自己的老客戶自己店鋪要上新并且新品對(duì)于老客戶有優(yōu)惠的事情，讓老客戶有一個(gè)準(zhǔn)備把要花的錢留給店鋪新品，然后在新品上架之后通知老客戶活動(dòng)開始，喜歡的可以去店鋪下單付款了，這個(gè)時(shí)候最好控制好每天的下單量，并且告訴客戶除了新品優(yōu)惠店鋪還會(huì)對(duì)曬圖與評(píng)價(jià)優(yōu)質(zhì)的客戶進(jìn)行再次獎(jiǎng)勵(lì)，引導(dǎo)客戶給產(chǎn)品好的評(píng)價(jià)和曬圖。同時(shí)自己也要準(zhǔn)備若干買家秀和評(píng)價(jià)，讓朋友幫自己把這些評(píng)價(jià)與曬圖做上去，防止客戶給的曬圖不夠精美，從而影響整體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

對(duì)于目前首頁(yè)流量成為主流的淘寶來(lái)說(shuō)，除了轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)我們還要注意新品的加購(gòu)數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@是產(chǎn)品迅速積累標(biāo)簽的一個(gè)過(guò)程，只要自己產(chǎn)品的標(biāo)簽形成，就算我們直通車推廣力度不是很大，系統(tǒng)也會(huì)給我們?cè)丛床粩嗟氖醉?yè)流量的。具體的做法就是可以在產(chǎn)品詳情頁(yè)或者主圖增加一個(gè)加購(gòu)有禮的活動(dòng)，具體的禮品可以是優(yōu)惠券也可以是贈(zèng)品，不管是什么東西最終的目的是要保證產(chǎn)品的加購(gòu)數(shù)據(jù)可以超越同行，從而快速建立產(chǎn)品標(biāo)簽。

圖2【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

在做好初期的評(píng)價(jià)與標(biāo)簽之后我們就可以開始利用直通車對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣了，這里在進(jìn)行推廣的時(shí)候建議直接用定向推廣，因?yàn)槎ㄏ蛲茝V相對(duì)于傳統(tǒng)的關(guān)鍵詞搜索推廣來(lái)說(shuō)，整體操作會(huì)簡(jiǎn)單很多，并且目前定向競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)還不是很大，我們不需要太多的推廣費(fèi)用就可以得到可觀的流量，并且定向流量目前整體轉(zhuǎn)化與加購(gòu)率等數(shù)據(jù)也是在逐步提升，所以綜上來(lái)看對(duì)于我們中小賣家來(lái)說(shuō)目前新品最合適的推廣手段就是定向，當(dāng)然如果自己直通車關(guān)鍵詞玩的很溜的話可以利用搜索去做產(chǎn)品。不管是搜索還是首頁(yè)，直通車的作用都是在產(chǎn)品初期訪客還不是很多的時(shí)候快速給產(chǎn)品基礎(chǔ)初始數(shù)據(jù)，從而可以讓產(chǎn)品比其他競(jìng)店商品更快脫穎而出。

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