淘寶雙十二小店鋪賣家怎么做
2023-01-11| 14:11|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48
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雙十二的流量熱度也許沒有雙十一大,但是不代表可以不重視。特別是小店鋪更要做的比較精細(xì),比較全面,不管是從活動力度,產(chǎn)品規(guī)劃,頁面及推廣,都要和雙十一一樣重視,甚至更加重視,因?yàn)樾〉赇佉前盐蘸脵C(jī)會,爆發(fā)的力度不比雙十一低。那淘寶雙十二小店鋪賣家怎么做呢?來看看淘寶雙十二小賣家的立足策略吧。
一、雙十一復(fù)盤及銷量維護(hù)
1、數(shù)據(jù)復(fù)盤整理
數(shù)據(jù)一直是店鋪運(yùn)營的重要因素,產(chǎn)品是否有潛質(zhì),是否值得培養(yǎng),及后期該怎樣去推廣都是由數(shù)據(jù)為依據(jù),并不是說因?yàn)橹饔^原因去判斷一個(gè)產(chǎn)品的好壞,所以雙十一的數(shù)據(jù)復(fù)盤是很重要的一個(gè)工作,主要是從店鋪經(jīng)營和貨品銷售分析入手。從復(fù)盤數(shù)據(jù)中分析雙十一存在問題與解決方案,一些打動消費(fèi)者的活動且效果高于預(yù)估值的,可以進(jìn)行保留,總結(jié)運(yùn)用于雙十二中,這能讓店鋪在雙十二中占有一定的優(yōu)勢。
2、銷量維護(hù)
雙十一當(dāng)天爆發(fā)的數(shù)據(jù),可以是月均的N多倍,雖然說每個(gè)店鋪都會有雙十一之后就下降的趨勢,但是如何維護(hù)銷量不掉得很大也是一個(gè)關(guān)鍵。當(dāng)產(chǎn)品爆發(fā)后,權(quán)重隨之增加,系統(tǒng)也會給予更多的流量和關(guān)注,這個(gè)時(shí)候要關(guān)注聚劃算,淘搶購是否可以報(bào)名,抓緊這個(gè)時(shí)機(jī),讓產(chǎn)品銷量保持一個(gè)上升的趨勢。如果產(chǎn)品還沒有達(dá)到報(bào)名聚劃算,淘搶購活動,可以嘗試現(xiàn)在較流行的一淘活動,需要的是傭金和優(yōu)惠券,優(yōu)惠券是店鋪優(yōu)惠券,不會影響最低價(jià),所以不用擔(dān)心影響到雙十二活動報(bào)名。這些活動的走量,雖然可能沒有雙十一的大,但是可以保持產(chǎn)品的銷量處于上升趨勢,為雙十二積累更多的權(quán)重。
二、雙十二規(guī)劃擬定
雙十二規(guī)劃寫起來并沒有那么難,因?yàn)閺碾p十一規(guī)劃中,可以分析出哪些活動是店鋪消費(fèi)者感興趣的,可以進(jìn)一步進(jìn)行活動優(yōu)化,增加利益點(diǎn)及贈品,一舉勾起消費(fèi)者的購物需求。如果報(bào)上了官方活動的店鋪,在官方要求的力度下,盡量展示異于同行的活動,可以讓店鋪在眾多同行中脫引而出;如果沒有報(bào)上官方活動,可以營造氣氛,畢竟活動力度沒有受到官方約束,針對主推產(chǎn)品和店鋪人群及雙十一爆發(fā)的新品,擬定一份完整的規(guī)劃,是在雙十二中立足的第一棒。
三、貨品規(guī)劃
主推款的庫存,應(yīng)該在雙十一之后就開始做預(yù)估及備貨,因?yàn)殡p十一做的產(chǎn)品庫存預(yù)估,根據(jù)雙十一復(fù)盤的數(shù)據(jù),算出預(yù)估的準(zhǔn)確率,再倒推出雙十二應(yīng)該備多少貨,這個(gè)問題不大。主要是雙十一中爆發(fā)的新品,這個(gè)貨品規(guī)劃需要好好考慮了。
因?yàn)楹芏嗌碳視x擇在大促中上新,一來借助大促流量給新品曝光,二來可以給較大優(yōu)惠力度迅速積累銷量。因?yàn)樾〉赇伾闲拢捌阡N量都是虧本或者不賺錢的大力度優(yōu)惠去積累,在大促中能給到大力度可以讓已經(jīng)產(chǎn)品疲倦的消費(fèi)者眼前一亮,進(jìn)行購買。根據(jù)雙十一爆發(fā)的數(shù)據(jù)分析,收藏加購率和當(dāng)時(shí)優(yōu)惠力度,及雙十二制定的力度,進(jìn)行備貨。一般預(yù)估雙十二當(dāng)天的銷量,是備貨的70%,預(yù)留的30%是在雙十二后的庫存,避免當(dāng)天就爆倉了。
四、頁面裝修
把雙十一活動的內(nèi)容裝修稍作優(yōu)化,調(diào)整換成雙十二,襯托氣氛,店鋪裝修、產(chǎn)品詳情、主圖裝修,及產(chǎn)品售罄,已賣XX件等可以促進(jìn)消費(fèi)者購買的圖標(biāo),都要做到位,還有活動后的頁面也要準(zhǔn)備好,襯托出整個(gè)大環(huán)境,而且增加客戶感受,對前期流量引入收藏加購都是很有幫助的。
五、推廣規(guī)劃
上面是關(guān)于店鋪的一些準(zhǔn)備工作,針對淘寶直通車和鉆展,也要做好充分準(zhǔn)備,前期直通車數(shù)據(jù)會掉的比較厲害,尤其轉(zhuǎn)化投產(chǎn),ppc反而會升高,點(diǎn)擊率會增高,因?yàn)榭蛻粼诨顒忧捌诙际窃谶x擇的一個(gè)階段,這時(shí)候應(yīng)該加大推廣,不要等到當(dāng)天再加大,這時(shí)候已經(jīng)搶不過大商家了。加大推廣的同時(shí)也要注意實(shí)時(shí)數(shù)據(jù),不要讓計(jì)劃提前下線,導(dǎo)致流量中斷。
在雙十二當(dāng)天,淘寶直鉆就不要去細(xì)節(jié)調(diào)整了,而是專注于時(shí)間折扣和限額,首先限額在雙十二當(dāng)天肯定是比平時(shí)大的,要保證當(dāng)天不要讓計(jì)劃提前下線,這樣流量才能持久,做好一切準(zhǔn)備,穩(wěn)站于雙十二狂潮中吧!
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