干貨淘寶直播留人技巧分享

本文主題淘寶直播留人技巧,淘寶問(wèn)答。

一、沉浸式體驗(yàn)。心理學(xué)中有一種“催眠邏輯”，當(dāng)你介紹一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，就像已經(jīng)使用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品一樣，通過(guò)講故事的方式讓對(duì)方進(jìn)入情景。比如：賣(mài)面膜就告訴大家白領(lǐng)下班很累，回家從冰箱拿出面膜敷臉的場(chǎng)景，這樣的場(chǎng)景需要10個(gè)賣(mài)點(diǎn)才能支撐一個(gè)場(chǎng)景的現(xiàn)場(chǎng)直播。

二、設(shè)定節(jié)奏的高潮。也就是說(shuō)要讓觀看直播間的人的情緒有一個(gè)起起伏伏的變化，就是屏幕前觀眾的心電圖是波浪線，有許多技巧，主播突然激動(dòng)，或無(wú)貨制造緊迫感。以前有人問(wèn)我說(shuō)流量補(bǔ)充直播間漲人氣不知道怎么操作，說(shuō)白點(diǎn)就好了圖不丟人，真的想促成下單配合操作。自我定下時(shí)間，在那個(gè)時(shí)刻調(diào)動(dòng)人們的情緒，在shua4~6中買(mǎi)單，很容易就能起來(lái)轉(zhuǎn)換爆點(diǎn)。

三、直播間的標(biāo)題和封面這一塊，很多人說(shuō)吸引眼球最重要，其實(shí)最重要的就是要講明白要賣(mài)給誰(shuí)。由于縱向業(yè)務(wù)沒(méi)有交叉競(jìng)爭(zhēng)的情況，我們是在銷(xiāo)售商品，而非做MCN。比方說(shuō)，你賣(mài)面包，賣(mài)全麥面包，賣(mài)給誰(shuí)？向想減肥的人推銷(xiāo)，很多人后面這一步向推銷(xiāo)的人一直不明白，人群標(biāo)號(hào)打錯(cuò)了，無(wú)法給你精準(zhǔn)推薦。

四、直播時(shí)間宜長(zhǎng)不宜短，晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)是很不錯(cuò)的，這段時(shí)間看直播逛淘寶的人多，大家可以自信一點(diǎn)，不沖高峰期，什么時(shí)候能成為賣(mài)房的高峰？躲閃不能躲閃是王道，游擊戰(zhàn)術(shù)是做不到的。

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