淘寶關聯銷售有哪些方式-淘寶關聯銷售怎么做-淘寶問答

互補關聯強調搭配的商品和主推商品有直接的相關性，那么可以搭配面膜或者洗面奶等同場景產品3.潛在關聯潛在關聯重點是強調潛在互補關系，當客戶購買A產品時，如果看到合適的關聯產品B，那么客戶很可能就會把A產品和B產品一起買了，這樣客單價就會提高很多2.提高流量的利用率之所以設置關聯銷售，讓更多優(yōu)質的寶貝吸引并且抓住買家的購買欲望3.提升店鋪的轉化率通過關聯銷售。

為了能夠更好的做好店鋪商品的轉化率，提升店鋪的客單價，其實不少賣家也選擇了去做好店鋪的關聯銷售，那么大家是否了解關聯銷售到底有哪些方式呢?具體有什么用?

1.替代關聯

所謂的替代關聯是指主推產品和關聯產品可以完全替代，如果主推產品是圓領T恤，那么關聯產品可以是V領T恤，也可以是立領T恤等等

2.互補關聯

什么是互補關聯?互補關聯強調搭配的商品和主推商品有直接的相關性，比如主推產品是鼻貼，那么可以搭配面膜或者洗面奶等同場景產品

3.潛在關聯

潛在關聯重點是強調潛在互補關系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對多類目店鋪時，可以考慮這種

比如主推產品是收納盒，那么潛在關聯的商品可以是其他家具生活用品，明面上，兩種產品沒有什么關系，但是潛在意義上，買收納盒的消費者有可能是剛搬家，需要其他生活用品，因此我們此時推薦給他其他生活用品也是符合他的需求

有什么用?

1.提高客單價

做關聯銷售，當客戶購買A產品時，如果看到合適的關聯產品B，那么客戶很可能就會把A產品和B產品一起買了，這樣客單價就會提高很多

2.提高流量的利用率

之所以設置關聯銷售，是因為它可以提高流量的利用率，特別是對于寶貝單價比較高、點擊轉化率低的店鋪，賣家一定要充分利用進入店鋪的每一個流量，讓更多優(yōu)質的寶貝吸引并且抓住買家的購買欲望

3.提升店鋪的轉化率

通過關聯銷售，可以充分利用每個流量，把更多的優(yōu)質產品合理的推薦給買家另外在寶貝的詳情頁上關聯自己推薦的幾款主打寶貝的圖片或者鏈接，客戶不喜歡這款還可以看到更多選擇，這樣可以增加店鋪其他產品的展現和成交機會，因此關聯銷售能夠更大限度的留住客戶，提高產品的轉化率

4.提高產品的曝光度

關聯流量也是店鋪客流量的重要來源之一，通過引流款和爆款做好優(yōu)化和關聯營銷，這樣可以將更多的店鋪產品展現給客戶，提高曝光量，引導客戶繼續(xù)點擊，增加停留時間，從而也降低了店鋪的跳失率

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