閑魚618新主場-閑魚問答電商問答

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2023年618活動完美落寞，但故事才剛剛開始...首先是大的趨勢益發(fā)明朗：第一，年輕消費者繼續(xù)買買買，痛點無處不在，新品牌持續(xù)出圈。第二，電商渠道更豐富，貓狗獅拼快抖，流量更有爆發(fā)力。成交額一年更比一年大，說明電商在新消費時代中扮演的角色越來越重要。

回歸普通人的視角來看，網(wǎng)購使人快樂，尤其是年輕消費者將網(wǎng)購深度融入生活，在618這樣的電商狂歡擁有加倍快樂。

然而大流量的快樂注定是短暫的，618之后需要的是另外一種快樂，更豐盛的快樂，比如給錢包回血。

這是個很現(xiàn)實的問題，618花了多少錢，618過后就有多少回血的需求。

這也是閑魚“節(jié)后魚生”的立足點——618空了的血，要在閑魚滿回來。尤其是對于年輕消費者來說，這種需求更迫切。所以當閑魚在線下場景比如商場、地鐵輸出“節(jié)后魚生”主題TVC和系列海報文案時，那些永遠年輕的人們看得熱淚盈眶。

閑魚618新主場

閑魚這次的點抓得很準，文案也很抓人，對于年輕人來說，看一眼就懂了，會心一笑，或者一哭。

線下“回血艙”+地鐵KV+創(chuàng)意TVC，在618將要偃旗息鼓之際，重新引爆了閑魚618新主場。

回血艙很有科技感，并且很好玩。經(jīng)歷618血槽已空的同學們進入其中，點擊按鈕可以得到相對應的回血袋，看著上面的文案，從艙門出來之后會感覺元氣滿滿。

回血袋上的文案和地鐵海報上的文案讓人充滿感慨的同時，不由自主地拿出手機打開閑魚，干什么?去回血。

比如物盡其用類文案：沒空玩的全新健身環(huán)、用不完的護膚小樣、開出5個同款的盲盒——上閑魚賣了。換個活法類的文案：跟同學撞衫的夾克、太久不拎的鉑金包、三雙同款黑紅禁穿——上閑魚賣了?！岸膶W”類的文案：hold不住色號的口紅、前任送的鎖骨鏈、女兒不喜歡的公主裙——上閑魚賣了。

閑魚從未變得如此萬能，但是在此時此刻，閑魚好像無所不能。

這次創(chuàng)新傳播的背后，其實傳達的是閑魚對于618的新理解。在流量不斷放大、消費人群持續(xù)年輕化的背景下，電商狂歡的節(jié)后鏈路依舊有巨大的升級空間。

如果說大促的意義在于讓消費者和品牌形成更有爆發(fā)力的連接，那么閑魚618新主場的意義與視角則在于讓消費者與消費者之間形成新的文化連接。

沒錯，不只是“上閑魚賣了”回血，更大的空間還隱藏在后面，那是一個新的故事。

流量的盡頭是電商，電商的盡頭是閑魚

要說這波傳播里最扎心的文案，其實是這句：“流量的盡頭是電商，電商的盡頭是閑魚”。

倪叔看到的第一瞬間腦袋是有點被震到的感覺，因為切得太準以至于無力反駁。這句扎心的文案幾乎道出了一個電商的新閉環(huán)。

回到商業(yè)觀察上來，本質(zhì)是閑魚切入618的商業(yè)邏輯：流量的終點是轉(zhuǎn)化為電商狂歡中堆起來的購買力。好，到這里就結束了嗎?傳統(tǒng)意義上的電商好像是這樣，618買完就完了，再等下一個618。

但是在閑魚的邏輯里，卻發(fā)現(xiàn)了這個618和下一個618中間的空白地帶。

這當然不是憑空想象出來的空白，而是建立在過去多年的數(shù)據(jù)洞察基礎上的發(fā)現(xiàn)：每年電商狂歡之后，一定會有新的流量涌向閑魚。

需要厘清一下，并不是說618買了東西扭頭就去閑魚上出手，再土豪的人也不會這么干，而是說618買來的好物勢必擠占了舊物的空間，同時618血槽空了，出清舊物能有效回血。

從這個角度而言，年年618，也年年有閑魚，也許有時間差，比如今年節(jié)后魚生的東西是來自去年618的大牌。但總得來說，閑魚的這條“血回路”是跑得通的，沒有一件618的好東西，最后能繞開閑魚。

個人交易+趣味生活新賽道

再往深層次去說，“節(jié)后魚生”主張的其實是閑魚借機升級商業(yè)生態(tài)。

這個邏輯也不復雜，從前面的分析來看，閑魚一步步地跑通了一個閉環(huán)“618-閑魚回血-下一個618”，這個閉環(huán)如果僅僅是賣掉舊物回血，其實護城河沒有那么深，賽道里也不是只有閑魚這一個玩家。

閑魚看到的其實是一條新的賽道：個人交易平臺+趣味生活社區(qū)。

趣味兩個字，是那種典型的一眼看上去平平無奇，但越看越不可替代、無法反駁的商業(yè)概念。

因為趣味背后覆蓋了幾乎一切有的沒的需求——購買一件商品，究竟是因為什么?如果是因為不得不買，那就是剛需，無非是哪便宜上哪買，沒有什么品牌忠誠度或者獨一無二性。但如果是出于個性化的趣味要去買一件東西，或者去找到某一類人、某種生活方式，這個想象空間太大了。

所以閑魚要打造的就是“個人交易平臺+趣味生活社區(qū)”的新賽道，這是既有想象力，也有排他性的賽道。

為什么這么說?因為閑魚有獨家優(yōu)勢。

閑魚的交易是低門檻交易，且是非標準化的商品。既然是非標商品，一定是充滿個性化的，而個性化意味著新鮮感、趣味性。年輕人在閑魚能實現(xiàn)購物行為的個性化、與眾不同、可玩性。

通過一對一的低門檻交易，更多一層的含義其實是能找到年輕人之間的深刻連接。這樣的連接以及交易行為會衍生出亞文化，進而凝結抽離出一種小圈子里的潮流，再去實現(xiàn)更大范圍的出圈，成為流行文化，而文化的背后一定是最有說服力的商業(yè)價值。

所以，總結一下，就是閑魚“節(jié)后魚生”切中的不只是一個單純的電商形態(tài)，而是透過相對低門檻的交易以更加真實、非標準化、有驚喜、有性格、有故事的商品重構一種點對點的個人交易+趣味生活社區(qū)。

這既是電商狂歡的后鏈補充，也是構建一種個人用戶之間新的連接關系。

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